501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoA DataRobot desenvolve uma plataforma empresarial de inteligência artificial e aplicações que ajudam as organizações a integrar a inteligência artificial às suas operações centrais. Suas soluções abrangem IA generativa e preditiva, governança de IA e observabilidade de IA, apoiando o desenvolvimento, a implantação, o monitoramento e a supervisão de soluções de IA em larga escala. A DataRobot atende organizações de setores como saúde, manufatura, energia, serviços financeiros, consultoria e setor público, com foco em acelerar a adoção prática da IA e, ao mesmo tempo, gerenciar os riscos operacionais.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Trabalho Remoto em Massachusetts
Construa um pipeline qualificado para a plataforma de IA preditiva e generativa da DataRobot por meio de prospecção direcionada e pesquisa de contas. Qualifique oportunidades iniciais e conecte-as aos Account Executives para descoberta.
Descrição
- Identificar contas promissoras e grupos de compra relevantes por meio de pesquisa estruturada
- Engajar stakeholders das áreas de negócios e técnicas para avaliar sua adequação às soluções de GenAI da DataRobot
- Desenvolver mensagens persuasivas e específicas para cada conta, abordando as necessidades e os pontos problemáticos dos clientes
- Realizar prospecção ativa por e-mail, telefone, canais sociais e acompanhamento de eventos
- Gerar interesse e agendar reuniões de descoberta para os Account Executives
- Avaliar o interesse, a intenção e a qualificação inicial dos prospects
- Encaminhar leads qualificados aos Account Executives com contexto claro e alinhamento com a oportunidade
- Cumprir as metas de atividade relacionadas a contatos, geração de reuniões e conversão
- Contribuir para o crescimento consistente do pipeline de acordo com os objetivos do território
- Registrar interações, evolução dos leads e anotações no Salesforce e em outros sistemas de vendas
- Trabalhar em estreita parceria com Account Executives e Marketing
Requisitos
- Pelo menos um ano de experiência em vendas ou prospecção
- Experiência em SaaS ou tecnologia empresarial é desejável
- Graduação ou experiência profissional equivalente
- Excelentes habilidades de comunicação e storytelling, incluindo a criação de mensagens específicas para públicos empresariais e técnicos
- Capacidade comprovada de conduzir campanhas de prospecção ativa e qualificar oportunidades iniciais
- Curiosidade e pensamento crítico para conectar os desafios dos clientes a casos de uso relevantes de GenAI
- Familiaridade com plataformas de CRM e engajamento de vendas, como Salesforce, Outreach ou ZoomInfo
- Entusiasmo por tecnologia, vendas e aprendizado contínuo em um ambiente dinâmico
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Programa flexível de folgas
- Feriados da empresa remunerados
- Licença parental remunerada
- Programa global de assistência ao funcionário (EAP)