LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardwarePodnikUmělá inteligence
Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer partnerského podnikání v prodeji softwaru

Veďte strategii HPE Networking Cloud as a Channel na tržištích AWS, Azure a Google Cloud. Rozvíjejte partnerské příležitosti, posilujte spolupráci s hyperscalery a budujte opakovatelné programy prodeje softwaru.

USSpojené státyCAKalifornieTXTexas
106 800 $ – 252 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AWSAzureCloud

Popis

  • Veďte strategii HPE Networking Cloud as a Channel a její realizaci.
  • Plánujte a uskutečňujte iniciativy go-to-market na tržištích AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace a Google Cloud Marketplace.
  • Vyhledávejte zákazníky, partnery a příležitosti k vytváření nových nákupních cest a zvýšení prodeje softwaru.
  • Budujte a spravujte kvalifikovaný obchodní trychtýř Cloud as a Channel.
  • Vytvářejte opakovatelné prodejní scénáře a zvyšujte jejich využití terénními týmy a partnery.
  • Spolupracujte s hyperscalery a týmy HPE na společných plánech go-to-market, společném prodeji a růstu tržišť.
  • Veďte pracovní proudy strategické spolupráce s hyperscalery, včetně AWS.
  • Koordinujte hyperscalery, prodejní týmy HPE, partnery v prodejních kanálech a interní zainteresované strany.
  • Podporujte rozšiřování kanálů a zavádění Enterprise Agreements HPE Networking.
  • Rozvíjejte nové cesty na trh a převádějte úspěšné pilotní projekty na opakovatelné prodejní programy.
  • Budujte vztahy se strategickými partnery v kanálech, vedoucími prodeje HPE, kontakty u hyperscalerů a mezifunkčními týmy.
  • Vytvářejte škálovatelné programy pro vzdělávání a aktivaci.
  • Sledujte obchodní trychtýř, transakce na tržištích, výnosy ze softwaru, zapojení partnerů a další obchodní ukazatele.
  • Poskytujte vedoucím pracovníkům jasný přehled o výsledcích a konkrétní doporučení.
  • Vyhledávejte a odstraňujte překážky v prodejním procesu Cloud as a Channel.
  • Usnadňujte škálování modelu zjednodušováním procesů a automatizací.

Požadavky

  • Preferuje se bakalářské vzdělání; lze uznat odpovídající profesní zkušenosti.
  • Nejméně 6 let zkušeností s prodejem technologií, prodejem prostřednictvím kanálů, správou partnerů, rozvojem podnikání nebo v příbuzném oboru.
  • Doložené výsledky v růstu výnosů prostřednictvím partnerů v kanálech, strategických partnerství nebo komplexního prodeje podnikových technologií.
  • Zkušenosti se spoluprací s prodejci, distributory, systémovými integrátory, hyperscalery nebo jinými technologickými partnery.
  • Zkušenosti s tvorbou a realizací prodejních strategií, společných obchodních plánů nebo iniciativ na rozvoj partnerů.
  • Výhodou jsou zkušenosti s prodejem podnikového softwaru, předplatných řešení nebo síťových technologií.
  • Velkou výhodou jsou zkušenosti s cloudovými tržišti, jako jsou AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace nebo Google Cloud Marketplace.
  • Dobrá znalost modelů prodeje prostřednictvím kanálů a partnerů.
  • Dobrá znalost cloudových tržišť a ekosystémů hyperscalerů.
  • Obchodní úsudek a zaměření na rozvoj podnikání.
  • Schopnost účinně pracovat v rozvíjejícím se a rychle se měnícím prostředí.
  • Schopnost ovlivňovat prodejní týmy a zainteresované strany bez přímé pravomoci.
  • Schopnost kombinovat strategické plánování s praktickou realizací.
  • Znalost Enterprise Agreements, SaaS, softwarových licencí, předplatného a strategií opakovaných výnosů.
  • Porozumění síťovým technologiím, podnikovému softwaru a širšímu ekosystému IT partnerů.
  • Výborné dovednosti v řízení obchodního trychtýře, obchodní analýze a hodnocení výkonnosti.
  • Vynikající komunikace s vedením, prezentační, vyjednávací a vztahové dovednosti.
  • Silné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy.
  • Schopnost samostatně řídit souběžné priority a zároveň spolupracovat s geograficky rozptýlenými týmy.
  • Strategické myšlení a schopnost převádět obchodní cíle na konkrétní prodejní iniciativy.

Benefity

  • Benefity podporující zdraví, finanční a emoční pohodu.
  • Programy osobního a profesního rozvoje.
  • Flexibilní pracovní podmínky.
  • Hybridní způsob práce.
  • Inkluzivní a přístupné pracoviště.
  • Přiměřené úpravy během podávání žádosti nebo pohovoru.
  • Možnost příležitostných pracovních cest.

Související pracovní nabídky

U.S. Bank

Manažer softwarového inženýrství — komerční platby

U.S. Bank
LogistikaPojištěníPoradenství
USSpojené státyCAKalifornieMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
Distribuované systémyERP

Veďte inženýrské týmy, které v U.S. Bank vyvíjejí produkty pro komerční platby, firemní karty, podnikové výdaje a finanční integrace. Určujte architekturu, spolehlivost, provoz produkčních systémů a plány rozvoje inženýrství.

Otevřít
Lambda

Manažer vývoje základní cloudové platformy

Lambda
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornieWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
CloudDistribuované systémyGoKubernetesPython

Poveďte tým, který vytváří základní služby Kubernetes a distribuovaného cloudu Lambda pro infrastrukturu AI. Role zahrnuje rozvoj týmu, technickou realizaci, spolehlivost a provoz napříč několika regiony.

Otevřít
A

Manažer softwarového inženýrství (datové inženýrství)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
PrávoSoulad
USSpojené státyAKAljaškaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Veďte globální strategii datového inženýrství a distribuované týmy Ashurst Perkins Coie US LLP. Budujte zabezpečené datové platformy, důvěryhodné modely a podnikové analytické produkty.

Otevřít
CrowdStrike

Vedoucí technického týmu, senzor koncových zařízení

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostSaaSUmělá inteligence
USSpojené státyCAKalifornieNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
C++LinuxmacOSRust

Veďte distribuované technické týmy a utvářejte architekturu senzoru pro koncová zařízení Windows ve společnosti CrowdStrike. Vytvářejte zabezpečené a vysoce výkonné funkce Falcon pro systémy Windows, macOS a Linux.

Otevřít
Pebl

Manažer týmu softwarového inženýrství pro růst

Pebl
501 – 1 000 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornie
190 000 $ – 225 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AWSReactSDLCTypeScript

Veďte tým Pebl zaměřený na růst, který vytváří funkce s podporou AI pro globální pracovní platformu. Řiďte vývoj v Reactu, TypeScriptu a AWS pro získávání, aktivaci a udržení zákazníků.

Otevřít
Hewlett Packard Enterprise

Manažer partnerského rozvoje obchodu, prodej softwaru

Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardwarePodnikUmělá inteligence
USSpojené státyCAKalifornieTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AWSAzureCloud

Ve společnosti Hewlett Packard Enterprise rozvíjejte prodej softwaru HPE Networking prostřednictvím cloudových tržišť AWS, Azure a Google Cloud. Budujte partnerský prodejní trychtýř, koordinujte společný vstup na trh s hyperscalery a rozšiřujte prodej podnikových smluv.

Otevřít