LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
נותן חסות לוויזת H1Bארגוןבינה מלאכותיתחומרה
Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל עסקי שותפים, מכירות תוכנה

הובלת אסטרטגיית Cloud as a Channel של HPE Networking בשווקים של AWS, Azure ו-Google Cloud. הגדלת צבר ההזדמנויות של השותפים, חיזוק שיתוף הפעולה עם ספקיות הענן הגדולות ובניית תוכניות מכירה חוזרות לתוכנה.

USארצות הבריתCAקליפורניהTXטקסס
‏106,800 ‏$ – ‏252,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AWSAzureענן

תיאור

  • הובלת אסטרטגיית Cloud as a Channel של HPE Networking והוצאתה לפועל.
  • תכנון והובלת יוזמות יציאה לשוק דרך AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ו-Google Cloud Marketplace.
  • איתור לקוחות, שותפים והזדמנויות שפותחים מסלולי רכישה חדשים ומגדילים את מכירות התוכנה.
  • בניית צבר הזדמנויות איכותי של Cloud as a Channel וניהולו.
  • פיתוח מהלכי מכירה שניתן לשכפל והגברת האימוץ שלהם בקרב צוותי השטח והשותפים.
  • שיתוף פעולה עם ספקיות הענן הגדולות וצוותי HPE בתוכניות משותפות ליציאה לשוק, במכירה משותפת ובהגדלת הפעילות בשווקים המקוונים.
  • הובלת זרמי עבודה לשיתופי פעולה אסטרטגיים עם ספקיות ענן גדולות, לרבות AWS.
  • תיאום בין ספקיות הענן הגדולות, צוותי המכירות של HPE, שותפי הערוץ ובעלי עניין פנימיים.
  • תמיכה בהרחבת הערוץ ובהטמעת הסכמי HPE Networking Enterprise Agreements.
  • פיתוח ערוצי גישה חדשים לשוק והפיכת פיילוטים מוצלחים לתוכניות מכירה חוזרות.
  • בניית קשרים עם שותפי ערוץ אסטרטגיים, מובילי מכירות ב-HPE, אנשי קשר אצל ספקיות ענן גדולות וצוותים רב־תחומיים.
  • יצירת תוכניות הדרכה והפעלה שניתן להרחיב.
  • מעקב אחר צבר ההזדמנויות, עסקאות בשווקים המקוונים, הכנסות מתוכנה, מעורבות שותפים ומדדים עסקיים נוספים.
  • הצגת תובנות ביצועים ברורות והמלצות מעשיות למנהלים.
  • איתור חסמים בתהליך המכירה של Cloud as a Channel ופתרונם.
  • הפיכת המודל לקל יותר להרחבה באמצעות תהליכים פשוטים יותר ואוטומציה.

דרישות

  • תואר ראשון הוא יתרון; ניסיון מקצועי מקביל עשוי להתאים.
  • לפחות 6 שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה, מכירות ערוצים, ניהול שותפים, פיתוח עסקי או תחום קשור.
  • הישגים מוכחים בהגדלת הכנסות דרך שותפי ערוץ, שותפויות אסטרטגיות או מכירות מורכבות של טכנולוגיה לארגונים.
  • ניסיון בעבודה עם משווקים, מפיצים, משלבי מערכות, ספקיות ענן גדולות או שותפי טכנולוגיה אחרים.
  • ניסיון ביצירה וביישום של אסטרטגיות מכירה, תוכניות עסקיות משותפות או יוזמות לצמיחת שותפים.
  • ניסיון במכירת תוכנות לארגונים, פתרונות מבוססי מנוי או טכנולוגיית רשתות הוא יתרון.
  • ניסיון בשווקי ענן כגון AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace או Google Cloud Marketplace הוא יתרון משמעותי.
  • היכרות מעמיקה עם מודלים של מכירות ערוצים ושותפים.
  • היכרות מעמיקה עם שווקי ענן ועם המערכות האקולוגיות של ספקיות ענן גדולות.
  • שיקול דעת מסחרי וגישה של פיתוח עסקי.
  • יכולת לעבוד היטב בסביבה מתפתחת ומשתנה במהירות.
  • יכולת להשפיע על צוותי מכירות ועל בעלי עניין ללא סמכות ישירה.
  • יכולת לנוע בין תכנון אסטרטגי לביצוע מעשי.
  • היכרות עם הסכמים לארגונים, SaaS, רישוי תוכנה, מנויים ואסטרטגיות הכנסה חוזרת.
  • הבנה בטכנולוגיית רשתות, תוכנות לארגונים ובמערכת השותפים הרחבה של תחום ה-IT.
  • מיומנויות חזקות בניהול צבר הזדמנויות, ניתוח עסקי וניהול ביצועים.
  • מיומנויות מצוינות בתקשורת עם הנהלה בכירה, בהצגה, במשא ומתן ובניהול קשרים.
  • מיומנויות חזקות בניתוח ובפתרון בעיות.
  • יכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים באופן עצמאי תוך שיתוף פעולה עם צוותים הפזורים גאוגרפית.
  • חשיבה אסטרטגית שמתרגמת יעדים עסקיים ליוזמות מכירה מעשיות.

