Hewlett Packard Enterprise

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B ปัญญาประดิษฐ์องค์กร ฮาร์ดแวร์

Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง

งานของบริษัท

ผู้จัดการธุรกิจพันธมิตรด้านการขายซอฟต์แวร์

นำกลยุทธ์ Cloud as a Channel ของ HPE Networking ไปใช้กับ AWS, Azure และ Google Cloud Marketplace ขยายโอกาสการขายผ่านพันธมิตร กระชับความร่วมมือกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ และสร้างโปรแกรมการขายซอฟต์แวร์ที่ทำซ้ำได้

2 สัปดาห์ที่ผ่านมา

สหรัฐอเมริกา

แคลิฟอร์เนีย

เท็กซัส

$106,800 – $252,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม

AWS Azure คลาวด์

รายละเอียด

เป็นผู้นำกลยุทธ์ Cloud as a Channel ของ HPE Networking และการดำเนินงานตามกลยุทธ์
วางแผนและดำเนินโครงการเข้าสู่ตลาดผ่าน AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace และ Google Cloud Marketplace
ค้นหาลูกค้า พันธมิตร และโอกาสที่ช่วยสร้างช่องทางการซื้อใหม่และเพิ่มยอดขายซอฟต์แวร์
สร้างและบริหารโอกาสการขาย Cloud as a Channel ที่ผ่านการคัดกรอง
พัฒนาแนวทางการขายที่ทำซ้ำได้ และเพิ่มการนำไปใช้ในทีมภาคสนามและกลุ่มพันธมิตร
ทำงานร่วมกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่และทีม HPE เพื่อจัดทำแผนเข้าสู่ตลาดร่วมกัน การขายร่วม และการเติบโตบนมาร์เก็ตเพลส
เป็นผู้นำงานในโครงการความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ รวมถึง AWS
ประสานงานผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ ทีมขาย HPE พันธมิตรช่องทางการขาย และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในองค์กร
สนับสนุนการขยายช่องทางการขายและการนำ HPE Networking Enterprise Agreements ไปใช้
พัฒนาช่องทางเข้าสู่ตลาดใหม่ และต่อยอดโครงการนำร่องที่ประสบความสำเร็จให้เป็นโปรแกรมการขายที่ทำซ้ำได้
สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรช่องทางการขายเชิงกลยุทธ์ ผู้นำฝ่ายขายของ HPE ผู้ติดต่อจากผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ และทีมข้ามสายงาน
สร้างโปรแกรมเสริมความรู้และกระตุ้นการใช้งานที่ขยายผลได้
ติดตามโอกาสการขาย ธุรกรรมบนมาร์เก็ตเพลส รายได้จากซอฟต์แวร์ การมีส่วนร่วมของพันธมิตร และตัวชี้วัดทางธุรกิจอื่น ๆ
รายงานข้อมูลผลการดำเนินงานที่ชัดเจนและข้อเสนอแนะที่นำไปปฏิบัติได้ให้ผู้บริหาร
ค้นหาและแก้ไขอุปสรรคในกระบวนการขาย Cloud as a Channel
ทำให้โมเดลขยายผลได้ง่ายขึ้นด้วยกระบวนการที่เรียบง่ายและระบบอัตโนมัติ

คุณสมบัติ

ต้องการผู้สมัครที่จบปริญญาตรี โดยอาจพิจารณาประสบการณ์ทำงานที่เทียบเท่าแทนได้
มีประสบการณ์อย่างน้อย 6 ปีในด้านการขายเทคโนโลยี การขายผ่านช่องทาง การบริหารพันธมิตร การพัฒนาธุรกิจ หรือสายงานที่เกี่ยวข้อง
มีผลงานในการเพิ่มรายได้ผ่านพันธมิตรช่องทาง ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ หรือการขายเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อน
มีประสบการณ์ทำงานกับผู้ค้าปลีกต่อ ผู้จัดจำหน่าย ผู้วางระบบ ผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ หรือพันธมิตรด้านเทคโนโลยีอื่น ๆ
มีประสบการณ์จัดทำและดำเนินกลยุทธ์การขาย แผนธุรกิจร่วม หรือโครงการริเริ่มเพื่อการเติบโตของพันธมิตร
หากมีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กร โซลูชันแบบสมัครสมาชิก หรือเทคโนโลยีเครือข่ายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
หากมีประสบการณ์กับมาร์เก็ตเพลสคลาวด์ เช่น AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace หรือ Google Cloud Marketplace จะได้รับการพิจารณาเป็นอย่างยิ่ง
มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับรูปแบบการขายผ่านช่องทางและพันธมิตร
มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับมาร์เก็ตเพลสคลาวด์และระบบนิเวศของผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่
มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์และแนวคิดด้านการพัฒนาธุรกิจ
ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่กำลังพัฒนาและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
มีความสามารถในการโน้มน้าวทีมขายและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องโดยไม่มีอำนาจสั่งการโดยตรง
ปรับเปลี่ยนระหว่างการวางแผนเชิงกลยุทธ์กับการลงมือดำเนินงานได้
คุ้นเคยกับ Enterprise Agreements, SaaS, การอนุญาตให้ใช้สิทธิซอฟต์แวร์ การสมัครสมาชิก และกลยุทธ์สร้างรายได้ประจำ
เข้าใจเทคโนโลยีเครือข่าย ซอฟต์แวร์ระดับองค์กร และระบบนิเวศพันธมิตรด้านไอทีในวงกว้าง
มีทักษะการบริหารโอกาสการขาย การวิเคราะห์ธุรกิจ และการจัดการผลการดำเนินงานที่ดี
มีทักษะการสื่อสารกับผู้บริหาร การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการบริหารความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
มีทักษะการวิเคราะห์และแก้ปัญหาที่ดี
บริหารจัดการลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันได้ด้วยตนเอง พร้อมทำงานร่วมกับทีมที่กระจายอยู่ในหลายพื้นที่
คิดเชิงกลยุทธ์และเปลี่ยนเป้าหมายทางธุรกิจให้เป็นโครงการริเริ่มด้านการขายที่นำไปปฏิบัติได้

