DataRobot 開發企業級人工智慧平台與應用程式，協助組織將人工智慧整合至核心業務營運。其產品涵蓋生成式人工智慧、預測式人工智慧、人工智慧治理與人工智慧可觀測性，支援大規模人工智慧解決方案的開發、部署、監控與監督。DataRobot 服務醫療保健、製造、能源、金融服務、顧問及公共部門等各個產業，致力於加速人工智慧的實際採用，同時管理營運風險。
業務開發代表 - 麻薩諸塞州遠端辦公
透過具針對性的潛在客戶開發與客戶帳戶研究，為 DataRobot 的預測式與生成式 AI 平台建立高品質銷售管道。及早評估潛在機會，並將其交由客戶經理進行探索。
說明
- 透過系統化研究找出具潛力的客戶帳戶與相關採購群體
- 與業務及技術利害關係人互動，評估其對 DataRobot GenAI 解決方案的適配度
- 制定具說服力且針對個別帳戶的訊息，回應客戶需求與痛點
- 透過電子郵件、電話、社群管道及活動後續追蹤進行主動式潛在客戶開發
- 引起客戶興趣，並為客戶經理安排探索會議
- 評估潛在客戶的興趣、意向與早期資格
- 將合格潛在客戶交給客戶經理，並提供清楚背景與機會匹配資訊
- 達成潛在客戶接觸、會議安排及轉換等活動目標
- 依據區域目標，促進銷售管道穩定成長
- 在 Salesforce 及其他銷售系統中記錄互動、潛在客戶進展與備註
- 與客戶經理及行銷團隊密切合作
職位要求
- 至少一年銷售或潛在客戶開發經驗
- 具備 SaaS 或企業技術經驗者優先
- 學士學位或同等專業經驗
- 具備出色的溝通與說故事能力，能針對業務及技術利害關係人傳達相應訊息
- 具備執行主動式潛在客戶開發活動並評估早期機會的能力
- 對技術具好奇心並擁有批判性思考能力，能將客戶挑戰與相關 GenAI 使用情境連結起來
- 熟悉 Salesforce、Outreach 或 ZoomInfo 等客戶關係管理與銷售互動平台
- 熱愛技術與銷售，並樂於在快速變動的環境中持續學習
福利待遇
- 醫療、牙科與視力保險
- 彈性休假計畫
- 公司帶薪假日
- 帶薪育嬰假
- 全球員工協助計畫（EAP）