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Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite software e partner commerciali

Guida la strategia Cloud as a Channel di HPE Networking sui marketplace AWS, Azure e Google Cloud. Sviluppa la pipeline dei partner, rafforza la collaborazione con gli hyperscaler e crea programmi di vendita software replicabili.

USStati UnitiCACaliforniaTXTexas
106.800 $ – 252.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSAzureCloud

Descrizione

  • Guidare la strategia Cloud as a Channel di HPE Networking e la sua esecuzione.
  • Pianificare e realizzare iniziative di go-to-market su AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace e Google Cloud Marketplace.
  • Individuare clienti, partner e opportunità che creino nuovi percorsi di acquisto e aumentino le vendite di software.
  • Creare e gestire una pipeline qualificata Cloud as a Channel.
  • Sviluppare iniziative di vendita replicabili e aumentarne l’adozione da parte dei team sul territorio e dei partner.
  • Collaborare con gli hyperscaler e i team HPE a piani go-to-market congiunti, attività di co-selling e crescita sui marketplace.
  • Guidare linee di lavoro per collaborazioni strategiche con gli hyperscaler, inclusa AWS.
  • Coordinare hyperscaler, team di vendita HPE, partner di canale e stakeholder interni.
  • Supportare l’espansione del canale e l’adozione degli HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Sviluppare nuovi canali di vendita e trasformare i progetti pilota di successo in programmi di vendita replicabili.
  • Costruire relazioni con partner di canale strategici, responsabili vendite HPE, referenti degli hyperscaler e team interfunzionali.
  • Creare programmi di formazione e attivazione scalabili.
  • Monitorare la pipeline, le transazioni sui marketplace, i ricavi software, il coinvolgimento dei partner e altri indicatori aziendali.
  • Fornire ai responsabili informazioni chiare sulle prestazioni e raccomandazioni concrete.
  • Individuare e risolvere gli ostacoli nel processo di vendita Cloud as a Channel.
  • Semplificare i processi e introdurre automazioni per facilitare la scalabilità del modello.

Requisiti

  • È preferibile una laurea; può essere considerata anche un’esperienza professionale equivalente.
  • Almeno 6 anni di esperienza nelle vendite tecnologiche, nelle vendite tramite canali, nella gestione dei partner, nello sviluppo commerciale o in un settore correlato.
  • Comprovata esperienza nella crescita dei ricavi tramite partner di canale, partnership strategiche o vendite complesse di tecnologie per grandi aziende.
  • Esperienza con rivenditori, distributori, integratori di sistemi, hyperscaler o altri partner tecnologici.
  • Esperienza nella creazione e realizzazione di strategie di vendita, piani aziendali congiunti o iniziative per la crescita dei partner.
  • È preferibile un’esperienza nella vendita di software aziendale, soluzioni in abbonamento o tecnologie di rete.
  • È particolarmente apprezzata l’esperienza con marketplace cloud come AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace o Google Cloud Marketplace.
  • Solida conoscenza dei modelli di vendita tramite canali e partner.
  • Solida conoscenza dei marketplace cloud e degli ecosistemi degli hyperscaler.
  • Capacità di valutazione commerciale e mentalità orientata allo sviluppo del business.
  • Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente in evoluzione e dal ritmo sostenuto.
  • Capacità di influenzare i team di vendita e gli stakeholder senza autorità diretta.
  • Capacità di passare dalla pianificazione strategica all’esecuzione operativa.
  • Familiarità con Enterprise Agreements, SaaS, licenze software, abbonamenti e strategie di ricavi ricorrenti.
  • Conoscenza delle tecnologie di rete, del software aziendale e dell’ecosistema più ampio dei partner IT.
  • Solide competenze nella gestione della pipeline, nell’analisi aziendale e nel monitoraggio delle prestazioni.
  • Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti, presentazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
  • Solide capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
  • Capacità di gestire in autonomia priorità concorrenti collaborando con team geograficamente distribuiti.
  • Pensiero strategico per tradurre gli obiettivi aziendali in iniziative di vendita concrete.

Benefit

  • Benefit per il benessere fisico, finanziario ed emotivo.
  • Programmi di sviluppo personale e professionale.
  • Modalità di lavoro flessibili.
  • Modalità di lavoro ibrida.
  • Ambiente di lavoro inclusivo e accessibile.
  • Adeguamenti ragionevoli durante il processo di candidatura o di colloquio.
  • Possibilità di trasferte di lavoro occasionali.

Offerte correlate

U.S. Bank

Responsabile dell’ingegneria del software, pagamenti commerciali

U.S. Bank
AssicurazioniConsulenzaLogistica
USStati UnitiCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119.765 $ – 140.900 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
ERPSistemi distribuiti

Guida team di ingegneria che sviluppano soluzioni per pagamenti commerciali, carte aziendali, spese d’impresa e integrazioni finanziarie presso U.S. Bank. Indirizza l’architettura, l’affidabilità, le operazioni di produzione e le roadmap di ingegneria.

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Lambda

Responsabile di ingegneria della piattaforma cloud centrale

Lambda
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiCACaliforniaWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
CloudGoKubernetesPythonSistemi distribuiti

Guida il team che sviluppa i servizi fondamentali Kubernetes e cloud distribuito di Lambda per l’infrastruttura IA. Il ruolo comprende lo sviluppo del team, la realizzazione tecnica, l’affidabilità e le operazioni in più regioni.

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A

Responsabile dell’ingegneria software (ingegneria dei dati)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10.000 Dipendenti
ConformitàLegale
USStati UnitiAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Guida la strategia globale di ingegneria dei dati e team distribuiti per Ashurst Perkins Coie US LLP. Realizza piattaforme dati sicure, modelli affidabili e prodotti di analisi aziendale.

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CrowdStrike

Responsabile dell’ingegneria, sensore endpoint

CrowdStrike
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BIntelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
USStati UnitiCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140.000 $ – 215.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
C++LinuxmacOSRust

Guida team di ingegneria distribuiti e definisce l’architettura del sensore endpoint Windows in CrowdStrike. Sviluppa funzionalità Falcon sicure e ad alte prestazioni per Windows, macOS e Linux.

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Pebl

Responsabile dell’ingegneria software, crescita

Pebl
501 – 1000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLegale
USStati UnitiCACalifornia
190.000 $ – 225.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSReactSDLCTypeScript

Guida il team di ingegneria della crescita di Pebl nello sviluppo di funzionalità assistite dall’IA per una piattaforma globale dedicata al lavoro. Coordina lo sviluppo con React, TypeScript e AWS per l’acquisizione, l’attivazione e la fidelizzazione dei clienti.

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Hewlett Packard Enterprise

Responsabile commerciale partner, vendite software

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
USStati UnitiCACaliforniaTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSAzureCloud

In Hewlett Packard Enterprise, guida la crescita del canale per il software HPE Networking tramite i marketplace AWS, Azure e Google Cloud. Sviluppa opportunità con i partner, coordina le iniziative di go-to-market con gli hyperscaler e amplia le vendite degli accordi aziendali.

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