LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, Jualan Perisian

Pimpin strategi Cloud as a Channel HPE Networking merentasi pasaran AWS, Azure dan Google Cloud. Kembangkan saluran peluang rakan kongsi, kukuhkan kerjasama dengan penyedia awan utama dan bina program jualan perisian yang boleh diulang.

USAmerika SyarikatCACaliforniaTXTexas
$106,800 – $252,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanAWSAzure

Penerangan

  • Pimpin strategi Cloud as a Channel HPE Networking serta pelaksanaannya.
  • Rancang dan laksanakan inisiatif go-to-market merentasi AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace dan Google Cloud Marketplace.
  • Kenal pasti pelanggan, rakan kongsi dan peluang yang membuka laluan pembelian baharu serta meningkatkan jualan perisian.
  • Bina dan urus saluran peluang Cloud as a Channel yang berkelayakan.
  • Bangunkan pendekatan jualan yang boleh diulang dan tingkatkan penggunaannya dalam kalangan pasukan lapangan dan rakan kongsi.
  • Bekerjasama dengan penyedia awan utama dan pasukan HPE dalam rancangan go-to-market bersama, jualan bersama dan pertumbuhan marketplace.
  • Pimpin aliran kerja bagi kerjasama strategik dengan penyedia awan utama, termasuk AWS.
  • Selaraskan penyedia awan utama, pasukan jualan HPE, rakan kongsi saluran dan pihak berkepentingan dalaman.
  • Sokong peluasan saluran dan penggunaan HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Bangunkan laluan baharu ke pasaran dan jadikan projek rintis yang berjaya sebagai program jualan yang boleh diulang.
  • Bina hubungan dengan rakan kongsi saluran strategik, pemimpin jualan HPE, kenalan penyedia awan utama dan pasukan rentas fungsi.
  • Wujudkan program pemerkasaan dan pengaktifan yang boleh diperluas.
  • Jejaki saluran peluang, transaksi marketplace, hasil perisian, penglibatan rakan kongsi dan ukuran perniagaan yang lain.
  • Berikan pandangan prestasi yang jelas dan saranan yang boleh dilaksanakan kepada para pemimpin.
  • Kenal pasti dan atasi halangan dalam proses jualan Cloud as a Channel.
  • Permudahkan proses dan gunakan automasi supaya model ini lebih mudah diperluas.

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda diutamakan; pengalaman profesional yang setara boleh dipertimbangkan.
  • Sekurang-kurangnya 6 tahun pengalaman dalam jualan teknologi, jualan saluran, pengurusan rakan kongsi, pembangunan perniagaan atau bidang berkaitan.
  • Rekod kejayaan meningkatkan hasil melalui rakan kongsi saluran, perkongsian strategik atau jualan teknologi perusahaan yang kompleks.
  • Pengalaman bekerja dengan penjual semula, pengedar, penyepadu sistem, penyedia awan utama atau rakan kongsi teknologi lain.
  • Pengalaman mencipta dan melaksanakan strategi jualan, pelan perniagaan bersama atau inisiatif pertumbuhan rakan kongsi.
  • Pengalaman menjual perisian perusahaan, penyelesaian langganan atau teknologi rangkaian diutamakan.
  • Pengalaman menggunakan pasaran awan seperti AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace atau Google Cloud Marketplace amat diutamakan.
  • Pengetahuan kukuh tentang model jualan saluran dan rakan kongsi.
  • Pengetahuan kukuh tentang pasaran awan dan ekosistem penyedia awan utama.
  • Pertimbangan komersial dan minda pembangunan perniagaan.
  • Keupayaan bekerja dengan berkesan dalam persekitaran yang sedang berkembang dan pantas berubah.
  • Keupayaan mempengaruhi pasukan jualan dan pihak berkepentingan tanpa kuasa langsung.
  • Keupayaan beralih antara perancangan strategik dengan pelaksanaan secara langsung.
  • Kefahaman tentang Enterprise Agreements, SaaS, pelesenan perisian, langganan dan strategi hasil berulang.
  • Kefahaman tentang teknologi rangkaian, perisian perusahaan dan ekosistem rakan kongsi IT yang lebih luas.
  • Kemahiran kukuh dalam pengurusan saluran peluang, analisis perniagaan dan pengurusan prestasi.
  • Kemahiran komunikasi eksekutif, pembentangan, rundingan dan pengurusan hubungan yang cemerlang.
  • Kemahiran analisis dan penyelesaian masalah yang kukuh.
  • Keupayaan mengurus keutamaan yang bersaing secara kendiri sambil bekerjasama dengan pasukan yang tersebar secara geografi.
  • Pemikiran strategik untuk menterjemahkan objektif perniagaan kepada inisiatif jualan yang boleh dilaksanakan.

Faedah

  • Faedah kesihatan serta kesejahteraan kewangan dan emosi.
  • Program pembangunan peribadi dan profesional.
  • Pengaturan kerja yang fleksibel.
  • Pengaturan kerja hibrid.
  • Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses.
  • Kemudahan yang munasabah semasa proses permohonan atau temu duga.
  • Peluang perjalanan perniagaan sekali-sekala.

Pekerjaan Berkaitan

U.S. Bank

Pengurus Kejuruteraan Perisian, Pembayaran Komersial

U.S. Bank
InsuransLogistikPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
$119,765 – $140,900 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
ERPSistem teragih

Pimpin pasukan kejuruteraan yang membangunkan produk pembayaran komersial, kad korporat, perbelanjaan perniagaan dan integrasi kewangan di U.S. Bank. Bimbing seni bina, kebolehpercayaan, operasi produksi dan pelan hala tuju kejuruteraan.

Buka
Lambda

Pengurus Kejuruteraan Platform Awan Teras

Lambda
51 – 200 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaWAWashington
$297,000 – $440,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanGoKubernetesPythonSistem teragih

Pimpin pasukan yang membina perkhidmatan Kubernetes dan awan teragih asas Lambda untuk infrastruktur AI. Skop peranan ini merangkumi pembangunan pasukan, penyampaian teknikal, kebolehpercayaan dan operasi merentas beberapa rantau.

Buka
A

Pengurus Kejuruteraan Perisian (Kejuruteraan Data)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 Pekerja
PematuhanUndang-undang
USAmerika SyarikatAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
$146,740 – $266,200 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanAzureETLPySparkPythonSQL

Pimpin strategi kejuruteraan data global dan pasukan teragih untuk Ashurst Perkins Coie US LLP. Bina platform data yang selamat, model yang boleh dipercayai dan produk analitik perusahaan.

Buka
CrowdStrike

Pengurus Kejuruteraan, Sensor Endpoint

CrowdStrike
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanKeselamatan siberSaaS
USAmerika SyarikatCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
$140,000 – $215,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
C++LinuxmacOSRust

Pimpin pasukan kejuruteraan yang tersebar dan bentuk seni bina sensor endpoint Windows di CrowdStrike. Hasilkan keupayaan Falcon yang selamat dan berprestasi tinggi merentas Windows, macOS dan Linux.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, Jualan Perisian

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatCACaliforniaTXTexas
$107,100 – $252,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanAWSAzure

Di Hewlett Packard Enterprise, pimpin pertumbuhan saluran bagi perisian HPE Networking melalui pasaran AWS, Azure dan Google Cloud. Bina saluran jualan rakan kongsi, selaraskan usaha pemasaran bersama hyperscaler dan kembangkan jualan perjanjian perusahaan.

Buka