LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
H1B-viisumin sponsoriLaitteistoTekoälyYritys
Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Kumppaniliiketoiminnan päällikkö, ohjelmistomyynti

Johda HPE Networkingin Cloud as a Channel -strategiaa AWS:n, Azuren ja Google Cloudin markkinapaikoilla. Kasvata kumppanien myyntiputkea, vahvista yhteistyötä pilvipalveluntarjoajien kanssa ja rakenna toistettavia ohjelmistomyynnin toimintamalleja.

USYhdysvallatCAKaliforniaTXTexas
106 800 $ – 252 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
AWSAzurePilvi

Kuvaus

  • Johda HPE Networkingin Cloud as a Channel -strategiaa ja sen toteutusta.
  • Suunnittele ja toteuta markkinoilletulon aloitteita AWS Marketplacessa, Microsoft Azure Marketplacessa ja Google Cloud Marketplacessa.
  • Etsi asiakkaita, kumppaneita ja mahdollisuuksia, jotka luovat uusia hankintakanavia ja lisäävät ohjelmistomyyntiä.
  • Rakenna ja hallinnoi laadukasta Cloud as a Channel -myyntiputkea.
  • Kehitä toistettavia myyntimalleja ja lisää niiden käyttöönottoa kenttätiimien ja kumppaneiden keskuudessa.
  • Tee yhteistyötä pilvipalveluntarjoajien ja HPE-tiimien kanssa yhteisten markkinoilletulosuunnitelmien, yhteismyynnin ja markkinapaikkojen kasvun parissa.
  • Johda strategisten yhteistyökuvioiden työvirtoja, mukaan lukien AWS-yhteistyö.
  • Yhteensovita pilvipalveluntarjoajat, HPE:n myyntitiimit, jälleenmyyntikumppanit ja sisäiset sidosryhmät.
  • Tue kanavien laajentamista ja HPE Networking Enterprise Agreements -sopimusten käyttöönottoa.
  • Kehitä uusia markkinoillepääsyn tapoja ja muuta onnistuneet pilotit toistettaviksi myyntiohjelmiksi.
  • Rakenna suhteita strategisiin kanavakumppaneihin, HPE:n myyntijohtajiin, pilvipalveluntarjoajien yhteyshenkilöihin ja monialaisiin tiimeihin.
  • Luo skaalautuvia perehdytys- ja aktivointiohjelmia.
  • Seuraa myyntiputkea, markkinapaikkatapahtumia, ohjelmistoliikevaihtoa, kumppanien sitoutumista ja muita liiketoiminnan mittareita.
  • Tarjoa johdolle selkeitä näkemyksiä tuloksista ja käytännönläheisiä suosituksia.
  • Tunnista ja ratkaise Cloud as a Channel -myyntiprosessin esteitä.
  • Helpota toimintamallin skaalaamista yksinkertaistamalla prosesseja ja automatisoimalla niitä.

Vaatimukset

  • Alempi korkeakoulututkinto on eduksi; vastaava ammatillinen kokemus voi täyttää vaatimuksen.
  • Vähintään 6 vuoden kokemus teknologiamyynnistä, kanavamyynnistä, kumppanihallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavalta alalta.
  • Näyttöä liikevaihdon kasvattamisesta kanavakumppaneiden, strategisten kumppanuuksien tai vaativan yritysteknologian myynnin avulla.
  • Kokemusta jälleenmyyjien, jakelijoiden, järjestelmäintegraattorien, pilvipalveluntarjoajien tai muiden teknologiakumppaneiden kanssa työskentelystä.
  • Kokemusta myyntistrategioiden, yhteisten liiketoimintasuunnitelmien tai kumppanien kasvuhankkeiden luomisesta ja toteuttamisesta.
  • Yritysohjelmistojen, tilausratkaisujen tai verkkoteknologian myyntikokemus on eduksi.
  • Kokemus pilvipalvelujen markkinapaikoista, kuten AWS Marketplacesta, Microsoft Azure Marketplacesta tai Google Cloud Marketplacesta, on erittäin toivottavaa.
  • Vahva kanava- ja kumppanimyyntimallien tuntemus.
  • Vahva pilvipalvelujen markkinapaikkojen ja suurten pilvipalveluntarjoajien ekosysteemien tuntemus.
  • Hyvä kaupallinen harkintakyky ja liiketoiminnan kehittämiseen suuntautunut ajattelutapa.
  • Kyky työskennellä tehokkaasti kehittyvässä ja nopeasti muuttuvassa ympäristössä.
  • Kyky vaikuttaa myyntitiimeihin ja sidosryhmiin ilman suoraa esihenkilövaltaa.
  • Kyky siirtyä strategisesta suunnittelusta käytännön toteutukseen.
  • Enterprise Agreements -sopimusten, SaaS-palvelujen, ohjelmistolisensoinnin, tilausten ja jatkuvan liikevaihdon strategioiden tuntemus.
  • Verkkoteknologian, yritysohjelmistojen ja laajemman IT-kumppaniekosysteemin ymmärrys.
  • Vahvat myyntiputken hallinnan, liiketoiminta-analyysin ja tuloksellisuuden johtamisen taidot.
  • Erinomaiset johdon kanssa viestimisen, esiintymisen, neuvottelun ja suhteiden hallinnan taidot.
  • Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot.
  • Kyky hallita itsenäisesti kilpailevia prioriteetteja ja tehdä samalla yhteistyötä maantieteellisesti hajautuneiden tiimien kanssa.
  • Strateginen ajattelukyky, jolla liiketoimintatavoitteet muutetaan toteuttamiskelpoisiksi myyntialoitteiksi.

