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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Partner Business Manager Softwarevertrieb

Verantworten Sie HPE Networkings Cloud-as-a-Channel-Strategie über die AWS-, Azure- und Google-Cloud-Marktplätze hinweg. Bauen Sie die Partner-Pipeline aus, stärken Sie die Zusammenarbeit mit Hyperscalern und etablieren Sie wiederholbare Softwarevertriebsprogramme.

USVereinigte StaatenCAKalifornienTXTexas
106.800 $ – 252.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischEngineering Manager
AWSAzureCloud

Beschreibung

  • Verantworten Sie die Cloud-as-a-Channel-Strategie von HPE Networking und deren Umsetzung.
  • Planen und realisieren Sie Go-to-Market-Initiativen über AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace und Google Cloud Marketplace.
  • Identifizieren Sie Kunden, Partner und Chancen, die neue Einkaufswege und zusätzliche Softwareverkäufe ermöglichen.
  • Bauen und verwalten Sie eine qualifizierte Cloud-as-a-Channel-Pipeline.
  • Entwickeln Sie wiederholbare Vertriebsansätze und fördern Sie deren Nutzung durch Vertriebsteams und Partner.
  • Arbeiten Sie mit Hyperscalern und HPE-Teams an gemeinsamen Go-to-Market-Plänen, Co-Selling und dem Wachstum der Marktplätze.
  • Leiten Sie Arbeitsbereiche für strategische Kooperationen mit Hyperscalern, darunter AWS.
  • Stimmen Sie Hyperscaler, HPE-Vertriebsteams, Channel-Partner und interne Beteiligte aufeinander ab.
  • Unterstützen Sie den Ausbau des Channels und die Einführung von HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Entwickeln Sie neue Vertriebswege und machen Sie erfolgreiche Pilotprojekte zu wiederholbaren Vertriebsprogrammen.
  • Bauen Sie Beziehungen zu strategischen Channel-Partnern, HPE-Vertriebsleitungen, Hyperscaler-Kontakten und funktionsübergreifenden Teams auf.
  • Erstellen Sie skalierbare Enablement- und Aktivierungsprogramme.
  • Verfolgen Sie Pipeline, Marktplatztransaktionen, Softwareumsatz, Partnerengagement und weitere Geschäftskennzahlen.
  • Vermitteln Sie Führungskräften klare Einblicke in die Leistung und konkrete Handlungsempfehlungen.
  • Erkennen und beseitigen Sie Hindernisse im Cloud-as-a-Channel-Vertriebsprozess.
  • Machen Sie das Modell durch einfachere Prozesse und Automatisierung leichter skalierbar.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss ist wünschenswert; gleichwertige Berufserfahrung kann ebenfalls berücksichtigt werden.
  • Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, Channel-Vertrieb, Partnermanagement, Geschäftsentwicklung oder einem verwandten Bereich.
  • Nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum über Channel-Partner, strategische Partnerschaften oder den komplexen Enterprise-Technologievertrieb.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern, Distributoren, Systemintegratoren, Hyperscalern oder anderen Technologiepartnern.
  • Erfahrung mit der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, gemeinsamen Geschäftsplänen oder Initiativen zum Partnerwachstum.
  • Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Abonnementlösungen oder Netzwerktechnologie ist wünschenswert.
  • Erfahrung mit Cloud-Marktplätzen wie AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace oder Google Cloud Marketplace ist sehr willkommen.
  • Fundierte Kenntnisse von Channel- und Partnvertriebsmodellen.
  • Fundierte Kenntnisse von Cloud-Marktplätzen und Hyperscaler-Ökosystemen.
  • Kaufmännisches Urteilsvermögen und eine auf Geschäftsentwicklung ausgerichtete Denkweise.
  • Fähigkeit, in einem sich entwickelnden und schnell verändernden Umfeld effektiv zu arbeiten.
  • Fähigkeit, Vertriebsteams und Beteiligte ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen.
  • Fähigkeit, zwischen strategischer Planung und praktischer Umsetzung zu wechseln.
  • Vertrautheit mit Enterprise Agreements, SaaS, Softwarelizenzierung, Abonnements und Strategien für wiederkehrende Umsätze.
  • Verständnis von Netzwerktechnologie, Unternehmenssoftware und dem breiteren IT-Partnerökosystem.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Pipeline-Management, in der Geschäftsanalyse und im Leistungsmanagement.
  • Hervorragende Fähigkeiten in der Kommunikation mit Führungskräften, Präsentation, Verhandlung und Beziehungspflege.
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
  • Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten selbstständig zu steuern und zugleich mit geografisch verteilten Teams zusammenzuarbeiten.
  • Strategisches Denken, mit dem sich Geschäftsziele in konkrete Vertriebsinitiativen übersetzen lassen.

Zusatzleistungen

  • Leistungen für Gesundheit, finanzielle Sicherheit und emotionales Wohlbefinden.
  • Angebote zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
  • Flexible Arbeitsmodelle.
  • Hybrides Arbeitsmodell.
  • Inklusiver und barrierefreier Arbeitsplatz.
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses.
  • Gelegentliche Dienstreisen.

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