Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
パートナー ビジネスマネージャー（ソフトウェア営業）
AWS、Azure、Google Cloud の各マーケットプレイスを通じて、HPE Networking の「Cloud as a Channel」戦略を推進します。パートナー経由の案件を拡大し、ハイパースケーラーとの連携を強化して、再現可能なソフトウェア販売プログラムを構築します。
仕事内容
- HPE Networking の「Cloud as a Channel」戦略を主導し、実行します。
- AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace、Google Cloud Marketplace における市場開拓施策を計画し、実行します。
- 新たな購入経路を生み、ソフトウェアの追加売上につながる顧客、パートナー、商機を見つけます。
- 「Cloud as a Channel」の有望な案件パイプラインを構築し、管理します。
- 再現可能な営業施策を開発し、フィールドチームやパートナーでの導入を促進します。
- ハイパースケーラーや HPE の各チームと連携し、共同市場開拓計画、共同販売、マーケットプレイスの成長を推進します。
- AWS を含む戦略的なハイパースケーラー連携のワークストリームを主導します。
- ハイパースケーラー、HPE の営業チーム、チャネルパートナー、社内関係者の連携を図ります。
- チャネルの拡大と HPE Networking Enterprise Agreements の採用を支援します。
- 新たな市場開拓経路を開発し、成功したパイロットを再現可能な販売プログラムに発展させます。
- 戦略的チャネルパートナー、HPE の営業責任者、ハイパースケーラーの担当者、部門横断チームとの関係を構築します。
- 拡張可能なイネーブルメントおよび活性化プログラムを作成します。
- 案件パイプライン、マーケットプレイス取引、ソフトウェア売上、パートナーの関与度などの業務指標を追跡します。
- 経営層に明確な業績分析と実行可能な提案を提示します。
- 「Cloud as a Channel」の営業プロセスにおける障害を特定し、解消します。
- プロセスの簡素化と自動化を通じて、モデルを拡張しやすくします。
応募要件
- 学士号が望ましいですが、同等の実務経験があれば応募資格を満たす場合があります。
- テクノロジー営業、チャネル営業、パートナー管理、事業開発、または関連分野で 6 年以上の経験。
- チャネルパートナー、戦略的提携、または複雑なエンタープライズテクノロジー営業を通じて収益を拡大した実績。
- 再販業者、ディストリビューター、システムインテグレーター、ハイパースケーラー、その他のテクノロジーパートナーとの協業経験。
- 営業戦略、共同事業計画、またはパートナー成長施策を策定し、実行した経験。
- エンタープライズソフトウェア、サブスクリプションソリューション、またはネットワーク技術の販売経験が望ましいです。
- AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace、Google Cloud Marketplace などのクラウドマーケットプレイスの経験が特に望ましいです。
- チャネルおよびパートナー営業モデルに関する深い知識。
- クラウドマーケットプレイスとハイパースケーラーのエコシステムに関する深い知識。
- 商業的な判断力と事業開発の視点。
- 発展途上で変化の速い環境で効果的に業務を進める能力。
- 直属の権限がなくても営業チームや関係者に働きかける能力。
- 戦略立案と実務の実行を行き来できる能力。
- Enterprise Agreements、SaaS、ソフトウェアライセンス、サブスクリプション、継続収益戦略に関する知識。
- ネットワーク技術、エンタープライズソフトウェア、幅広い IT パートナーエコシステムへの理解。
- 案件パイプライン管理、ビジネス分析、業績管理の優れたスキル。
- 経営層向けコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係構築に関する優れたスキル。
- 優れた分析力と問題解決力。
- 地理的に分散したチームと協力しながら、競合する優先事項を自律的に管理する能力。
- 事業目標を実行可能な営業施策に落とし込む戦略的思考力。
福利厚生
- 健康、経済面、心の健康に関する福利厚生。
- 個人および専門能力の開発プログラム。
- 柔軟な勤務形態。
- ハイブリッド勤務形態。
- インクルーシブで利用しやすい職場環境。
- 応募または面接の過程で合理的配慮を受けられます。
- 出張の機会が時折あります。
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パートナービジネスマネージャー（ソフトウェア営業）
Hewlett Packard EnterpriseHewlett Packard Enterpriseで、AWS、Azure、Google Cloudのマーケットプレイスを通じたHPE Networkingソフトウェアのチャネル拡大を主導します。 パートナー向け営業パイプラインを構築し、ハイパースケーラーとの市場開拓を調整して、エンタープライズ契約の販売を拡大します。
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