LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Partner Business Manager Softwareverkoop

Geef leiding aan HPE Networkings Cloud-as-a-Channel-strategie via de marktplaatsen van AWS, Azure en Google Cloud. Vergroot de partnerpipeline, versterk de samenwerking met hyperscalers en bouw herhaalbare softwareverkoopprogramma’s op.

USVerenigde StatenCACaliforniëTXTexas
$ 106.800 – $ 252.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
AWSAzureCloud

Beschrijving

  • Geef leiding aan de Cloud-as-a-Channel-strategie van HPE Networking en de uitvoering ervan.
  • Plan en realiseer go-to-marketinitiatieven via AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace en Google Cloud Marketplace.
  • Identificeer klanten, partners en kansen die nieuwe inkooproutes en extra softwareverkoop opleveren.
  • Bouw een gekwalificeerde Cloud-as-a-Channel-pipeline op en beheer deze.
  • Ontwikkel herhaalbare verkoopaanpakken en vergroot het gebruik ervan door salesteams en partners.
  • Werk met hyperscalers en HPE-teams aan gezamenlijke go-to-marketplannen, co-selling en groei van de marktplaatsen.
  • Leid werkstromen voor strategische samenwerkingen met hyperscalers, waaronder AWS.
  • Breng hyperscalers, HPE-salesteams, channelpartners en interne belanghebbenden op één lijn.
  • Ondersteun de uitbreiding van het channel en de invoering van HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Ontwikkel nieuwe marktbenaderingen en maak van succesvolle pilots herhaalbare verkoopprogramma’s.
  • Bouw relaties op met strategische channelpartners, HPE-salesleiders, contacten bij hyperscalers en multidisciplinaire teams.
  • Ontwikkel schaalbare enablement- en activatieprogramma’s.
  • Volg de pipeline, marktplaatstransacties, softwareomzet, partnerbetrokkenheid en andere bedrijfsmetingen.
  • Geef leidinggevenden helder inzicht in de prestaties en bruikbare aanbevelingen.
  • Spoor obstakels in het Cloud-as-a-Channel-verkoopproces op en los ze op.
  • Maak het model eenvoudiger schaalbaar met eenvoudigere processen en automatisering.

Vereisten

  • Een bachelordiploma is gewenst; gelijkwaardige beroepservaring kan ook in aanmerking komen.
  • Minimaal 6 jaar ervaring in technologieverkoop, channelverkoop, partnermanagement, business development of een verwant vakgebied.
  • Aantoonbare resultaten in omzetgroei via channelpartners, strategische samenwerkingen of complexe verkoop van enterprise-technologie.
  • Ervaring met resellers, distributeurs, systeemintegrators, hyperscalers of andere technologiepartners.
  • Ervaring met het opstellen en uitvoeren van verkoopstrategieën, gezamenlijke businessplannen of initiatieven voor partnergroei.
  • Ervaring met de verkoop van enterprise-software, abonnementsoplossingen of netwerktechnologie is gewenst.
  • Ervaring met cloudmarktplaatsen zoals AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace of Google Cloud Marketplace is zeer welkom.
  • Grondige kennis van channel- en partn verkoopmodellen.
  • Grondige kennis van cloudmarktplaatsen en hyperscalerecosystemen.
  • Commercieel inzicht en een op business development gerichte instelling.
  • Vermogen om effectief te werken in een omgeving die zich ontwikkelt en snel verandert.
  • Vermogen om salesteams en belanghebbenden te beïnvloeden zonder directe bevoegdheid.
  • Vermogen om te schakelen tussen strategische planning en praktische uitvoering.
  • Bekendheid met Enterprise Agreements, SaaS, softwarelicenties, abonnementen en strategieën voor terugkerende omzet.
  • Inzicht in netwerktechnologie, enterprise-software en het bredere IT-partnerecosysteem.
  • Sterke vaardigheden in pipelinebeheer, bedrijfsanalyse en prestatiemanagement.
  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie met leidinggevenden, presenteren, onderhandelen en relatiebeheer.
  • Sterke analytische vaardigheden en probleemoplossend vermogen.
  • Vermogen om zelfstandig met concurrerende prioriteiten om te gaan en tegelijkertijd samen te werken met geografisch verspreide teams.
  • Strategisch inzicht waarmee bedrijfsdoelstellingen worden omgezet in concrete verkoopinitiatieven.

Voordelen

  • Voordelen voor gezondheid, financiële zekerheid en emotioneel welzijn.
  • Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
  • Flexibele werkregelingen.
  • Hybride werkregeling.
  • Inclusieve en toegankelijke werkplek.
  • Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of interviewproces.
  • Mogelijkheden voor incidentele zakenreizen.

Gerelateerde vacatures

U.S. Bank

Software-engineeringmanager commerciële betalingen

U.S. Bank
AdviesLogistiekVerzekeringen
USVerenigde StatenCACaliforniëMNMinnesotaTXTexas
$ 119.765 – $ 140.900 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
ERPGedistribueerde systemen

Leid engineeringteams die bij U.S. Bank producten ontwikkelen voor commerciële betalingen, zakelijke creditcards, bedrijfsuitgaven en financiële integraties. Geef richting aan architectuur, betrouwbaarheid, productiebeheer en engineeringroadmaps.

Openen
Lambda

Engineeringmanager voor het centrale cloudplatform

Lambda
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenCACaliforniëWAWashington
$ 297.000 – $ 440.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
CloudGedistribueerde systemenGoKubernetesPython

Leid het team dat Lambdas fundamentele Kubernetes- en gedistribueerde clouddiensten voor AI-infrastructuur bouwt. De functie omvat teamontwikkeling, technische uitvoering, betrouwbaarheid en beheer in meerdere regio’s.

Openen
A

Manager Software Engineering (Data Engineering)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Medewerkers
JuridischNaleving
USVerenigde StatenAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
$ 146.740 – $ 266.200 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Bepaal de wereldwijde data-engineeringstrategie en geef leiding aan verspreide teams voor Ashurst Perkins Coie US LLP. Bouw veilige dataplatforms, betrouwbare modellen en bedrijfsbrede analyseproducten.

Openen
CrowdStrike

Engineeringmanager Endpoint Sensor

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiligingKunstmatige intelligentieSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew YorkTXTexasWAWashington
$ 140.000 – $ 215.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
C++LinuxmacOSRust

Geef leiding aan verspreide engineeringteams en bepaal de architectuur van de Windows-endpointsensor bij CrowdStrike. Lever veilige, krachtige Falcon-mogelijkheden voor Windows, macOS en Linux.

Openen
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager Softwareverkoop

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
USVerenigde StatenCACaliforniëTXTexas
$ 107.100 – $ 252.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
AWSAzureCloud

Bij Hewlett Packard Enterprise stimuleert u de groei via partners voor HPE Networking-software op de marktplaatsen van AWS, Azure en Google Cloud. U bouwt partnerpijplijnen op, coördineert go-to-marketactiviteiten met hyperscalers en vergroot de verkoop van Enterprise Agreements.

Openen