DataRobot разрабатывает корпоративную платформу и приложения на базе искусственного интеллекта, которые помогают организациям интегрировать ИИ в ключевые бизнес-процессы. Решения компании охватывают генеративный и прогнозный ИИ, управление ИИ и наблюдаемость ИИ, поддерживая разработку, внедрение, мониторинг и контроль решений на основе ИИ в больших масштабах. DataRobot работает с организациями из различных отраслей, включая здравоохранение, производство, энергетику, финансовые услуги, консалтинг и государственный сектор, уделяя особое внимание ускорению практического внедрения ИИ и управлению операционными рисками.
Представитель по развитию бизнеса — удалённая работа в Массачусетсе
Формируйте квалифицированный поток потенциальных клиентов для платформы DataRobot с решениями в области прогнозного и генеративного ИИ с помощью целевого поиска и исследования аккаунтов. Раннее квалифицируйте возможности и передавайте их менеджерам по работе с клиентами для проведения discovery-встреч.
Описание
- Выявляйте перспективные аккаунты и соответствующие закупочные группы с помощью структурированного исследования
- Взаимодействуйте с бизнес- и техническими заинтересованными сторонами, чтобы оценивать их соответствие решениям DataRobot в области генеративного ИИ
- Разрабатывайте убедительные сообщения для конкретных аккаунтов, отражающие потребности и проблемные точки клиентов
- Проводите исходящий поиск потенциальных клиентов по электронной почте, телефону, социальным каналам и в рамках последующей работы с участниками мероприятий
- Формируйте интерес и назначайте discovery-встречи для менеджеров по работе с клиентами
- Оценивайте интерес потенциальных клиентов, их намерения и соответствие критериям ранней квалификации
- Передавайте квалифицированных лидов менеджерам по работе с клиентами с чётким контекстом и пониманием соответствия возможности
- Выполняйте целевые показатели активности по охвату, назначению встреч и конверсии
- Вносите вклад в стабильный рост воронки в соответствии с целями территории
- Фиксируйте взаимодействия, продвижение лидов и заметки в Salesforce и других системах продаж
- Тесно сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами и отделом маркетинга
Требования
- Не менее одного года опыта в продажах или поиске потенциальных клиентов
- Опыт работы в SaaS или корпоративных технологиях будет преимуществом
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Сильные навыки коммуникации и сторителлинга, включая создание сообщений для бизнес- и технических заинтересованных сторон с учётом их аудитории
- Подтверждённая способность проводить кампании исходящего поиска и квалифицировать возможности на ранних этапах
- Любознательность и критическое мышление для связи клиентских задач с релевантными вариантами использования генеративного ИИ
- Знакомство с CRM и платформами взаимодействия с потенциальными клиентами, такими как Salesforce, Outreach или ZoomInfo
- Интерес к технологиям и продажам, а также стремление постоянно учиться в быстро меняющейся среде
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Гибкая программа отпусков
- Оплачиваемые праздничные дни компании
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Глобальная программа помощи сотрудникам (EAP)