LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектПредприятиеХардуер
Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър партньорски продажби на софтуер

Ръководи стратегията на HPE Networking Cloud as a Channel в пазарите на AWS, Azure и Google Cloud. Развива партньорския търговски портфейл, сътрудничеството с хиперскейлърите и повторяемите програми за продажба на софтуер.

USСъединени щатиCAКалифорнияTXТексас
106 800 $ – 252 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AWSAzureОблак

Описание

  • Ръководи стратегията на HPE Networking Cloud as a Channel и нейното изпълнение.
  • Планира и осъществява инициативи за пазарна реализация чрез AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace и Google Cloud Marketplace.
  • Открива клиенти, партньори и възможности за създаване на нови начини за покупка и допълнителни продажби на софтуер.
  • Изгражда и управлява квалифициран търговски портфейл Cloud as a Channel.
  • Разработва повторяеми подходи за продажби и увеличава прилагането им от теренните екипи и партньорите.
  • Работи с хиперскейлъри и екипи на HPE по общи планове за пазарна реализация, съвместни продажби и растеж на пазарите.
  • Ръководи работни потоци за стратегическо сътрудничество с хиперскейлъри, включително AWS.
  • Съгласува дейностите на хиперскейлърите, търговските екипи на HPE, партньорите в каналите и вътрешните заинтересовани страни.
  • Подкрепя разширяването на каналите и внедряването на HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Развива нови пътища към пазара и превръща успешните пилотни проекти в повторяеми програми за продажби.
  • Изгражда отношения със стратегически партньори в каналите, търговски ръководители на HPE, контакти при хиперскейлърите и междуфункционални екипи.
  • Създава мащабируеми програми за обучение и активиране.
  • Следи търговския портфейл, транзакциите на пазарите, приходите от софтуер, ангажираността на партньорите и други бизнес показатели.
  • Предоставя на ръководителите ясни анализи на резултатите и приложими препоръки.
  • Открива и отстранява пречки в процеса на продажби Cloud as a Channel.
  • Улеснява мащабирането на модела чрез опростяване на процесите и автоматизация.

Изисквания

  • Предпочита се бакалавърска степен; подходящ професионален опит може да я замени.
  • Най-малко 6 години опит в технологични продажби, продажби чрез канали, управление на партньори, бизнес развитие или сродна област.
  • Доказан опит в увеличаването на приходите чрез партньори в каналите, стратегически партньорства или сложни продажби на корпоративни технологии.
  • Опит в работата с препродавачи, дистрибутори, системни интегратори, хиперскейлъри или други технологични партньори.
  • Опит в създаването и изпълнението на стратегии за продажби, съвместни бизнес планове или инициативи за растеж на партньори.
  • Опитът в продажбите на корпоративен софтуер, абонаментни решения или мрежови технологии е предимство.
  • Опитът с облачни пазари като AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace или Google Cloud Marketplace е силно желателен.
  • Отлично познаване на моделите за продажби чрез канали и партньори.
  • Отлично познаване на облачните пазари и екосистемите на хиперскейлърите.
  • Търговска преценка и нагласа за развитие на бизнеса.
  • Умение за ефективна работа в развиваща се и бързо променяща се среда.
  • Умение да влияе върху търговски екипи и заинтересовани страни без пряка управленска власт.
  • Умение да съчетава стратегическото планиране с практическото изпълнение.
  • Познаване на Enterprise Agreements, SaaS, софтуерни лицензи, абонаменти и стратегии за повтаряеми приходи.
  • Разбиране на мрежовите технологии, корпоративния софтуер и по-широката екосистема от ИТ партньори.
  • Силни умения за управление на търговски портфейл, бизнес анализ и управление на резултатите.
  • Отлични умения за комуникация и презентации пред ръководители, както и умения за водене на преговори и управление на отношения.
  • Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми.
  • Умение за самостоятелно управление на конкуриращи се приоритети и същевременно сътрудничество с географски разпределени екипи.
  • Стратегическо мислене, което превръща бизнес целите в конкретни търговски инициативи.

Придобивки

  • Придобивки за здравето, финансовото и емоционалното благополучие.
  • Програми за личностно и професионално развитие.
  • Гъвкави условия на работа.
  • Хибриден режим на работа.
  • Приобщаващо и достъпно работно място.
  • Разумни условия и приспособявания по време на кандидатстването или интервюто.
  • Възможности за периодични служебни пътувания.

Свързани работни места

U.S. Bank

Мениджър софтуерно инженерство за търговски плащания

U.S. Bank
ЗастрахованеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорнияMNМинесотаTXТексас
119 765 $ – 140 900 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
ERPРазпределени системи

Ръководи инженерни екипи, които създават решения за търговски плащания, корпоративни карти, бизнес разходи и финансови интеграции в U.S. Bank. Определя насоките за архитектурата, надеждността, работата на продукционните системи и инженерните планове.

Отвори
Lambda

Мениджър инженеринг на основната облачна платформа

Lambda
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорнияWAВашингтон
297 000 $ – 440 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
GoKubernetesPythonОблакРазпределени системи

Ръководете екипа, който изгражда основните Kubernetes и разпределени облачни услуги на Lambda за AI инфраструктура. Ролята обхваща развитието на екипа, техническото изпълнение, надеждността и операциите в множество региони.

Отвори
A

Мениджър, софтуерно инженерство (инженеринг на данни)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Служители
ПравоСъответствие
USСъединени щатиAKАляскаAZАризонаCOКолорадоIDАйдахоILИлинойсORОрегонTXТексасWAВашингтон
146 740 $ – 266 200 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AzureETLPySparkPythonSQLОблак

Ръководете глобалната стратегия за инженеринг на данни и разпределени екипи за Ashurst Perkins Coie US LLP. Изграждайте защитени платформи за данни, надеждни модели и корпоративни аналитични продукти.

Отвори
CrowdStrike

Мениджър инженеринг, сензор за крайни устройства

CrowdStrike
5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSИзкуствен интелектКиберсигурност
USСъединени щатиCAКалифорнияNYНю ЙоркTXТексасWAВашингтон
140 000 $ – 215 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
C++LinuxmacOSRust

Ръководете разпределени инженерни екипи и оформяйте архитектурата на сензора за крайни устройства на Windows в CrowdStrike. Осигурявайте сигурни и високопроизводителни възможности на Falcon за Windows, macOS и Linux.

Отвори
Pebl

Мениджър софтуерно инженерство за растеж

Pebl
501 – 1000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
USСъединени щатиCAКалифорния
190 000 $ – 225 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AWSReactSDLCTypeScript

Ръководете инженерния екип на Pebl за растеж при създаването на функции с помощта на AI за глобална платформа за работа. Насочвайте разработката с React, TypeScript и AWS в областите привличане, активиране и задържане на клиенти.

Отвори
Hewlett Packard Enterprise

Мениджър партньорски продажби на софтуер

Hewlett Packard Enterprise
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектПредприятиеХардуер
USСъединени щатиCAКалифорнияTXТексас
107 100 $ – 252 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AWSAzureОблак

В Hewlett Packard Enterprise ще ръководите растежа на продажбите на софтуер HPE Networking чрез облачните пазари AWS, Azure и Google Cloud. Ще развивате партньорски възможности, ще координирате съвместното навлизане на пазара и ще разширявате продажбите на корпоративни споразумения.

Отвори