DataRobot 开发企业级人工智能平台和应用，帮助组织将人工智能融入核心业务运营。其产品涵盖生成式人工智能、预测式人工智能、人工智能治理和人工智能可观测性，支持大规模人工智能解决方案的开发、部署、监控与监管。DataRobot 服务于医疗保健、制造、能源、金融服务、咨询和公共部门等多个行业，致力于加快人工智能的实际应用，同时管理运营风险。
业务发展代表 - 马萨诸塞州远程办公
通过有针对性的潜在客户开发和客户账户研究，为 DataRobot 的预测式和生成式 AI 平台建立高质量销售管道。尽早甄别潜在机会，并将其与客户经理对接以开展需求探索。
描述
- 通过系统化研究识别有潜力的客户账户和相关采购群体
- 与业务和技术利益相关者沟通，评估其对 DataRobot GenAI 解决方案的适配度
- 制定有说服力且针对具体客户账户的信息，回应客户需求和痛点
- 通过电子邮件、电话、社交渠道和活动跟进开展主动式潜在客户开发
- 激发客户兴趣，并为客户经理安排需求探索会议
- 评估潜在客户的兴趣、意向和早期资格
- 将合格线索交给客户经理，并提供清晰背景和机会匹配信息
- 完成潜在客户触达、会议生成和转化等活动目标
- 围绕区域目标，推动销售管道稳定增长
- 在 Salesforce 和其他销售系统中记录互动、线索进展和备注
- 与客户经理和市场团队密切合作
任职要求
- 至少一年销售或潜在客户开发经验
- 有 SaaS 或企业技术经验者优先
- 学士学位或同等专业经验
- 具备出色的沟通和讲故事能力，能够针对业务和技术利益相关者制定相应信息
- 具备开展主动式潜在客户开发活动并甄别早期机会的能力
- 对技术保持好奇并具备批判性思维，能够将客户挑战与相关 GenAI 使用场景联系起来
- 熟悉 Salesforce、Outreach 或 ZoomInfo 等客户关系管理和销售互动平台
- 热爱技术和销售，并愿意在快速变化的环境中持续学习
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 灵活休假计划
- 带薪公司节假日
- 带薪育儿假
- 全球员工援助计划（EAP）