LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
H1B viisa sponsorEttevõteRiistvaraTehisintellekt
Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Partneräri juht, tarkvaramüük

Juhi HPE Networkingi Cloud as a Channeli strateegiat AWS-i, Azure’i ja Google Cloudi turgudel. Kasvata partnerite müügitoru, tugevda koostööd hüperskaalapakkujatega ja loo korratavaid tarkvara müügiprogramme.

USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaTXTexas
106 800 $ – 252 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
AWSAzurePilv

Kirjeldus

  • Juhi HPE Networkingi Cloud as a Channeli strateegiat ja selle elluviimist.
  • Kavanda ja vii ellu turulemineku algatusi AWS Marketplace’is, Microsoft Azure Marketplace’is ja Google Cloud Marketplace’is.
  • Leia kliente, partnereid ja võimalusi, mis loovad uusi ostuteid ning kasvatavad tarkvara lisamüüki.
  • Loo ja halda kvalifitseeritud Cloud as a Channeli müügitoru.
  • Tööta välja korratavad müügimudelid ning suurenda nende kasutuselevõttu müügimeeskondades ja partnerite seas.
  • Tee hüperskaalapakkujate ja HPE meeskondadega koostööd ühiste turuleminekuplaanide, ühis müügi ja turgude kasvu nimel.
  • Juhi strateegiliste hüperskaalapakkujate koostööde töövooge, sealhulgas AWS-iga.
  • Koordineeri hüperskaalapakkujaid, HPE müügimeeskondi, kanalipartnereid ja ettevõttesiseseid sidusrühmi.
  • Toeta kanalite laiendamist ja HPE Networking Enterprise Agreementsi kasutuselevõttu.
  • Loo uusi turulepääsuviise ja muuda edukad pilootprojektid korratavateks müügiprogrammideks.
  • Loo suhteid strateegiliste kanalipartnerite, HPE müügijuhtide, hüperskaalapakkujate kontaktide ja valdkondadeüleste meeskondadega.
  • Loo skaleeritavaid koolitus- ja aktiveerimisprogramme.
  • Jälgi müügitoru, turutehinguid, tarkvaratulu, partnerite kaasatust ja muid äritulemuste näitajaid.
  • Anna juhtidele selge ülevaade tulemustest ja rakendatavaid soovitusi.
  • Tuvasta ja lahenda Cloud as a Channeli müügiprotsessi takistusi.
  • Muuda mudeli skaleerimine lihtsamaks protsesside lihtsustamise ja automatiseerimise abil.

Nõuded

  • Eelistatud on bakalaureusekraad; samaväärne töökogemus võib nõude täita.
  • Vähemalt 6 aastat kogemust tehnoloogiamüügi, kanal müügi, partnerihalduse, äriarenduse või sellega seotud valdkonnas.
  • Tõendatud kogemus tulude kasvatamisel kanalipartnerite, strateegiliste partnerluste või keeruka ettevõttetehnoloogia müügi kaudu.
  • Kogemus edasimüüjate, turustajate, süsteemiintegraatorite, hüperskaalapakkujate või teiste tehnoloogiapartneritega töötamisel.
  • Kogemus müügistrateegiate, ühiste äriplaanide või partnerite kasvu algatuste loomisel ja elluviimisel.
  • Ettevõttetarkvara, tellimuslahenduste või võrgutehnoloogia müügikogemus tuleb kasuks.
  • Pilveturgude, näiteks AWS Marketplace’i, Microsoft Azure Marketplace’i või Google Cloud Marketplace’i kasutamise kogemus on väga soovitav.
  • Head teadmised kanali- ja partnerimüügi mudelitest.
  • Head teadmised pilveturgudest ja hüperskaalapakkujate ökosüsteemidest.
  • Äriline otsustusvõime ja äriarendusele suunatud mõtteviis.
  • Võime töötada tõhusalt arenevas ja kiiresti muutuvas keskkonnas.
  • Võime mõjutada müügimeeskondi ja sidusrühmi ilma otsese juhtimisõiguseta.
  • Võime liikuda strateegiliselt kavandamiselt praktilise elluviimiseni.
  • Enterprise Agreementsi, SaaS-i, tarkvaralitsentside, tellimuste ja korduva tulu strateegiate tundmine.
  • Võrgutehnoloogia, ettevõttetarkvara ja laiema IT-partnerite ökosüsteemi mõistmine.
  • Tugevad müügitoru haldamise, ärianalüüsi ja tulemusjuhtimise oskused.
  • Suurepärased juhtidega suhtlemise, esinemise, läbirääkimise ja suhete haldamise oskused.
  • Tugevad analüütilised ja probleemide lahendamise oskused.
  • Võime iseseisvalt hallata konkureerivaid prioriteete ning teha koostööd geograafiliselt hajutatud meeskondadega.
  • Strateegiline mõtlemine, mis muudab ärieesmärgid rakendatavateks müügialgatusteks.

Hüved

  • Tervist, rahalist heaolu ja emotsionaalset heaolu toetavad hüved.
  • Isikliku ja tööalase arengu programmid.
  • Paindlik töökorraldus.
  • Hübriidtöö võimalus.
  • Kaasav ja ligipääsetav töökeskkond.
  • Mõistlikud kohandused kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal.
  • Aeg-ajalt võimalus töölähetusteks.

Seotud töökohad

Lambda

Pilveplatvormi tuumikosa insenerijuht

Lambda
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
GoHajussüsteemidKubernetesPilvPython

Juhi meeskonda, kes ehitab Lambda tehisintellekti taristu aluseks olevaid Kubernetesel põhinevaid ja hajutatud pilveteenuseid. Sinu vastutada on meeskonna arendamine, tehniline teostus, töökindlus ja käitamine mitmes piirkonnas.

Ava
A

Tarkvaratehnika juht (andmetehnika)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Töötajad
Nõuetele vastavusÕigus
USAmeerika ÜhendriigidAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
AzureETLPilvPySparkPythonSQL

Juhi Ashurst Perkins Coie US LLP-i globaalset andmetehnika strateegiat ja hajutatud tiime. Loo turvalised andmeplatvormid, usaldusväärsed mudelid ja ettevõtte analüütikatooted.

Ava
CrowdStrike

Insenerijuht, lõppseadme sensor

CrowdStrike
5001 – 10 000 Töötajad
H1B viisa sponsorKüberturvalisusSaaSTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
C++LinuxmacOSRust

Juhi hajutatud insenerimeeskondi ja kujunda CrowdStrike’i Windowsi lõppseadme sensori arhitektuuri. Loo turvalisi ja suure jõudlusega Falconi võimalusi Windowsile, macOS-ile ja Linuxile.

Ava
Hewlett Packard Enterprise

Partnerettevõtte juht, tarkvaramüük

Hewlett Packard Enterprise
H1B viisa sponsorEttevõteRiistvaraTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
AWSAzurePilv

Juhi Hewlett Packard Enterprises HPE Networkingu tarkvara kanalikasvu AWS-i, Azure’i ja Google Cloudi turuplatsidel. Loo partnerite müügivõimaluste toru, koordineeri hüperskaaleritega ühiseid turuletoomisi ja kasvata ettevõttelepingute müüki.

Ava