LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego w sprzedaży oprogramowania

Odpowiadaj za strategię HPE Networking Cloud as a Channel na platformach AWS, Azure i Google Cloud. Rozwijaj potencjał partnerów, wzmacniaj współpracę z hyperscalerami i twórz powtarzalne programy sprzedaży oprogramowania.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaTXTeksas
106 800 $ – 252 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSAzureChmura

Opis

  • Odpowiadaj za strategię HPE Networking Cloud as a Channel i jej realizację.
  • Planuj i prowadź inicjatywy go-to-market na platformach AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace i Google Cloud Marketplace.
  • Wyszukuj klientów, partnerów i możliwości tworzenia nowych ścieżek zakupowych oraz zwiększania sprzedaży oprogramowania.
  • Buduj i zarządzaj kwalifikowanym lejkiem sprzedaży Cloud as a Channel.
  • Opracowuj powtarzalne scenariusze sprzedaży i zwiększaj ich wykorzystanie przez zespoły terenowe oraz partnerów.
  • Współpracuj z hyperscalerami i zespołami HPE nad wspólnymi planami go-to-market, sprzedażą wspólną i rozwojem marketplace’ów.
  • Prowadź strumienie prac dotyczące strategicznej współpracy z hyperscalerami, w tym AWS.
  • Koordynuj działania hyperscalerów, zespołów sprzedaży HPE, partnerów kanałowych i wewnętrznych interesariuszy.
  • Wspieraj rozwój kanałów sprzedaży i wdrażanie Enterprise Agreements HPE Networking.
  • Opracowuj nowe drogi dotarcia na rynek i przekształcaj udane pilotaże w powtarzalne programy sprzedaży.
  • Buduj relacje ze strategicznymi partnerami kanałowymi, liderami sprzedaży HPE, przedstawicielami hyperscalerów i zespołami międzyfunkcyjnymi.
  • Twórz skalowalne programy szkoleniowe i aktywizacyjne.
  • Monitoruj lejek sprzedaży, transakcje na marketplace’ach, przychody z oprogramowania, zaangażowanie partnerów i inne wskaźniki biznesowe.
  • Przekazuj liderom jasne informacje o wynikach i konkretne rekomendacje.
  • Identyfikuj i usuwaj przeszkody w procesie sprzedaży Cloud as a Channel.
  • Ułatwiaj skalowanie modelu poprzez upraszczanie procesów i automatyzację.

Wymagania

  • Preferowane wykształcenie wyższe (licencjackie); równoważne doświadczenie zawodowe może spełnić ten wymóg.
  • Co najmniej 6 lat doświadczenia w sprzedaży technologii, sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerami, rozwoju biznesu lub pokrewnej dziedzinie.
  • Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów poprzez partnerów kanałowych, strategiczne partnerstwa lub złożoną sprzedaż technologii dla przedsiębiorstw.
  • Doświadczenie we współpracy z resellerami, dystrybutorami, integratorami systemów, hyperscalerami lub innymi partnerami technologicznymi.
  • Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży, wspólnych planów biznesowych lub inicjatyw rozwoju partnerów.
  • Preferowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, rozwiązań subskrypcyjnych lub technologii sieciowych.
  • Dużym atutem jest doświadczenie z marketplace’ami chmurowymi, takimi jak AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace lub Google Cloud Marketplace.
  • Bardzo dobra znajomość modeli sprzedaży kanałowej i partnerskiej.
  • Bardzo dobra znajomość marketplace’ów chmurowych i ekosystemów hyperscalerów.
  • Zmysł handlowy i nastawienie na rozwój biznesu.
  • Umiejętność skutecznej pracy w rozwijającym się i szybko zmieniającym środowisku.
  • Umiejętność wywierania wpływu na zespoły sprzedaży i interesariuszy bez formalnej zwierzchności.
  • Umiejętność łączenia planowania strategicznego z praktyczną realizacją.
  • Znajomość Enterprise Agreements, SaaS, licencjonowania oprogramowania, subskrypcji i strategii przychodów cyklicznych.
  • Rozumienie technologii sieciowych, oprogramowania dla przedsiębiorstw i szerokiego ekosystemu partnerów IT.
  • Bardzo dobre umiejętności zarządzania lejkiem sprzedaży, analizy biznesowej i monitorowania wyników.
  • Doskonałe umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, prezentacji, negocjacji i budowania relacji.
  • Dobre umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów.
  • Umiejętność samodzielnego ustalania priorytetów przy jednoczesnej współpracy z geograficznie rozproszonymi zespołami.
  • Myślenie strategiczne i umiejętność przekładania celów biznesowych na konkretne inicjatywy sprzedażowe.

