LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняПідприємствоШтучний інтелект
Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із розвитку партнерського бізнесу у сфері продажу програмного забезпечення

Керуйте стратегією HPE Networking Cloud as a Channel на майданчиках AWS, Azure і Google Cloud. Розвивайте партнерські можливості, зміцнюйте співпрацю з гіперскейлерами та створюйте масштабовані програми продажу ПЗ.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяTXТехас
106 800 $ – 252 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AWSAzureХмара

Опис

  • Керуйте стратегією HPE Networking Cloud as a Channel та її впровадженням.
  • Плануйте й реалізовуйте ініціативи виходу на ринок через AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace і Google Cloud Marketplace.
  • Знаходьте клієнтів, партнерів і можливості для створення нових шляхів закупівлі та збільшення продажу програмного забезпечення.
  • Формуйте й розвивайте кваліфікований портфель можливостей Cloud as a Channel.
  • Розробляйте відтворювані сценарії продажу та підвищуйте їх використання польовими командами й партнерами.
  • Співпрацюйте з гіперскейлерами та командами HPE над спільними планами виходу на ринок, спільними продажами й розвитком маркетплейсів.
  • Керуйте напрямами роботи зі стратегічної співпраці з гіперскейлерами, зокрема AWS.
  • Узгоджуйте роботу гіперскейлерів, команд продажу HPE, партнерів каналів і внутрішніх зацікавлених сторін.
  • Підтримуйте розширення каналів і впровадження Enterprise Agreements HPE Networking.
  • Розробляйте нові шляхи виходу на ринок і перетворюйте успішні пілотні проєкти на відтворювані програми продажу.
  • Будуйте відносини зі стратегічними партнерами каналів, керівниками продажу HPE, представниками гіперскейлерів і міжфункціональними командами.
  • Створюйте масштабовані програми навчання й активації.
  • Відстежуйте портфель можливостей, транзакції на маркетплейсах, дохід від програмного забезпечення, залученість партнерів та інші бізнес-показники.
  • Надавайте керівникам чітку аналітику результатів і практичні рекомендації.
  • Виявляйте й усувайте перешкоди в процесі продажу Cloud as a Channel.
  • Сприяйте масштабуванню моделі завдяки спрощенню процесів і автоматизації.

Вимоги

  • Бажана вища освіта (ступінь бакалавра); може зараховуватися відповідний професійний досвід.
  • Щонайменше 6 років досвіду в технологічних або канальних продажах, управлінні партнерами, розвитку бізнесу чи суміжній сфері.
  • Підтверджені результати збільшення доходу через партнерів каналів, стратегічні партнерства або складні продажі корпоративних технологій.
  • Досвід роботи з реселерами, дистриб’юторами, системними інтеграторами, гіперскейлерами чи іншими технологічними партнерами.
  • Досвід створення та реалізації стратегій продажу, спільних бізнес-планів або ініціатив із розвитку партнерів.
  • Бажаний досвід продажу корпоративного програмного забезпечення, рішень за підпискою або мережевих технологій.
  • Вагомою перевагою буде досвід роботи з хмарними маркетплейсами, як-от AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace або Google Cloud Marketplace.
  • Ґрунтовне знання моделей канальних і партнерських продажів.
  • Ґрунтовне знання хмарних маркетплейсів та екосистем гіперскейлерів.
  • Комерційна кмітливість і підхід, орієнтований на розвиток бізнесу.
  • Уміння ефективно працювати в умовах розвитку та швидких змін.
  • Уміння впливати на команди продажу й зацікавлених сторін без прямих повноважень.
  • Уміння поєднувати стратегічне планування з безпосереднім виконанням.
  • Знайомство з Enterprise Agreements, SaaS, ліцензуванням програмного забезпечення, підписками та стратегіями регулярного доходу.
  • Розуміння мережевих технологій, корпоративного програмного забезпечення та широкої екосистеми ІТ-партнерів.
  • Сильні навички управління портфелем можливостей, бізнес-аналізу та оцінювання результатів.
  • Відмінні навички комунікації з керівництвом, презентації, ведення переговорів і управління відносинами.
  • Сильні аналітичні навички та навички розв’язання проблем.
  • Уміння самостійно визначати пріоритети й водночас співпрацювати з географічно розподіленими командами.
  • Стратегічне мислення та вміння перетворювати бізнес-цілі на конкретні ініціативи з продажу.

Переваги

  • Програми підтримки фізичного, фінансового й емоційного добробуту.
  • Програми особистого та професійного розвитку.
  • Гнучкі умови роботи.
  • Гібридний формат роботи.
  • Інклюзивне й доступне робоче середовище.
  • Розумні умови та підтримка під час подання заявки або співбесіди.
  • Можливі періодичні службові відрядження.

Схожі вакансії

U.S. Bank

Керівник розробки програмного забезпечення — комерційні платежі

U.S. Bank
КонсалтингЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяMNМіннесотаTXТехас
119 765 $ – 140 900 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
ERPРозподілені системи

Керуйте інженерними командами, які створюють рішення для комерційних платежів, корпоративних карток, витрат бізнесу та фінансових інтеграцій в U.S. Bank. Визначайте архітектуру, надійність, експлуатацію робочих систем і плани розвитку інженерних команд.

Відкрити
Lambda

Керівник розробки базової хмарної платформи

Lambda
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяWAВашингтон
297 000 $ – 440 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
GoKubernetesPythonРозподілені системиХмара

Керуйте командою, що створює базові сервіси Kubernetes і розподіленої хмари Lambda для інфраструктури ШІ. До ваших обов’язків належать розвиток команди, технічна реалізація, надійність і експлуатація в кількох регіонах.

Відкрити
A

Керівник розробки ПЗ (інженерія даних)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Працівники
КомплаєнсЮриспруденція
USСполучені ШтатиAKАляскаAZАризонаCOКолорадоIDАйдахоILІллінойсORОрегонTXТехасWAВашингтон
146 740 $ – 266 200 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AzureETLPySparkPythonSQLХмара

Керуйте глобальною стратегією інженерії даних і розподіленими командами Ashurst Perkins Coie US LLP. Створюйте захищені платформи даних, надійні моделі та корпоративні аналітичні продукти.

Відкрити
CrowdStrike

Керівник інженерної команди, сенсор кінцевих пристроїв

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКібербезпекаШтучний інтелект
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяNYНью-ЙоркTXТехасWAВашингтон
140 000 $ – 215 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
C++LinuxmacOSRust

Керуйте розподіленими інженерними командами та визначайте архітектуру сенсора для кінцевих пристроїв Windows у CrowdStrike. Створюйте захищені й високопродуктивні можливості Falcon для Windows, macOS і Linux.

Відкрити
Pebl

Керівник розробки команди зростання

Pebl
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яЮриспруденція
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
190 000 $ – 225 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AWSReactSDLCTypeScript

Очоліть команду розробки напряму зростання Pebl, яка створює функції з підтримкою ШІ для глобальної платформи праці. Керуйте розробкою на React, TypeScript і AWS для залучення, активації та утримання клієнтів.

Відкрити
Hewlett Packard Enterprise

Менеджер із розвитку бізнесу з партнерами, продажі програмного забезпечення

Hewlett Packard Enterprise
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняПідприємствоШтучний інтелект
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяTXТехас
107 100 $ – 252 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AWSAzureХмара

У Hewlett Packard Enterprise розвивайте продажі програмного забезпечення HPE Networking через хмарні маркетплейси AWS, Azure та Google Cloud. Формуйте партнерську воронку, координуйте спільний вихід на ринок із гіперскейлерами та розширюйте продажі корпоративних угод.

Відкрити