DataRobot พัฒนาแพลตฟอร์มและแอปพลิเคชัน AI สำหรับองค์กร เพื่อช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ผสานปัญญาประดิษฐ์เข้ากับการดำเนินงานหลักของธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุม AI เชิงกำเนิดและ AI เชิงคาดการณ์ การกำกับดูแล AI และการตรวจสอบการทำงานของ AI โดยสนับสนุนการพัฒนา การนำไปใช้งาน การติดตามตรวจสอบ และการกำกับดูแลโซลูชัน AI ในระดับขนาดใหญ่ DataRobot ให้บริการแก่องค์กรในหลากหลายภาคส่วน เช่น การดูแลสุขภาพ การผลิต พลังงาน บริการทางการเงิน การให้คำปรึกษา และภาครัฐ โดยมุ่งเร่งการนำ AI ไปใช้งานจริงพร้อมบริหารความเสี่ยงด้านการดำเนินงาน
ตัวแทนพัฒนาธุรกิจ - ทำงานทางไกลในรัฐแมสซาชูเซตส์
สร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพสำหรับแพลตฟอร์ม AI เชิงพยากรณ์และ AI เชิงสร้างสรรค์ของ DataRobot ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการวิจัยบัญชีลูกค้าอย่างตรงจุด คัดกรองโอกาสในระยะเริ่มต้นและเชื่อมต่อโอกาสเหล่านั้นกับผู้บริหารบัญชีลูกค้าเพื่อค้นหาความต้องการ
รายละเอียด
- ระบุบัญชีลูกค้าที่มีศักยภาพและกลุ่มผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องผ่านการวิจัยอย่างเป็นระบบ
- สื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านธุรกิจและเทคนิคเพื่อประเมินความเหมาะสมกับโซลูชัน GenAI ของ DataRobot
- พัฒนาข้อความที่โน้มน้าวใจและเฉพาะเจาะจงสำหรับแต่ละบัญชี โดยตอบโจทย์ความต้องการและปัญหาของลูกค้า
- ค้นหาลูกค้าเชิงรุกผ่านอีเมล โทรศัพท์ ช่องทางโซเชียล และการติดตามผลหลังงานอีเวนต์
- สร้างความสนใจและนัดหมายการประชุมเพื่อค้นหาความต้องการให้ผู้บริหารบัญชีลูกค้า
- ประเมินความสนใจ เจตนา และคุณสมบัติของลูกค้าเป้าหมายในระยะเริ่มต้น
- ส่งต่อลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรองให้ผู้บริหารบัญชีลูกค้า พร้อมข้อมูลบริบทที่ชัดเจนและความสอดคล้องกับโอกาสทางการขาย
- บรรลุเป้าหมายกิจกรรมด้านการเข้าถึงลูกค้า การสร้างนัดหมาย และการเปลี่ยนเป็นโอกาสทางการขาย
- มีส่วนช่วยสร้างโอกาสทางการขายอย่างสม่ำเสมอตามเป้าหมายของพื้นที่รับผิดชอบ
- บันทึกการมีส่วนร่วม ความคืบหน้าของลูกค้าเป้าหมาย และหมายเหตุใน Salesforce รวมถึงระบบการขายอื่นๆ
- ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับผู้บริหารบัญชีลูกค้าและฝ่ายการตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายหรือการค้นหาลูกค้าเป้าหมายอย่างน้อยหนึ่งปี
- หากมีประสบการณ์ด้าน SaaS หรือเทคโนโลยีระดับองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์การทำงานเทียบเท่า
- มีทักษะการสื่อสารและการเล่าเรื่องที่ดี รวมถึงความสามารถในการสร้างข้อความให้เหมาะกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านธุรกิจและเทคนิค
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการดำเนินแคมเปญค้นหาลูกค้าเชิงรุกและคัดกรองโอกาสในระยะเริ่มต้น
- มีความใฝ่รู้และทักษะการคิดเชิงวิพากษ์เพื่อเชื่อมโยงปัญหาของลูกค้ากับกรณีการใช้งาน GenAI ที่เกี่ยวข้อง
- คุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม CRM และแพลตฟอร์มด้านการมีส่วนร่วมในการขาย เช่น Salesforce, Outreach หรือ ZoomInfo
- มีความกระตือรือร้นด้านเทคโนโลยี การขาย และการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- โปรแกรมวันหยุดแบบยืดหยุ่น
- วันหยุดตามเทศกาลของบริษัทโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- โครงการช่วยเหลือพนักงานทั่วโลก (EAP)