Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
合作夥伴業務經理，軟體銷售
負責推動 HPE Networking 的「雲端即通路」策略，涵蓋 AWS、Azure 和 Google Cloud 雲端市集。拓展合作夥伴銷售商機，深化與超大規模雲端服務商的合作，並建立可複製的軟體銷售計畫。
說明
- 領導 HPE Networking「雲端即通路」策略及其執行。
- 規劃並推動 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 的市場推廣計畫。
- 發掘可開闢新採購管道並帶來額外軟體銷售額的客戶、合作夥伴和商機。
- 建立並管理合格的「雲端即通路」銷售商機管線。
- 制定可複製的銷售方案，提升第一線團隊和合作夥伴的採用率。
- 與超大規模雲端服務商及 HPE 團隊合作制定聯合市場計畫、進行共同銷售並拓展雲端市集業務。
- 負責策略性超大規模雲端服務商合作專案的工作流程，包括與 AWS 的合作。
- 協調超大規模雲端服務商、HPE 銷售團隊、通路合作夥伴和內部利害關係人。
- 協助拓展通路，並推動採用 HPE Networking 企業協議。
- 開發新的市場銷售管道，並將成功的試行計畫轉化為可複製的銷售計畫。
- 與策略通路合作夥伴、HPE 銷售主管、超大規模雲端服務商聯絡人及跨職能團隊建立關係。
- 建立可擴展的賦能和啟動計畫。
- 追蹤銷售商機管線、雲端市集交易、軟體營收、合作夥伴參與度及其他業務指標。
- 向主管提供清晰的績效洞察和可執行的建議。
- 找出並解決「雲端即通路」銷售流程中的障礙。
- 透過簡化流程和自動化，讓此模式更容易擴展。
職位要求
- 具學士學位者優先；具備同等專業經驗者亦可能符合資格。
- 至少 6 年科技銷售、通路銷售、合作夥伴管理、業務開發或相關領域經驗。
- 具備透過通路合作夥伴、策略合作關係或複雜企業科技銷售提升營收的實績。
- 具備與經銷商、分銷商、系統整合商、超大規模雲端服務商或其他科技合作夥伴合作的經驗。
- 具備制定和執行銷售策略、聯合業務計畫或合作夥伴成長計畫的經驗。
- 具備企業軟體、訂閱式解決方案或網路技術銷售經驗者優先。
- 具備 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 或 Google Cloud Marketplace 等雲端市集的相關經驗者尤佳。
- 深入了解通路和合作夥伴銷售模式。
- 深入了解雲端市集和超大規模雲端服務商生態系。
- 具備商業判斷力和業務開發思維。
- 能在持續發展、快速變動的環境中有效工作。
- 能在沒有直接管理權限的情況下影響銷售團隊和利害關係人。
- 能兼顧策略規劃與實際執行。
- 熟悉企業協議、SaaS、軟體授權、訂閱及經常性營收策略。
- 了解網路技術、企業軟體和更廣泛的 IT 合作夥伴生態系。
- 具備出色的商機管線管理、商業分析和績效管理能力。
- 具備出色的高階主管溝通、簡報、談判和關係管理能力。
- 具備優異的分析和問題解決能力。
- 能獨立管理相互競爭的優先事項，同時與分布各地的團隊合作。
- 具備策略思維，能將業務目標轉化為可執行的銷售計畫。
福利待遇
- 健康、財務和情緒健康福利。
- 個人和職涯發展計畫。
- 彈性工作安排。
- 混合辦公安排。
- 共融且無障礙的工作環境。
- 在申請或面試過程中可獲得合理協助。
- 有機會偶爾出差。
