DataRobot разработва корпоративна платформа и приложения за изкуствен интелект, които помагат на организациите да интегрират изкуствения интелект в основните си бизнес операции. Предложенията на компанията обхващат генеративен и предиктивен изкуствен интелект, управление на AI и наблюдаемост на AI, като подпомагат разработването, внедряването, мониторинга и надзора на AI решения в голям мащаб. DataRobot обслужва организации в сектори като здравеопазване, производство, енергетика, финансови услуги, консултантски услуги и публичния сектор, с акцент върху ускоряването на практическото внедряване на AI при едновременно управление на оперативния риск.
Представител за развитие на бизнеса – дистанционна работа от Масачузетс
Изграждайте квалифициран потенциал за продажби за платформата на DataRobot за прогнозен и генеративен изкуствен интелект чрез целенасочено търсене на потенциални клиенти и проучване на акаунти. Квалифицирайте ранните възможности и ги свързвайте с търговски представители за първоначално обсъждане.
Описание
- Идентифициране на перспективни акаунти и подходящи групи купувачи чрез структурирано проучване
- Ангажиране на бизнес и технически заинтересовани страни за оценка на пригодността им за GenAI решенията на DataRobot
- Разработване на убедителни послания, специфични за всеки акаунт, които отговарят на нуждите и проблемите на клиентите
- Провеждане на активно търсене на потенциални клиенти чрез имейл, телефон, социални канали и последващи контакти след събития
- Създаване на интерес и организиране на първоначални срещи за търговските представители
- Оценяване на интереса, намеренията и квалификацията на потенциалните клиенти на ранен етап
- Предаване на квалифицирани потенциални клиенти на търговските представители с ясен контекст и съответствие с възможността
- Постигане на целите за активност при контактите, генерирането на срещи и реализацията
- Допринасяне за надежден растеж на потенциала за продажби спрямо целите на територията
- Записване на ангажираността, развитието на потенциалните клиенти и бележките в Salesforce и други системи за продажби
- Тясно партньорство с търговските представители и маркетинга
Изисквания
- Най-малко една година опит в продажбите или търсенето на потенциални клиенти
- Опитът в SaaS или корпоративни технологии е предимство
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Силни комуникационни умения и способност за разказване на истории, включително послания, съобразени с бизнес и технически заинтересовани страни
- Доказана способност за провеждане на кампании за активно търсене на потенциални клиенти и квалифициране на ранни възможности
- Любопитство и умения за критично мислене при свързването на клиентските предизвикателства с подходящи случаи на употреба на GenAI
- Познаване на CRM и платформи за ангажиране в продажбите като Salesforce, Outreach или ZoomInfo
- Ентусиазъм към технологиите, продажбите и непрекъснатото учене в динамична среда
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Гъвкава програма за почивка
- Платени фирмени празници
- Платен родителски отпуск
- Глобална програма за подпомагане на служителите (EAP)