DataRobot vyvíja podnikovú platformu a aplikácie umelej inteligencie, ktoré organizáciám pomáhajú integrovať umelú inteligenciu do kľúčových podnikových činností. Jeho riešenia zahŕňajú generatívnu a prediktívnu umelú inteligenciu, správu AI a monitorovanie AI, čím podporujú vývoj, nasadzovanie, monitorovanie a dohľad nad AI riešeniami vo veľkom meradle. DataRobot poskytuje služby organizáciám v odvetviach, ako sú zdravotníctvo, výroba, energetika, finančné služby, poradenstvo a verejný sektor, pričom sa zameriava na urýchlenie praktického využívania AI a zároveň na riadenie prevádzkových rizík.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – práca na diaľku z Massachusetts
Budujte kvalifikovaný obchodný potenciál pre prediktívnu a generatívnu platformu AI spoločnosti DataRobot prostredníctvom cieleného vyhľadávania a prieskumu účtov. Kvalifikujte príležitosti v počiatočnej fáze a prepájajte ich s obchodnými manažérmi na úvodné rokovania.
Popis
- Identifikovať perspektívne účty a relevantné nákupné skupiny prostredníctvom systematického prieskumu
- Komunikovať s obchodnými a technickými zainteresovanými stranami s cieľom posúdiť ich vhodnosť pre riešenia GenAI spoločnosti DataRobot
- Vytvárať presvedčivé správy špecifické pre jednotlivé účty, ktoré reagujú na potreby a problémy zákazníkov
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom e-mailu, telefónu, sociálnych sietí a nadväzovania kontaktov po podujatiach
- Vzbudzovať záujem a organizovať úvodné stretnutia pre obchodných manažérov
- Posudzovať záujem, zámer a kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov v počiatočnej fáze
- Odovzdávať kvalifikované kontakty obchodným manažérom s jasným kontextom a súvislosťou s príležitosťou
- Plniť ciele aktivity v oblasti oslovovania, organizovania stretnutí a konverzie
- Prispievať k stabilnému rastu obchodného potenciálu v súlade s cieľmi teritória
- Zaznamenávať interakcie, postup kontaktov a poznámky v Salesforce a ďalších predajných systémoch
- Úzko spolupracovať s obchodnými manažérmi a marketingom
Požiadavky
- Minimálne jeden rok skúseností s predajom alebo vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov
- Skúsenosti so SaaS alebo podnikovými technológiami sú výhodou
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť rozprávať pútavé príbehy vrátane tvorby správ prispôsobených obchodným a technickým zainteresovaným stranám
- Preukázaná schopnosť viesť kampane aktívneho vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a kvalifikovať príležitosti v počiatočnej fáze
- Zvedavosť a schopnosť kritického myslenia pri prepájaní problémov zákazníkov s relevantnými prípadmi použitia GenAI
- Znalosť CRM a platforiem na zapojenie do predaja, ako sú Salesforce, Outreach alebo ZoomInfo
- Nadšenie pre technológie, predaj a neustále vzdelávanie v dynamickom prostredí
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Flexibilný program voľna
- Platené firemné sviatky
- Platená rodičovská dovolenka
- Globálny program pomoci zamestnancom (EAP)