DataRobot desarrolla una plataforma empresarial de inteligencia artificial y aplicaciones que ayudan a las organizaciones a integrar la inteligencia artificial en sus operaciones principales. Sus soluciones abarcan la IA generativa y predictiva, la gobernanza de la IA y la observabilidad de la IA, y respaldan el desarrollo, la implementación, la supervisión y la gestión de soluciones de IA a gran escala. DataRobot presta servicio a organizaciones de sectores como la atención sanitaria, la manufactura, la energía, los servicios financieros, la consultoría y el sector público, con el objetivo de acelerar la adopción práctica de la IA y, al mismo tiempo, gestionar los riesgos operativos.
Representante de Desarrollo de Negocio - Trabajo Remoto en Massachusetts
Construye un pipeline cualificado para la plataforma de IA predictiva y generativa de DataRobot mediante prospección específica e investigación de cuentas. Califica oportunidades iniciales y conéctalas con Account Executives para su descubrimiento.
Descripción
- Identificar cuentas prometedoras y grupos de compra relevantes mediante investigación estructurada
- Interactuar con responsables empresariales y técnicos para evaluar su adecuación a las soluciones de GenAI de DataRobot
- Desarrollar mensajes persuasivos y específicos para cada cuenta que aborden las necesidades y los puntos débiles de los clientes
- Realizar prospección saliente por correo electrónico, teléfono, redes sociales y seguimiento de eventos
- Generar interés y concertar reuniones de descubrimiento para Account Executives
- Evaluar el interés, la intención y la cualificación inicial de los prospectos
- Transferir leads cualificados a Account Executives con un contexto claro y alineación con la oportunidad
- Cumplir los objetivos de actividad de contacto, generación de reuniones y conversión
- Contribuir al crecimiento fiable del pipeline conforme a los objetivos territoriales
- Registrar la interacción, la progresión de los leads y las notas en Salesforce y otros sistemas de ventas
- Colaborar estrechamente con Account Executives y Marketing
Requisitos
- Al menos un año de experiencia en ventas o prospección
- Se valora la experiencia en SaaS o tecnología empresarial
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Sólidas habilidades de comunicación y narración, incluida la creación de mensajes adaptados a audiencias empresariales y técnicas
- Capacidad demostrada para ejecutar campañas de prospección saliente y cualificar oportunidades iniciales
- Curiosidad y capacidad de pensamiento crítico para relacionar los desafíos de los clientes con casos de uso relevantes de GenAI
- Familiaridad con plataformas de CRM y participación comercial como Salesforce, Outreach o ZoomInfo
- Entusiasmo por la tecnología, las ventas y el aprendizaje continuo en un entorno dinámico
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Programa flexible de tiempo libre
- Días festivos de la empresa remunerados
- Permiso parental remunerado
- Programa global de asistencia al empleado (EAP)