DataRobot razvija poslovnu platformu i aplikacije umjetne inteligencije koje organizacijama pomažu integrirati umjetnu inteligenciju u ključne poslovne aktivnosti. Njegova ponuda obuhvaća generativnu i prediktivnu umjetnu inteligenciju, upravljanje umjetnom inteligencijom i nadzor umjetne inteligencije, podržavajući razvoj, implementaciju, praćenje i nadzor AI rješenja u velikom opsegu. DataRobot služi organizacijama u sektorima kao što su zdravstvo, proizvodnja, energetika, financijske usluge, savjetovanje i javni sektor, s naglaskom na ubrzavanje praktičnog prihvaćanja umjetne inteligencije uz upravljanje operativnim rizikom.
Predstavnik za razvoj poslovanja – rad na daljinu iz Massachusettsa
Gradite kvalificirani prodajni potencijal za DataRobotovu prediktivnu i generativnu AI platformu ciljanim pronalaženjem potencijalnih klijenata i istraživanjem računa. Kvalificirajte rane prilike i povezujte ih s voditeljima prodaje radi istraživačkih razgovora.
Opis
- Identificirati perspektivne račune i relevantne skupine kupaca strukturiranim istraživanjem
- Komunicirati s poslovnim i tehničkim dionicima kako bi se procijenila njihova prikladnost za DataRobotova GenAI rješenja
- Razvijati uvjerljive poruke prilagođene pojedinačnim računima koje odgovaraju na potrebe i probleme klijenata
- Provodi aktivno pronalaženje potencijalnih klijenata putem e-pošte, telefona, društvenih kanala i praćenja nakon događaja
- Stvarati interes i organizirati istraživačke sastanke za voditelje prodaje
- Procjenjivati interes, namjeru i kvalifikaciju potencijalnih klijenata u ranoj fazi
- Prosljeđivati kvalificirane kontakte voditeljima prodaje uz jasan kontekst i usklađenost s prilikom
- Ostvarivati ciljeve aktivnosti za kontaktiranje, organiziranje sastanaka i konverziju
- Doprinositi pouzdanom rastu prodajnog potencijala u skladu s ciljevima teritorija
- Bilježiti angažman, napredak potencijalnih klijenata i bilješke u Salesforceu i drugim prodajnim sustavima
- Blisko surađivati s voditeljima prodaje i marketingom
Zahtjevi
- Najmanje jedna godina iskustva u prodaji ili pronalaženju potencijalnih klijenata
- Iskustvo u SaaS-u ili poslovnoj tehnologiji je poželjno
- Sveučilišna diploma prvostupnika ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo
- Izražene komunikacijske i pripovjedačke sposobnosti, uključujući poruke prilagođene poslovnim i tehničkim dionicima
- Dokazana sposobnost vođenja kampanja aktivnog pronalaženja potencijalnih klijenata i kvalificiranja ranih prilika
- Radoznalost i sposobnost kritičkog razmišljanja za povezivanje izazova klijenata s relevantnim slučajevima upotrebe GenAI-ja
- Poznavanje CRM-a i platformi za angažman u prodaji kao što su Salesforce, Outreach ili ZoomInfo
- Entuzijazam za tehnologiju, prodaju i kontinuirano učenje u brzom okruženju
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Fleksibilan program slobodnih dana
- Plaćeni blagdani tvrtke
- Plaćeni roditeljski dopust
- Globalni program pomoći zaposlenicima (EAP)