LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Χορηγός βίζας H1BΕπιχείρησηΤεχνητή νοημοσύνηΥλικό
Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής επιχειρηματικών συνεργατών, πωλήσεις λογισμικού

Ηγεσία της στρατηγικής Cloud as a Channel της HPE Networking στις αγορές AWS, Azure και Google Cloud. Ανάπτυξη του αγωγού συνεργατών, ενίσχυση της συνεργασίας με παρόχους hyperscale cloud και δημιουργία επαναλήψιμων προγραμμάτων πωλήσεων λογισμικού.

USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαTXΤέξας
106.800 $ – 252.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AWSAzureΝέφος

Περιγραφή

  • Ηγεσία της στρατηγικής Cloud as a Channel της HPE Networking και της υλοποίησής της.
  • Σχεδιασμός και υλοποίηση πρωτοβουλιών διάθεσης στην αγορά μέσω των AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace και Google Cloud Marketplace.
  • Εντοπισμός πελατών, συνεργατών και ευκαιριών που δημιουργούν νέες διαδρομές αγορών και πρόσθετες πωλήσεις λογισμικού.
  • Δημιουργία και διαχείριση κατάλληλου αγωγού ευκαιριών Cloud as a Channel.
  • Ανάπτυξη επαναλήψιμων τακτικών πωλήσεων και αύξηση της υιοθέτησής τους από τις ομάδες πεδίου και τους συνεργάτες.
  • Συνεργασία με παρόχους hyperscale cloud και ομάδες της HPE σε κοινά σχέδια διάθεσης στην αγορά, κοινές πωλήσεις και ανάπτυξη των marketplaces.
  • Ηγεσία ροών εργασίας για στρατηγικές συνεργασίες με παρόχους hyperscale cloud, συμπεριλαμβανομένης της AWS.
  • Ευθυγράμμιση των παρόχων hyperscale cloud, των ομάδων πωλήσεων της HPE, των συνεργατών καναλιών και των εσωτερικών ενδιαφερόμενων μερών.
  • Υποστήριξη της επέκτασης των καναλιών και της υιοθέτησης των HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Ανάπτυξη νέων διαδρομών προς την αγορά και μετατροπή επιτυχημένων πιλοτικών έργων σε επαναλήψιμα προγράμματα πωλήσεων.
  • Δημιουργία σχέσεων με στρατηγικούς συνεργάτες καναλιών, επικεφαλής πωλήσεων της HPE, επαφές σε παρόχους hyperscale cloud και διαλειτουργικές ομάδες.
  • Δημιουργία προγραμμάτων ενεργοποίησης και υποστήριξης που μπορούν να κλιμακωθούν.
  • Παρακολούθηση του αγωγού ευκαιριών, των συναλλαγών στα marketplaces, των εσόδων λογισμικού, της συμμετοχής των συνεργατών και άλλων επιχειρηματικών μετρήσεων.
  • Παροχή σαφών πληροφοριών για τις επιδόσεις και εφαρμόσιμων συστάσεων στους επικεφαλής.
  • Εντοπισμός και επίλυση εμποδίων στη διαδικασία πωλήσεων Cloud as a Channel.
  • Διευκόλυνση της κλιμάκωσης του μοντέλου με απλούστερες διαδικασίες και αυτοματοποίηση.

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο πανεπιστημίου επιθυμητό· μπορεί να ληφθεί υπόψη ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
  • Τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας, πωλήσεις καναλιών, διαχείριση συνεργατών, επιχειρηματική ανάπτυξη ή συναφή τομέα.
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό αύξησης εσόδων μέσω συνεργατών καναλιών, στρατηγικών συνεργασιών ή σύνθετων πωλήσεων επιχειρησιακής τεχνολογίας.
  • Εμπειρία συνεργασίας με μεταπωλητές, διανομείς, ολοκληρωτές συστημάτων, παρόχους hyperscale cloud ή άλλους τεχνολογικούς συνεργάτες.
  • Εμπειρία στη δημιουργία και εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων, κοινών επιχειρηματικών σχεδίων ή πρωτοβουλιών ανάπτυξης συνεργατών.
  • Επιθυμητή η εμπειρία πώλησης επιχειρησιακού λογισμικού, συνδρομητικών λύσεων ή τεχνολογίας δικτύων.
  • Ιδιαίτερα επιθυμητή η εμπειρία σε marketplaces cloud όπως τα AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ή Google Cloud Marketplace.
  • Ισχυρή γνώση των μοντέλων πωλήσεων καναλιών και συνεργατών.
  • Ισχυρή γνώση των marketplaces cloud και των οικοσυστημάτων των παρόχων hyperscale cloud.
  • Εμπορική κρίση και νοοτροπία επιχειρηματικής ανάπτυξης.
  • Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε εξελισσόμενο περιβάλλον με γρήγορες αλλαγές.
  • Ικανότητα επηρεασμού ομάδων πωλήσεων και ενδιαφερόμενων μερών χωρίς άμεση εξουσία.
  • Ικανότητα εναλλαγής μεταξύ στρατηγικού σχεδιασμού και πρακτικής υλοποίησης.
  • Εξοικείωση με Enterprise Agreements, SaaS, αδειοδότηση λογισμικού, συνδρομές και στρατηγικές επαναλαμβανόμενων εσόδων.
  • Κατανόηση της τεχνολογίας δικτύων, του επιχειρησιακού λογισμικού και του ευρύτερου οικοσυστήματος συνεργατών IT.
  • Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης αγωγού ευκαιριών, επιχειρηματικής ανάλυσης και διαχείρισης απόδοσης.
  • Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, παρουσιάσεων, διαπραγματεύσεων και διαχείρισης σχέσεων.
  • Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων.
  • Ικανότητα αυτόνομης διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων με παράλληλη συνεργασία με γεωγραφικά κατανεμημένες ομάδες.
  • Στρατηγική σκέψη που μετατρέπει τους επιχειρηματικούς στόχους σε εφαρμόσιμες πρωτοβουλίες πωλήσεων.

