DataRobotは、組織が人工知能を中核業務に統合できるよう支援する、エンタープライズ向けAIプラットフォームとアプリケーションを開発しています。生成AI、予測AI、AIガバナンス、AIオブザーバビリティにわたるサービスを提供し、AIソリューションの大規模な開発、導入、監視、統制を支援しています。DataRobotは、ヘルスケア、製造、エネルギー、金融サービス、コンサルティング、公共部門など幅広い分野の組織にサービスを提供し、運用リスクを管理しながら、実用的なAI活用の加速に取り組んでいます。
ビジネス開発担当者 - マサチューセッツ州リモート勤務
ターゲットを絞った見込み顧客開拓とアカウント調査を通じて、DataRobot の予測 AI および生成 AI プラットフォームの有望な営業パイプラインを構築します。初期段階の案件を見極め、アカウントエグゼクティブによる商談につなげます。
仕事内容
- 体系的な調査を通じて有望なアカウントと関連する購買グループを特定する
- ビジネスおよび技術部門の関係者と関わり、DataRobot の GenAI ソリューションとの適合性を評価する
- 顧客のニーズや課題に対応する、アカウントごとに最適化した説得力のあるメッセージを作成する
- メール、電話、ソーシャルチャネル、イベント後のフォローアップを通じてアウトバウンド開拓を行う
- 関心を喚起し、アカウントエグゼクティブ向けの商談設定を行う
- 見込み顧客の関心、意向、初期段階の適格性を評価する
- 背景情報と案件との適合性を明確にして、適格なリードをアカウントエグゼクティブに引き継ぐ
- アウトリーチ、商談創出、コンバージョンの活動目標を達成する
- テリトリー目標に沿った安定的なパイプライン成長に貢献する
- Salesforce やその他の営業システムに接点、リードの進捗、メモを記録する
- アカウントエグゼクティブおよびマーケティングと緊密に連携する
応募要件
- 営業または見込み顧客開拓の経験1年以上
- SaaS またはエンタープライズテクノロジーの経験が望ましい
- 学士号または同等の実務経験
- ビジネスおよび技術部門の関係者に合わせたメッセージを含む、優れたコミュニケーション力とストーリーテリング力
- アウトバウンド開拓キャンペーンを実施し、初期段階の案件を評価した実績
- 顧客の課題を関連する GenAI のユースケースと結び付ける好奇心と批判的思考力
- Salesforce、Outreach、ZoomInfo などの CRM および営業活動支援プラットフォームに関する知識
- テクノロジーと営業への意欲があり、変化の速い環境で継続的に学ぶ姿勢
福利厚生
- 医療・歯科・視力補償
- 柔軟な休暇制度
- 有給の会社休日
- 有給育児休暇
- グローバル従業員支援プログラム（EAP）