LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
جهة راعية لتأشيرة H1Bالأجهزةالذكاء الاصطناعيمؤسسة
تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير أعمال الشركاء، مبيعات البرمجيات

قيادة استراتيجية HPE Networking للحوسبة السحابية كقناة بيع عبر أسواق AWS وAzure وGoogle Cloud. تنمية فرص الشركاء، وتعزيز التعاون مع مزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق، وبناء برامج مبيعات برمجية قابلة للتكرار.

USالولايات المتحدةCAكاليفورنياTXتكساس
‏106,800 US$ – ‏252,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AWSAzureالسحابة

الوصف

  • قيادة استراتيجية HPE Networking للحوسبة السحابية كقناة بيع وتنفيذها.
  • تخطيط مبادرات طرح المنتجات في السوق وتنفيذها عبر AWS Marketplace وMicrosoft Azure Marketplace وGoogle Cloud Marketplace.
  • استكشاف العملاء والشركاء والفرص التي تتيح مسارات شراء جديدة وتزيد مبيعات البرمجيات.
  • بناء خط فرص مؤهل للحوسبة السحابية كقناة بيع وإدارته.
  • تطوير أساليب مبيعات قابلة للتكرار وزيادة اعتمادها لدى الفرق الميدانية والشركاء.
  • التعاون مع مزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق وفرق HPE بشأن خطط مشتركة لطرح المنتجات في السوق والبيع المشترك وتنمية الأسواق الإلكترونية.
  • قيادة مسارات العمل الخاصة بالتعاون الاستراتيجي مع مزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق، بما في ذلك AWS.
  • مواءمة مزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق وفرق مبيعات HPE وشركاء القنوات وأصحاب المصلحة الداخليين.
  • دعم توسيع القنوات واعتماد اتفاقيات HPE Networking للمؤسسات.
  • تطوير مسارات جديدة إلى السوق وتحويل المشروعات التجريبية الناجحة إلى برامج مبيعات قابلة للتكرار.
  • بناء علاقات مع شركاء القنوات الاستراتيجيين وقادة مبيعات HPE وجهات الاتصال لدى مزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق والفرق متعددة الوظائف.
  • إنشاء برامج تمكين وتنشيط قابلة للتوسع.
  • متابعة خط الفرص ومعاملات الأسواق الإلكترونية وإيرادات البرمجيات وتفاعل الشركاء ومؤشرات الأعمال الأخرى.
  • تزويد القادة برؤى واضحة عن الأداء وتوصيات قابلة للتنفيذ.
  • اكتشاف العقبات في عملية مبيعات الحوسبة السحابية كقناة بيع ومعالجتها.
  • تسهيل توسيع النموذج من خلال تبسيط العمليات والأتمتة.

المتطلبات

  • يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس؛ وقد تُقبل الخبرة المهنية المعادلة.
  • خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات التقنية أو مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء أو تطوير الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • سجل مثبت في تنمية الإيرادات من خلال شركاء القنوات أو الشراكات الاستراتيجية أو مبيعات تقنية مؤسسية معقدة.
  • خبرة في العمل مع البائعين المعادين أو الموزعين أو شركات تكامل الأنظمة أو مزودي الخدمات السحابية فائقة النطاق أو شركاء تقنيين آخرين.
  • خبرة في وضع استراتيجيات المبيعات أو خطط الأعمال المشتركة أو مبادرات نمو الشركاء وتنفيذها.
  • يُفضّل امتلاك خبرة في بيع برمجيات المؤسسات أو حلول الاشتراك أو تقنيات الشبكات.
  • تُعد الخبرة في أسواق الخدمات السحابية مثل AWS Marketplace أو Microsoft Azure Marketplace أو Google Cloud Marketplace مرغوبة بشدة.
  • معرفة قوية بنماذج مبيعات القنوات والشركاء.
  • معرفة قوية بأسواق الخدمات السحابية ومنظومات مزودي الخدمات فائقة النطاق.
  • حس تجاري وعقلية تركز على تطوير الأعمال.
  • القدرة على العمل بفعالية في بيئة متغيرة وسريعة التطور.
  • القدرة على التأثير في فرق المبيعات وأصحاب المصلحة دون سلطة مباشرة.
  • القدرة على الانتقال بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي.
  • الإلمام باتفاقيات المؤسسات والبرمجيات كخدمة وترخيص البرمجيات والاشتراكات واستراتيجيات الإيرادات المتكررة.
  • فهم تقنيات الشبكات وبرمجيات المؤسسات ومنظومة شركاء تقنية المعلومات الأوسع.
  • مهارات قوية في إدارة خط الفرص وتحليل الأعمال وإدارة الأداء.
  • مهارات ممتازة في التواصل مع القيادات والعرض والتفاوض وإدارة العلاقات.
  • مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات.
  • القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة باستقلالية مع التعاون مع فرق موزعة جغرافيًا.
  • تفكير استراتيجي يحول أهداف الأعمال إلى مبادرات مبيعات قابلة للتنفيذ.

