DataRobot
DataRobot
DataRobot développe une plateforme d’intelligence artificielle destinée aux entreprises ainsi que des applications qui aident les organisations à intégrer l’IA à leurs activités essentielles. Ses offres couvrent l’IA générative et prédictive, la gouvernance de l’IA et l’observabilité de l’IA, en accompagnant le développement, le déploiement, la supervision et le contrôle des solutions d’IA à grande échelle. DataRobot accompagne des organisations de secteurs tels que la santé, l’industrie manufacturière, l’énergie, les services financiers, le conseil et le secteur public, en mettant l’accent sur l’accélération de l’adoption concrète de l’IA tout en maîtrisant les risques opérationnels.

Représentant du développement commercial - Télétravail dans le Massachusetts

Développer un pipeline qualifié pour la plateforme d’IA prédictive et générative de DataRobot grâce à une prospection ciblée et à la recherche de comptes. Qualifier les opportunités initiales et les mettre en relation avec les Account Executives pour leur découverte.

Description

  • Identifier les comptes prometteurs et les groupes d’achat pertinents grâce à une recherche structurée
  • Échanger avec les parties prenantes commerciales et techniques afin d’évaluer leur adéquation aux solutions GenAI de DataRobot
  • Élaborer des messages persuasifs et adaptés à chaque compte, répondant aux besoins et aux difficultés des clients
  • Effectuer de la prospection sortante par e-mail, téléphone, réseaux sociaux et suivi d’événements
  • Susciter l’intérêt et organiser des réunions de découverte pour les Account Executives
  • Évaluer l’intérêt, l’intention et la qualification initiale des prospects
  • Transmettre les leads qualifiés aux Account Executives avec un contexte clair et un bon alignement avec l’opportunité
  • Atteindre les objectifs d’activité en matière de prospection, de génération de réunions et de conversion
  • Contribuer à une croissance fiable du pipeline conformément aux objectifs du territoire
  • Consigner les interactions, la progression des leads et les notes dans Salesforce et d’autres systèmes commerciaux
  • Collaborer étroitement avec les Account Executives et le Marketing

Exigences

  • Au moins un an d’expérience dans la vente ou la prospection
  • Une expérience dans le SaaS ou les technologies d’entreprise est souhaitée
  • Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente
  • Excellentes aptitudes en communication et en storytelling, notamment pour adapter les messages aux interlocuteurs commerciaux et techniques
  • Capacité démontrée à mener des campagnes de prospection sortante et à qualifier des opportunités initiales
  • Curiosité et esprit critique pour relier les défis des clients aux cas d’usage pertinents de la GenAI
  • Familiarité avec les plateformes de CRM et d’engagement commercial telles que Salesforce, Outreach ou ZoomInfo
  • Enthousiasme pour la technologie, la vente et l’apprentissage continu dans un environnement dynamique

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Programme flexible de congés
  • Jours fériés de l’entreprise rémunérés
  • Congé parental rémunéré
  • Programme mondial d’aide aux employés (EAP)

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