הטבות

  • הטבות לרווחה בריאותית, פיננסית ורגשית.
  • תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית.
  • סידורי עבודה גמישים.
  • מתכונת עבודה היברידית.
  • סביבת עבודה מכילה ונגישה.
  • התאמות סבירות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הריאיון.
  • הזדמנויות מזדמנות לנסיעות עסקים.

משרות קשורות

U.S. Bank

מנהל/ת הנדסת תוכנה, תשלומים מסחריים

U.S. Bank
ביטוחייעוץלוגיסטיקה
USארצות הבריתCAקליפורניהMNמינסוטהTXטקסס
‏119,765 ‏$ – ‏140,900 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
ERPמערכות מבוזרות

הובלת צוותי הנדסה המפתחים פתרונות לתשלומים מסחריים, כרטיסים תאגידיים, הוצאות עסקיות ואינטגרציות פיננסיות בבנק U.S. Bank. הכוונת הארכיטקטורה, האמינות, התפעול בסביבת ייצור ומפות הדרכים ההנדסיות.

פתח
Lambda

מנהל הנדסת פלטפורמת הענן המרכזית

Lambda
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניהWAוושינגטון
‏297,000 ‏$ – ‏440,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
GoKubernetesPythonמערכות מבוזרותענן

הובלת הצוות שבונה את שירותי Kubernetes הבסיסיים של Lambda ואת שירותי הענן המבוזרים לתשתיות AI. התפקיד כולל פיתוח הצוות, אספקה טכנית, אמינות ותפעול בכמה אזורים.

פתח
A

מנהל הנדסת תוכנה (הנדסת נתונים)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 עובדים
משפטיםציות
USארצות הבריתAKאלסקהAZאריזונהCOקולורדוIDאיידהוILאילינויORאורגוןTXטקססWAוושינגטון
‏146,740 ‏$ – ‏266,200 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AzureETLPySparkPythonSQLענן

הובלת אסטרטגיית הנדסת הנתונים הגלובלית והצוותים המבוזרים של Ashurst Perkins Coie US LLP. בניית פלטפורמות נתונים מאובטחות, מודלים מהימנים ומוצרי אנליטיקה ארגוניים.

פתח
CrowdStrike

מנהל הנדסה, חיישן נקודות קצה

CrowdStrike
5,001 – 10,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSאבטחת סייברבינה מלאכותית
USארצות הבריתCAקליפורניהNYניו יורקTXטקססWAוושינגטון
‏140,000 ‏$ – ‏215,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
C++LinuxmacOSRust

הובלת צוותי הנדסה מבוזרים ועיצוב ארכיטקטורת חיישן נקודות הקצה של Windows ב-CrowdStrike. אספקת יכולות Falcon מאובטחות ובעלות ביצועים גבוהים ב-Windows, ב-macOS וב-Linux.

פתח
Pebl

מנהל/ת הנדסת תוכנה, צמיחה

Pebl
501 – 1,000 עובדים
ייעוץמשפטיםשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏190,000 ‏$ – ‏225,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AWSReactSDLCTypeScript

הובילו את צוות הנדסת הצמיחה של Pebl בבניית תכונות בסיוע AI לפלטפורמת עבודה גלובלית. הנחו פיתוח ב-React, TypeScript ו-AWS בתחומי גיוס לקוחות, הפעלה ושימור.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

מנהל/ת עסקי שותפים, מכירות תוכנה

Hewlett Packard Enterprise
נותן חסות לוויזת H1Bארגוןבינה מלאכותיתחומרה
USארצות הבריתCAקליפורניהTXטקסס
‏107,100 ‏$ – ‏252,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AWSAzureענן

ב-Hewlett Packard Enterprise, הובילו את צמיחת ערוצי המכירה של תוכנת HPE Networking דרך השווקים של AWS, Azure ו-Google Cloud. בנו צינורות הזדמנויות לשותפים, תאמו פעילויות יציאה משותפת לשוק עם ספקיות ענן בקנה מידה גדול והרחיבו מכירות של הסכמים ארגוניים.

פתח