Η DataRobot αναπτύσσει μια πλατφόρμα και εφαρμογές επιχειρησιακής τεχνητής νοημοσύνης που βοηθούν τους οργανισμούς να ενσωματώνουν την τεχνητή νοημοσύνη στις βασικές επιχειρησιακές τους λειτουργίες. Οι προσφορές της περιλαμβάνουν παραγωγική και προγνωστική τεχνητή νοημοσύνη, διακυβέρνηση τεχνητής νοημοσύνης και παρατηρησιμότητα τεχνητής νοημοσύνης, υποστηρίζοντας την ανάπτυξη, την ανάπτυξη σε παραγωγικό περιβάλλον, την παρακολούθηση και την εποπτεία λύσεων τεχνητής νοημοσύνης σε μεγάλη κλίμακα. Η DataRobot εξυπηρετεί οργανισμούς σε κλάδους όπως η υγειονομική περίθαλψη, η μεταποίηση, η ενέργεια, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, οι συμβουλευτικές υπηρεσίες και ο δημόσιος τομέας, με έμφαση στην επιτάχυνση της πρακτικής υιοθέτησης της τεχνητής νοημοσύνης και παράλληλα στη διαχείριση του λειτουργικού κινδύνου.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Εργασία εξ αποστάσεως στη Μασαχουσέτη
Δημιουργήστε ποιοτικό pipeline για την προγνωστική και παραγωγική πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης της DataRobot μέσω στοχευμένης αναζήτησης υποψήφιων πελατών και έρευνας λογαριασμών. Αξιολογήστε ευκαιρίες σε αρχικό στάδιο και συνδέστε τις με Account Executives για ανακάλυψη αναγκών.
Περιγραφή
- Εντοπισμός υποσχόμενων λογαριασμών και σχετικών ομάδων αγοραστών μέσω δομημένης έρευνας
- Επικοινωνία με επιχειρηματικούς και τεχνικούς ενδιαφερόμενους για την αξιολόγηση της καταλληλότητάς τους για τις λύσεις GenAI της DataRobot
- Ανάπτυξη πειστικών μηνυμάτων προσαρμοσμένων σε κάθε λογαριασμό, τα οποία αντιμετωπίζουν τις ανάγκες και τα σημεία δυσκολίας των πελατών
- Διενέργεια εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών μέσω email, τηλεφώνου, κοινωνικών δικτύων και παρακολούθησης εκδηλώσεων
- Δημιουργία ενδιαφέροντος και οργάνωση συναντήσεων ανακάλυψης για Account Executives
- Αξιολόγηση του ενδιαφέροντος, της πρόθεσης και της αρχικής καταλληλότητας των υποψήφιων πελατών
- Παράδοση κατάλληλων leads στους Account Executives με σαφές πλαίσιο και ευθυγράμμιση με την ευκαιρία
- Επίτευξη στόχων δραστηριότητας για επικοινωνίες, δημιουργία συναντήσεων και μετατροπές
- Συμβολή σε αξιόπιστη ανάπτυξη του pipeline σύμφωνα με τους στόχους της περιοχής
- Καταγραφή αλληλεπιδράσεων, προόδου των leads και σημειώσεων στο Salesforce και σε άλλα συστήματα πωλήσεων
- Στενή συνεργασία με Account Executives και το τμήμα Marketing
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας στις πωλήσεις ή στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών
- Προτιμάται εμπειρία σε SaaS ή σε επιχειρησιακή τεχνολογία
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας και αφήγησης, συμπεριλαμβανομένης της προσαρμογής μηνυμάτων για επιχειρηματικούς και τεχνικούς ενδιαφερόμενους
- Αποδεδειγμένη ικανότητα εκτέλεσης εκστρατειών εξερχόμενης αναζήτησης και αξιολόγησης ευκαιριών σε αρχικό στάδιο
- Περιέργεια και δεξιότητες κριτικής σκέψης για τη σύνδεση των προκλήσεων των πελατών με σχετικές περιπτώσεις χρήσης GenAI
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και αλληλεπίδρασης πωλήσεων όπως Salesforce, Outreach ή ZoomInfo
- Ενθουσιασμός για την τεχνολογία, τις πωλήσεις και τη συνεχή μάθηση σε ένα ταχύτατα μεταβαλλόμενο περιβάλλον
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη
- Ευέλικτο πρόγραμμα αδειών
- Αμειβόμενες εταιρικές αργίες
- Αμειβόμενη γονική άδεια
- Παγκόσμιο πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων (EAP)