المزايا

  • مزايا للصحة والرفاه المالي والعاطفي.
  • برامج للتطوير الشخصي والمهني.
  • ترتيبات عمل مرنة.
  • نظام عمل هجين.
  • بيئة عمل شاملة وميسرة.
  • توفير التسهيلات المعقولة خلال التقديم أو المقابلات.
  • فرص سفر متقطعة لأغراض العمل.

وظائف ذات صلة

U.S. Bank

مدير هندسة البرمجيات، المدفوعات التجارية

U.S. Bank
الاستشاراتالتأمينالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياMNمينيسوتاTXتكساس
‏119,765 US$ – ‏140,900 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
ERPالأنظمة الموزعة

قد فريقًا هندسيًا يطوّر حلول المدفوعات التجارية وبطاقات الشركات وإنفاق الأعمال والتكاملات المالية في بنك يو إس. وجّه البنية التقنية والموثوقية والعمليات الإنتاجية وخطط العمل الهندسية.

فتح
Lambda

مدير هندسة المنصة السحابية الأساسية

Lambda
51 – 200 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياWAواشنطن
‏297,000 US$ – ‏440,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
GoKubernetesPythonالأنظمة الموزعةالسحابة

قد الفريق الذي يبني خدمات Kubernetes الأساسية من Lambda وخدماتها السحابية الموزعة لبنية الذكاء الاصطناعي التحتية. يشمل الدور تطوير الفريق والتسليم التقني والموثوقية والعمليات عبر مناطق متعددة.

فتح
A

مدير هندسة البرمجيات (هندسة البيانات)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 الموظفون
الامتثالقانوني
USالولايات المتحدةAKألاسكاAZأريزوناCOكولورادوIDأيداهوILإلينويORأوريغونTXتكساسWAواشنطن
‏146,740 US$ – ‏266,200 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AzureETLPySparkPythonSQLالسحابة

قيادة استراتيجية هندسة البيانات العالمية والفرق الموزعة لدى Ashurst Perkins Coie US LLP. بناء منصات بيانات آمنة ونماذج موثوقة ومنتجات تحليلات مؤسسية.

فتح
CrowdStrike

مدير هندسة، مستشعر نقاط النهاية

CrowdStrike
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالأمن السيبرانيالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياNYنيويوركTXتكساسWAواشنطن
‏140,000 US$ – ‏215,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
C++LinuxmacOSRust

قد فريقًا هندسيًا موزعًا وصمّم بنية مستشعر نقاط النهاية لنظام Windows في CrowdStrike. قدّم إمكانات Falcon آمنة وعالية الأداء عبر Windows وmacOS وLinux.

فتح
Pebl

مدير هندسة البرمجيات، النمو

Pebl
501 – 1,000 الموظفون
الاستشاراتالرعاية الصحيةقانوني
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏190,000 US$ – ‏225,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AWSReactSDLCTypeScript

قد فريق هندسة النمو في بيبل لبناء ميزات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمنصة عمل عالمية. وجّه تطوير React وTypeScript وAWS في مجالات اكتساب العملاء وتفعيلهم والاحتفاظ بهم.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مدير أعمال الشركاء، مبيعات البرمجيات

Hewlett Packard Enterprise
جهة راعية لتأشيرة H1Bالأجهزةالذكاء الاصطناعيمؤسسة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياTXتكساس
‏107,100 US$ – ‏252,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AWSAzureالسحابة

في Hewlett Packard Enterprise، قد قيادة نمو قنوات بيع برمجيات HPE Networking عبر أسواق AWS وAzure وGoogle Cloud. أنشئ مسارات للشركاء، ونسّق أنشطة الوصول إلى السوق مع مزوّدي الخدمات السحابية فائقة النطاق، ووسّع مبيعات اتفاقيات المؤسسات.

فتح