Edut

  • Terveyttä, taloutta ja henkistä hyvinvointia tukevat edut.
  • Henkilökohtaisen ja ammatillisen kehittymisen ohjelmia.
  • Joustavat työjärjestelyt.
  • Hybridimallinen työskentely.
  • Inklusiivinen ja esteetön työympäristö.
  • Kohtuulliset mukautukset hakemus- tai haastatteluprosessin aikana.
  • Mahdollisuus satunnaisiin työmatkoihin.

Samankaltaiset työpaikat

U.S. Bank

Ohjelmistokehityksen päällikkö, yritysmaksut

U.S. Bank
KonsultointiLogistiikkaVakuutukset
USYhdysvallatCAKaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
ERPHajautetut järjestelmät

Johda insinööritiimejä, jotka rakentavat yritysmaksu-, yrityskortti-, yrityskulutus- ja talousintegraatiotuotteita U.S. Bankille. Ohjaa arkkitehtuuria, luotettavuutta, tuotantotoimintoja ja kehityksen tiekarttoja.

Avaa
Lambda

Ydinpilvialustan suunnittelupäällikkö

Lambda
51 – 200 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatCAKaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
GoHajautetut järjestelmätKubernetesPilviPython

Johda tiimiä, joka kehittää Lambdan tekoälyinfrastruktuurin perustana olevia Kubernetes- ja hajautettuja pilvipalveluja. Vastaat tiimin kehittämisestä, teknisestä toimituksesta, luotettavuudesta ja toiminnasta useilla alueilla.

Avaa
A

Ohjelmistokehityksen päällikkö (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Työntekijät
OikeudellinenVaatimustenmukaisuus
USYhdysvallatAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
AzureETLPilviPySparkPythonSQL

Johda Ashurst Perkins Coie US LLP:n globaalia data engineering -strategiaa ja hajautettuja tiimejä. Rakenna suojattuja data-alustoja, luotettavia malleja ja yritystason analytiikkatuotteita.

Avaa
CrowdStrike

Tekniikkapäällikkö, päätelaitteen sensori

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKyberturvallisuusSaaSTekoäly
USYhdysvallatCAKaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
C++LinuxmacOSRust

Johda hajautettuja suunnittelutiimejä ja kehitä Windows-päätelaitesensorin arkkitehtuuria CrowdStrikella. Toteuta turvallisia ja suorituskykyisiä Falcon-ominaisuuksia Windowsille, macOS:lle ja Linuxille.

Avaa
Pebl

Ohjelmistokehityksen kasvutiimin esihenkilö

Pebl
501 – 1 000 Työntekijät
KonsultointiOikeudellinenTerveydenhuolto
USYhdysvallatCAKalifornia
190 000 $ – 225 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
AWSReactSDLCTypeScript

Johda Peblin kasvutiimin kehitystyötä, jossa rakennetaan tekoälyavusteisia ominaisuuksia globaaliin työelämäalustaan. Ohjaa React-, TypeScript- ja AWS-kehitystä asiakashankinnan, aktivoinnin ja asiakaspysyvyyden tueksi.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Kumppaniliiketoiminnan päällikkö, ohjelmistomyynti

Hewlett Packard Enterprise
H1B-viisumin sponsoriLaitteistoTekoälyYritys
USYhdysvallatCAKaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
AWSAzurePilvi

Johda Hewlett Packard Enterprisella HPE Networking -ohjelmistojen kanavamyyntiä AWS:n, Azuren ja Google Cloudin markkinapaikoilla. Rakenna kumppanien myyntiputkea, koordinoi pilvipalveluntarjoajien yhteisiä markkinoilletuloja ja kasvata yrityssopimusten myyntiä.

Avaa