LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumHardwareKunstig intelligensVirksomhed
Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
LinkedIn
Job i virksomheden

Partneransvarlig for softwaresalg

Led HPE Networkings Cloud as a Channel-strategi på tværs af AWS-, Azure- og Google Cloud-markedspladserne. Udbyg partnerpipeline, styrk samarbejdet med hyperscalere, og opbyg skalerbare programmer for softwaresalg.

USUSACACalifornienTXTexas
106.800 $ – 252.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
AWSAzureCloud

Beskrivelse

  • Led HPE Networkings Cloud as a Channel-strategi og gennemførelsen af den.
  • Planlæg og gennemfør markedsinitiativer via AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace og Google Cloud Marketplace.
  • Find kunder, partnere og muligheder, der skaber nye indkøbsveje og øger softwaresalget.
  • Opbyg og administrer en kvalificeret Cloud as a Channel-pipeline.
  • Udvikl gentagelige salgsforløb, og øg anvendelsen blandt salgsteams og partnere.
  • Samarbejd med hyperscalere og HPE-teams om fælles markedsplaner, samsalg og vækst på markedspladserne.
  • Led arbejdsstrømme for strategiske samarbejder med hyperscalere, herunder AWS.
  • Koordiner hyperscalere, HPE's salgsteams, kanalpartnere og interne interessenter.
  • Understøt kanaludvidelse og anvendelsen af HPE Networkings Enterprise Agreements.
  • Udvikl nye markedsveje, og gør vellykkede pilotprojekter til gentagelige salgsprogrammer.
  • Opbyg relationer til strategiske kanalpartnere, HPE's salgsledere, kontakter hos hyperscalere og tværfunktionelle teams.
  • Skab skalerbare programmer for kompetenceopbygning og aktivering.
  • Følg pipeline, transaktioner på markedspladser, softwareomsætning, partnerengagement og andre forretningsmålinger.
  • Giv ledere tydelig indsigt i resultaterne og konkrete anbefalinger.
  • Find og fjern hindringer i salgsprocessen for Cloud as a Channel.
  • Gør modellen lettere at skalere med enklere processer og automatisering.

Krav

  • En bachelorgrad foretrækkes; tilsvarende erhvervserfaring kan kvalificere.
  • Mindst 6 års erfaring med teknologisalg, kanalsalg, partnerledelse, forretningsudvikling eller et beslægtet område.
  • Dokumenterede resultater med at øge omsætningen gennem kanalpartnere, strategiske partnerskaber eller komplekst salg af virksomhedsteknologi.
  • Erfaring med forhandlere, distributører, systemintegratorer, hyperscalere eller andre teknologipartnere.
  • Erfaring med at udarbejde og gennemføre salgsstrategier, fælles forretningsplaner eller initiativer for partnerudvikling.
  • Erfaring med salg af virksomhedssoftware, abonnementsbaserede løsninger eller netværksteknologi foretrækkes.
  • Erfaring med cloudmarkedspladser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace er særligt ønskelig.
  • Stærkt kendskab til kanal- og partnersalgsmodeller.
  • Stærkt kendskab til cloudmarkedspladser og hyperscaler-økosystemer.
  • Kommercisk dømmekraft og en forretningsudviklende tilgang.
  • Evne til at arbejde effektivt i et miljø under udvikling og med hurtige forandringer.
  • Evne til at påvirke salgsteams og interessenter uden formel beslutningsmyndighed.
  • Evne til at skifte mellem strategisk planlægning og praktisk gennemførelse.
  • Kendskab til Enterprise Agreements, SaaS, softwarelicenser, abonnementer og strategier for tilbagevendende omsætning.
  • Forståelse af netværksteknologi, virksomhedssoftware og det bredere IT-partnerøkosystem.
  • Stærke færdigheder inden for pipelineadministration, forretningsanalyse og resultatstyring.
  • Fremragende kommunikations-, præsentations-, forhandlings- og relationsfærdigheder på ledelsesniveau.
  • Stærke analytiske evner og evner til problemløsning.
  • Evne til selvstændigt at håndtere konkurrerende prioriteter og samtidig samarbejde med geografisk spredte teams.
  • Strategisk tænkning, der omsætter forretningsmål til konkrete salgsinitiativer.

Fordele

  • Sundheds-, økonomiske og følelsesmæssige trivselsfordele.
  • Programmer for personlig og faglig udvikling.
  • Fleksible arbejdsformer.
  • Hybrid arbejdsform.
  • Inkluderende og tilgængelig arbejdsplads.
  • Rimelige tilpasninger under ansøgnings- eller interviewprocessen.
  • Mulighed for lejlighedsvise forretningsrejser.

Relaterede job

Lambda

Leder for kerneplatformsteknik i skyen

Lambda
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSACACalifornienWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
CloudDistribuerede systemerGoKubernetesPython

Led teamet, der bygger Lambdas grundlæggende Kubernetes- og distribuerede cloudtjenester til AI-infrastruktur. Rollen omfatter teamudvikling, teknisk levering, pålidelighed og drift på tværs af flere regioner.

Åbn
A

Chef for software engineering (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Medarbejdere
JuraRegeloverholdelse
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Led virksomhedens globale strategi for data engineering og distribuerede teams for Ashurst Perkins Coie US LLP. Opbyg sikre dataplatforme, pålidelige modeller og analyseprodukter til hele virksomheden.

Åbn