DataRobot은 조직이 인공지능을 핵심 비즈니스 운영에 통합할 수 있도록 지원하는 기업용 AI 플랫폼과 애플리케이션을 개발합니다. 생성형 AI, 예측형 AI, AI 거버넌스, AI 옵저버빌리티를 아우르는 제품을 제공하며, 대규모 AI 솔루션의 개발, 배포, 모니터링 및 감독을 지원합니다. DataRobot은 의료, 제조, 에너지, 금융 서비스, 컨설팅, 공공 부문 등 다양한 산업의 조직을 대상으로 하며, 운영 리스크를 관리하면서 실용적인 AI 도입을 가속하는 데 중점을 둡니다.
비즈니스 개발 담당자 - 매사추세츠주 원격 근무
타깃 잠재 고객 발굴과 계정 조사를 통해 DataRobot의 예측 및 생성형 AI 플랫폼을 위한 검증된 영업 파이프라인을 구축합니다. 초기 기회를 선별하고 어카운트 임원과 연결해 탐색 미팅으로 이어지게 합니다.
설명
- 체계적인 조사를 통해 유망한 계정과 관련 구매 그룹을 파악합니다
- 비즈니스 및 기술 이해관계자와 소통하며 DataRobot GenAI 솔루션과의 적합성을 평가합니다
- 고객의 요구와 문제점을 반영한 설득력 있는 계정별 메시지를 개발합니다
- 이메일, 전화, 소셜 채널 및 행사 후속 연락을 통해 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 수행합니다
- 관심을 유도하고 어카운트 임원을 위한 탐색 미팅을 마련합니다
- 잠재 고객의 관심도, 의향 및 초기 자격을 평가합니다
- 명확한 배경 정보와 기회 적합성을 함께 제공하며 검증된 리드를 어카운트 임원에게 전달합니다
- 아웃리치, 미팅 생성 및 전환에 대한 활동 목표를 달성합니다
- 영업 지역 목표에 맞춰 안정적인 파이프라인 성장에 기여합니다
- Salesforce 및 기타 영업 시스템에 고객 접점, 리드 진행 상황 및 메모를 기록합니다
- 어카운트 임원 및 마케팅팀과 긴밀히 협력합니다
지원 자격
- 영업 또는 잠재 고객 발굴 경력 1년 이상
- SaaS 또는 엔터프라이즈 기술 경험 우대
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 비즈니스 및 기술 이해관계자에 맞춘 메시지 작성 능력을 포함한 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 역량
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴 캠페인을 운영하고 초기 기회를 검증한 경험
- 고객의 문제를 관련 GenAI 활용 사례와 연결하는 호기심과 비판적 사고 능력
- Salesforce, Outreach 또는 ZoomInfo와 같은 CRM 및 영업 참여 플랫폼 사용 경험
- 기술과 영업에 대한 열정이 있으며 빠르게 변화하는 환경에서 지속적으로 학습하는 자세
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 유연한 휴가 제도
- 유급 회사 공휴일
- 유급 육아휴직
- 글로벌 직원 지원 프로그램(EAP)