Παροχές

  • Παροχές για την υγεία και την οικονομική και συναισθηματική ευημερία.
  • Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης.
  • Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
  • Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
  • Συμπεριληπτικός και προσβάσιμος χώρος εργασίας.
  • Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης.
  • Περιστασιακές ευκαιρίες επαγγελματικών ταξιδιών.

Σχετικές θέσεις εργασίας

U.S. Bank

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού, Εμπορικές Πληρωμές

U.S. Bank
ΑσφάλισηΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαMNΜινεσόταTXΤέξας
119.765 $ – 140.900 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
ERPΚατανεμημένα συστήματα

Ηγήσου ομάδων μηχανικών που αναπτύσσουν προϊόντα εμπορικών πληρωμών, εταιρικών καρτών, επιχειρηματικών δαπανών και χρηματοοικονομικών διασυνδέσεων στην U.S. Bank. Καθοδήγησε την αρχιτεκτονική, την αξιοπιστία, τις λειτουργίες παραγωγής και τους τεχνολογικούς οδικούς χάρτες.

Άνοιγμα
Lambda

Διευθυντής Μηχανικής Βασικής Πλατφόρμας Cloud

Lambda
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαWAΟυάσινγκτον
297.000 $ – 440.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
GoKubernetesPythonΚατανεμημένα συστήματαΝέφος

Ηγείται της ομάδας που αναπτύσσει τις θεμελιώδεις υπηρεσίες Kubernetes της Lambda και τις κατανεμημένες υπηρεσίες cloud για υποδομές AI. Ο ρόλος καλύπτει την ανάπτυξη της ομάδας, την τεχνική υλοποίηση, την αξιοπιστία και τη λειτουργία σε πολλές περιοχές.

Άνοιγμα
A

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού (Μηχανική Δεδομένων)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμμόρφωση
USΗνωμένες ΠολιτείεςAKΑλάσκαAZΑριζόναCOΚολοράντοIDΑϊντάχοILΙλινόιORΌρεγκονTXΤέξαςWAΟυάσινγκτον
146.740 $ – 266.200 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AzureETLPySparkPythonSQLΝέφος

Ηγεσία της παγκόσμιας στρατηγικής μηχανικής δεδομένων και των κατανεμημένων ομάδων της Ashurst Perkins Coie US LLP. Δημιουργία ασφαλών πλατφορμών δεδομένων, αξιόπιστων μοντέλων και εταιρικών προϊόντων ανάλυσης.

Άνοιγμα
CrowdStrike

Διευθυντής Μηχανικής, Αισθητήρας Τερματικών Συσκευών

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BSaaSΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαNYΝέα ΥόρκηTXΤέξαςWAΟυάσινγκτον
140.000 $ – 215.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
C++LinuxmacOSRust

Καθοδήγηση κατανεμημένων ομάδων μηχανικών και διαμόρφωση της αρχιτεκτονικής αισθητήρα τερματικών συσκευών Windows στην CrowdStrike. Παράδοση ασφαλών, υψηλής απόδοσης δυνατοτήτων Falcon για Windows, macOS και Linux.

Άνοιγμα
Pebl

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού, Ανάπτυξη

Pebl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
190.000 $ – 225.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AWSReactSDLCTypeScript

Ηγηθείτε της ομάδας μηχανικής ανάπτυξης της Pebl, δημιουργώντας λειτουργίες με υποστήριξη AI για μια παγκόσμια πλατφόρμα εργασίας. Καθοδηγήστε την ανάπτυξη με React, TypeScript και AWS στους τομείς απόκτησης, ενεργοποίησης και διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα
Hewlett Packard Enterprise

Διευθυντής επιχειρηματικών σχέσεων συνεργατών, πωλήσεις λογισμικού

Hewlett Packard Enterprise
Χορηγός βίζας H1BΕπιχείρησηΤεχνητή νοημοσύνηΥλικό
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαTXΤέξας
107.100 $ – 252.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AWSAzureΝέφος

Στη Hewlett Packard Enterprise, αναλάβετε την ανάπτυξη των καναλιών πώλησης λογισμικού HPE Networking μέσω των αγορών AWS, Azure και Google Cloud. Δημιουργήστε διοχετεύσεις συνεργατών, συντονίστε κοινές ενέργειες διάθεσης στην αγορά με hyperscalers και επεκτείνετε τις πωλήσεις εταιρικών συμφωνιών.

Άνοιγμα