สวัสดิการ

สวัสดิการด้านสุขภาพ การเงิน และสุขภาวะทางอารมณ์
โปรแกรมพัฒนาตนเองและความก้าวหน้าในอาชีพ
รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและเข้าถึงได้
การปรับสิ่งอำนวยความสะดวกอย่างเหมาะสมระหว่างขั้นตอนการสมัครหรือสัมภาษณ์
โอกาสเดินทางไปทำงานเป็นครั้งคราว

งานที่เกี่ยวข้อง

การให้คำปรึกษา ประกันภัย โลจิสติกส์

$119,765 – $140,900 / ปี

ERP ระบบแบบกระจาย

นำทีมวิศวกรรมสร้างผลิตภัณฑ์ด้านการชำระเงินเชิงพาณิชย์ บัตรองค์กร การใช้จ่ายทางธุรกิจ และการเชื่อมต่อระบบการเงินที่ U.S. Bank พร้อมกำหนดแนวทางด้านสถาปัตยกรรม ความเสถียร การปฏิบัติงานระบบจริง และแผนงานวิศวกรรม

เปิด

51 – 200 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การดูแลสุขภาพ การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา

แคลิฟอร์เนีย

วอชิงตัน

$297,000 – $440,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับอาวุโส หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม

Go Kubernetes Python คลาวด์ระบบแบบกระจาย

นำทีมสร้างบริการ Kubernetes พื้นฐานและบริการคลาวด์แบบกระจายสำหรับโครงสร้างพื้นฐาน AI ของ Lambda ดูแลการพัฒนาทีม การส่งมอบงานด้านเทคนิค ความน่าเชื่อถือ และการปฏิบัติงานในหลายภูมิภาค

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

กฎหมาย การปฏิบัติตามข้อกำหนด

$146,740 – $266,200 / ปี

Azure ETL PySpark Python SQL คลาวด์

นำกลยุทธ์วิศวกรรมข้อมูลระดับโลกและทีมงานแบบกระจายของ Ashurst Perkins Coie US LLP สร้างแพลตฟอร์มข้อมูลที่ปลอดภัย โมเดลที่เชื่อถือได้ และผลิตภัณฑ์วิเคราะห์ข้อมูลระดับองค์กร

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B SaaS ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ปัญญาประดิษฐ์

$140,000 – $215,000 / ปี

C++Linux macOS Rust

นำทีมวิศวกรรมที่ทำงานกระจายอยู่หลายพื้นที่ และกำหนดสถาปัตยกรรมเซนเซอร์ปลายทางบน Windows ที่ CrowdStrike ส่งมอบความสามารถของ Falcon ที่ปลอดภัยและมีประสิทธิภาพสูงบน Windows, macOS และ Linux

เปิด

501 – 1,000 พนักงาน

กฎหมาย การดูแลสุขภาพ การให้คำปรึกษา

สหรัฐอเมริกา

แคลิฟอร์เนีย

$190,000 – $225,000 / ปี

AWS React SDLC TypeScript

นำทีมวิศวกรรมฝ่ายการเติบโตของ Pebl พัฒนาฟีเจอร์ที่ใช้ AI ช่วยบนแพลตฟอร์มการทำงานระดับโลก กำกับการพัฒนาด้วย React, TypeScript และ AWS เพื่อสนับสนุนการหาลูกค้า การเริ่มใช้งาน และการรักษาลูกค้า

เปิด

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B ปัญญาประดิษฐ์องค์กร ฮาร์ดแวร์

สหรัฐอเมริกา

แคลิฟอร์เนีย

เท็กซัส

$107,100 – $252,000 / ปี

AWS Azure คลาวด์

ร่วมงานกับ Hewlett Packard Enterprise เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของช่องทางจำหน่ายซอฟต์แวร์ HPE Networking ผ่าน AWS, Azure และ Google Cloud Marketplace สร้างโอกาสทางการขายผ่านพันธมิตร ประสานงานแผนเข้าสู่ตลาดร่วมกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ และขยายยอดขายข้อตกลงระดับองค์กร

เปิด

ผู้จัดการธุรกิจพันธมิตรด้านการขายซอฟต์แวร์

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้จัดการวิศวกรรมซอฟต์แวร์ ฝ่ายการชำระเงินเชิงพาณิชย์

ผู้จัดการวิศวกรรมแพลตฟอร์มคลาวด์หลัก

ผู้จัดการวิศวกรรมซอฟต์แวร์ (วิศวกรรมข้อมูล)

ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม เซนเซอร์ปลายทาง

ผู้จัดการวิศวกรรมซอฟต์แวร์ ฝ่ายการเติบโต

ผู้จัดการธุรกิจพันธมิตร ฝ่ายขายซอฟต์แวร์