Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
파트너 비즈니스 매니저, 소프트웨어 영업
AWS, Azure, Google Cloud 마켓플레이스 전반에서 HPE Networking의 ‘Cloud as a Channel’ 전략을 이끕니다. 파트너 영업 파이프라인을 확대하고 하이퍼스케일러와의 협력을 강화하며 반복 가능한 소프트웨어 판매 프로그램을 구축합니다.
설명
- HPE Networking의 ‘Cloud as a Channel’ 전략과 실행을 주도합니다.
- AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, Google Cloud Marketplace 전반의 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다.
- 새로운 구매 경로와 추가 소프트웨어 매출을 창출할 고객, 파트너, 기회를 발굴합니다.
- 적격한 ‘Cloud as a Channel’ 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 반복 가능한 영업 방식을 개발하고 현장 팀과 파트너의 도입을 늘립니다.
- 하이퍼스케일러 및 HPE 팀과 협력해 공동 시장 진출 계획, 공동 영업, 마켓플레이스 성장을 추진합니다.
- AWS를 포함한 전략적 하이퍼스케일러 협업의 업무 흐름을 이끕니다.
- 하이퍼스케일러, HPE 영업팀, 채널 파트너, 내부 이해관계자의 협력을 조율합니다.
- 채널 확장과 HPE Networking Enterprise Agreements 도입을 지원합니다.
- 새로운 시장 진출 경로를 개발하고 성공적인 파일럿을 반복 가능한 영업 프로그램으로 발전시킵니다.
- 전략적 채널 파트너, HPE 영업 책임자, 하이퍼스케일러 담당자, 여러 부서의 팀과 관계를 구축합니다.
- 확장 가능한 역량 강화 및 활성화 프로그램을 만듭니다.
- 파이프라인, 마켓플레이스 거래, 소프트웨어 매출, 파트너 참여도 및 기타 비즈니스 지표를 추적합니다.
- 리더에게 명확한 성과 분석과 실행 가능한 권고 사항을 제공합니다.
- ‘Cloud as a Channel’ 영업 프로세스의 장애물을 찾아 해결합니다.
- 프로세스를 간소화하고 자동화해 모델을 더 쉽게 확장할 수 있도록 합니다.
지원 자격
- 학사 학위 소지자를 우대하며, 이에 준하는 실무 경험이 있으면 자격을 갖출 수 있습니다.
- 기술 영업, 채널 영업, 파트너 관리, 사업 개발 또는 관련 분야에서 6년 이상의 경력.
- 채널 파트너, 전략적 제휴 또는 복잡한 엔터프라이즈 기술 영업을 통해 매출을 성장시킨 실적.
- 리셀러, 유통업체, 시스템 통합업체, 하이퍼스케일러 또는 기타 기술 파트너와 협업한 경험.
- 영업 전략, 공동 사업 계획 또는 파트너 성장 계획을 수립하고 실행한 경험.
- 엔터프라이즈 소프트웨어, 구독 솔루션 또는 네트워킹 기술을 판매한 경험을 우대합니다.
- AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, Google Cloud Marketplace와 같은 클라우드 마켓플레이스 경험을 매우 우대합니다.
- 채널 및 파트너 영업 모델에 대한 깊은 지식.
- 클라우드 마켓플레이스와 하이퍼스케일러 생태계에 대한 깊은 지식.
- 상업적 판단력과 사업 개발 관점.
- 발전 중이며 변화가 빠른 환경에서 효과적으로 일할 수 있는 역량.
- 직접적인 권한 없이도 영업팀과 이해관계자에게 영향력을 발휘할 수 있는 역량.
- 전략 수립과 실무 실행을 오가며 일할 수 있는 역량.
- Enterprise Agreements, SaaS, 소프트웨어 라이선스, 구독 및 반복 매출 전략에 대한 지식.
- 네트워킹 기술, 엔터프라이즈 소프트웨어 및 폭넓은 IT 파트너 생태계에 대한 이해.
- 파이프라인 관리, 비즈니스 분석, 성과 관리 역량.
- 경영진 대상 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 관계 관리 역량.
- 뛰어난 분석력과 문제 해결 능력.
- 지리적으로 분산된 팀과 협력하면서 상충하는 우선순위를 독립적으로 관리할 수 있는 역량.
- 비즈니스 목표를 실행 가능한 영업 계획으로 전환하는 전략적 사고력.
복리후생
- 건강, 재정 및 정서적 웰빙 혜택.
- 개인 및 전문성 개발 프로그램.
- 유연한 근무 방식.
- 하이브리드 근무 방식.
- 포용적이고 접근성 높은 업무 환경.
- 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의를 제공받을 수 있습니다.
- 간헐적인 출장 기회.