Benefity

  • Świadczenia wspierające zdrowie, finanse i dobrostan emocjonalny.
  • Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
  • Elastyczne warunki pracy.
  • Hybrydowy model pracy.
  • Inkluzywne i dostępne miejsce pracy.
  • Racjonalne usprawnienia podczas aplikowania lub rozmowy kwalifikacyjnej.
  • Możliwość okazjonalnych podróży służbowych.

Powiązane oferty pracy

U.S. Bank

Menedżer zespołów inżynierii oprogramowania — płatności komercyjne

U.S. Bank
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaMNMinnesotaTXTeksas
119 765 $ – 140 900 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
ERPSystemy rozproszone

Kieruj zespołami inżynierów tworzącymi produkty do obsługi płatności komercyjnych, kart firmowych, wydatków biznesowych i integracji finansowych w U.S. Bank. Wyznaczaj kierunki architektury, niezawodności, obsługi środowisk produkcyjnych i rozwoju inżynierii.

Otwórz
Lambda

Menedżer zespołu inżynierii podstawowej platformy chmurowej

Lambda
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaWAWaszyngton
297 000 $ – 440 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
ChmuraGoKubernetesPythonSystemy rozproszone

Pokierujesz zespołem tworzącym podstawowe usługi Kubernetes i rozproszonej chmury Lambda dla infrastruktury AI. Zakres roli obejmuje rozwój zespołu, realizację techniczną, niezawodność i operacje w wielu regionach.

Otwórz
A

Menedżer inżynierii oprogramowania (inżynieria danych)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Pracownicy
PrawoZgodność
USStany ZjednoczoneAKAlaskaAZArizonaCOKoloradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTeksasWAWaszyngton
146 740 $ – 266 200 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AzureChmuraETLPySparkPythonSQL

Kieruj globalną strategią inżynierii danych i rozproszonymi zespołami Ashurst Perkins Coie US LLP. Twórz bezpieczne platformy danych, wiarygodne modele i korporacyjne produkty analityczne.

Otwórz
CrowdStrike

Menedżer zespołu inżynierów, czujnik punktów końcowych

CrowdStrike
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy JorkTXTeksasWAWaszyngton
140 000 $ – 215 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
C++LinuxmacOSRust

Kieruj rozproszonymi zespołami inżynierów i kształtuj architekturę czujnika dla punktów końcowych Windows w CrowdStrike. Twórz bezpieczne, wydajne rozwiązania Falcon dla systemów Windows, macOS i Linux.

Otwórz
Pebl

Menedżer zespołu inżynierii wzrostu

Pebl
501 – 1000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
190 000 $ – 225 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSReactSDLCTypeScript

Pokieruj zespołem inżynierii wzrostu Pebl, który tworzy funkcje wspierane przez AI dla globalnej platformy pracy. Nadzoruj rozwój w React, TypeScript i AWS w obszarach pozyskiwania, aktywacji i utrzymania klientów.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego, sprzedaż oprogramowania

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaTXTeksas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSAzureChmura

W Hewlett Packard Enterprise rozwijaj sprzedaż oprogramowania HPE Networking za pośrednictwem marketplace’ów AWS, Azure i Google Cloud. Buduj lejek partnerski, koordynuj wspólne działania rynkowe z hiperskalerami i zwiększaj sprzedaż umów korporacyjnych.

Otwórz