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DataRobot
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungFertigungGesundheitswesen
DataRobot entwickelt eine KI-Plattform für Unternehmen und Anwendungen, die Organisationen dabei unterstützen, künstliche Intelligenz in zentrale Geschäftsabläufe zu integrieren. Das Angebot umfasst generative und prädiktive KI, KI-Governance sowie KI-Observability und unterstützt die Entwicklung, Bereitstellung, Überwachung und Kontrolle von KI-Lösungen in großem Maßstab. DataRobot bedient Organisationen aus Branchen wie Gesundheitswesen, Fertigung, Energie, Finanzdienstleistungen, Beratung und öffentlichem Sektor. Der Schwerpunkt liegt darauf, die praktische Einführung von KI zu beschleunigen und gleichzeitig operative Risiken zu steuern.
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Business-Development-Representative – Remote in Massachusetts

Baue durch gezielte Akquise und Account-Recherche eine qualifizierte Pipeline für DataRobots Plattform für prädiktive und generative KI auf. Qualifiziere erste Chancen und vernetze sie für Discovery-Gespräche mit Account Executives.

USVereinigte StaatenMAMassachusettsRemoteVollzeitJuniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Identifiziere durch strukturierte Recherche vielversprechende Accounts und relevante Buying Groups
  • Sprich geschäftliche und technische Stakeholder an, um ihre Eignung für DataRobots GenAI-Lösungen zu bewerten
  • Entwickle überzeugende, account-spezifische Botschaften, die auf Kundenbedürfnisse und Herausforderungen eingehen
  • Betreibe Outbound-Akquise per E-Mail, Telefon, über soziale Kanäle und durch die Nachbereitung von Veranstaltungen
  • Wecke Interesse und vereinbare Discovery-Gespräche für Account Executives
  • Bewerte das Interesse, die Kaufabsicht und die Qualifizierung in frühen Phasen
  • Übergib qualifizierte Leads mit klarem Kontext und passender Opportunity-Ausrichtung an Account Executives
  • Erreiche Aktivitätsziele für Ansprache, Terminvereinbarung und Konversion
  • Trage im Einklang mit den Gebiets Zielen zu einem verlässlichen Pipeline-Wachstum bei
  • Dokumentiere Interaktionen, Lead-Entwicklung und Notizen in Salesforce und anderen Vertriebssystemen
  • Arbeite eng mit Account Executives und dem Marketing zusammen

Anforderungen

  • Mindestens ein Jahr Erfahrung im Vertrieb oder in der Kundenakquise
  • Erfahrung mit SaaS oder Unternehmenstechnologie ist von Vorteil
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten, einschließlich zielgruppengerechter Botschaften für geschäftliche und technische Stakeholder
  • Nachweisliche Fähigkeit, Outbound-Akquisekampagnen durchzuführen und erste Chancen zu qualifizieren
  • Neugier und ausgeprägtes kritisches Denkvermögen, um Kundenherausforderungen mit relevanten GenAI-Anwendungsfällen zu verknüpfen
  • Vertrautheit mit CRM- und Sales-Engagement-Plattformen wie Salesforce, Outreach oder ZoomInfo
  • Begeisterung für Technologie, Vertrieb und kontinuierliches Lernen in einem dynamischen Umfeld

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • Flexibles Urlaubsprogramm
  • Bezahlte Feiertage des Unternehmens
  • Bezahlter Elternurlaub
  • Globales Employee Assistance Program (EAP)

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