تطوّر DataRobot منصةً وتطبيقاتٍ للذكاء الاصطناعي مخصّصة للمؤسسات، تساعدها على دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات الأعمال الأساسية. وتشمل عروضها الذكاء الاصطناعي التوليدي والتنبؤي، وحوكمة الذكاء الاصطناعي، وإمكانية رصد الذكاء الاصطناعي، بما يدعم تطوير حلول الذكاء الاصطناعي ونشرها ومراقبتها والإشراف عليها على نطاق واسع. وتخدم DataRobot مؤسسات في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والتصنيع والطاقة والخدمات المالية والاستشارات والقطاع العام، مع التركيز على تسريع اعتماد الذكاء الاصطناعي عمليًا مع إدارة المخاطر التشغيلية.
ممثل تطوير الأعمال - وظيفة عن بُعد في ماساتشوستس
ساهم في بناء مسار فرص مؤهل لمنصة DataRobot للذكاء الاصطناعي التنبؤي والتوليدي من خلال استهداف العملاء المحتملين والبحث في الحسابات. قيّم الفرص المبكرة واربطها بمديري الحسابات لإجراء اجتماعات الاكتشاف.
الوصف
- حدّد الحسابات الواعدة ومجموعات المشترين ذات الصلة من خلال بحث منهجي
- تواصل مع أصحاب المصلحة في الجوانب التجارية والتقنية لتقييم مدى ملاءمتهم لحلول DataRobot للذكاء الاصطناعي التوليدي
- طوّر رسائل مقنعة ومخصصة لكل حساب تعالج احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم
- أجرِ عمليات استهداف للعملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني والهاتف والقنوات الاجتماعية ومتابعة الفعاليات
- أنشئ اهتمامًا ورتّب اجتماعات اكتشاف لمديري الحسابات
- قيّم اهتمام العملاء المحتملين ونواياهم ومدى تأهلهم في المراحل المبكرة
- مرّر العملاء المحتملين المؤهلين إلى مديري الحسابات مع تقديم سياق واضح ومواءمة مع الفرصة
- حقّق مستهدفات النشاط المتعلقة بالتواصل وتوليد الاجتماعات والتحويل
- ساهم في نمو موثوق لمسار الفرص بما يتوافق مع أهداف المنطقة
- سجّل التفاعل وتقدم العملاء المحتملين والملاحظات في Salesforce وأنظمة المبيعات الأخرى
- تعاون بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفريق التسويق
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات أو استقطاب العملاء المحتملين
- تُفضّل الخبرة في البرمجيات كخدمة أو تقنيات المؤسسات
- درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة
- قدرات قوية في التواصل وسرد القصص، بما في ذلك صياغة رسائل مخصصة للجمهور من أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين
- قدرة مثبتة على إدارة حملات استهداف للعملاء المحتملين وتأهيل الفرص المبكرة
- الفضول ومهارات التفكير النقدي لربط تحديات العملاء بحالات استخدام ملائمة للذكاء الاصطناعي التوليدي
- إلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء ومشاركة المبيعات مثل Salesforce أو Outreach أو ZoomInfo
- حماس للتكنولوجيا والمبيعات والتعلم المستمر في بيئة سريعة التطور
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- برنامج إجازات مرن
- عطلات رسمية مدفوعة من الشركة
- إجازة والدية مدفوعة
- برنامج عالمي لمساعدة الموظفين (EAP)