DataRobot phát triển nền tảng và các ứng dụng AI dành cho doanh nghiệp, giúp các tổ chức tích hợp trí tuệ nhân tạo vào những hoạt động kinh doanh cốt lõi. Các sản phẩm của công ty bao gồm AI tạo sinh và AI dự đoán, quản trị AI và khả năng quan sát AI, hỗ trợ phát triển, triển khai, giám sát và kiểm soát các giải pháp AI ở quy mô lớn. DataRobot phục vụ các tổ chức trong nhiều lĩnh vực như y tế, sản xuất, năng lượng, dịch vụ tài chính, tư vấn và khu vực công, tập trung vào việc thúc đẩy ứng dụng AI thiết thực đồng thời quản lý rủi ro vận hành.
Đại diện Phát triển Kinh doanh - Làm việc từ xa tại Massachusetts
Xây dựng nguồn cơ hội tiềm năng đủ tiêu chuẩn cho nền tảng AI dự đoán và AI tạo sinh của DataRobot thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng mục tiêu và nghiên cứu tài khoản. Đánh giá các cơ hội ban đầu và kết nối với các Giám đốc Kinh doanh để khám phá nhu cầu.
Mô tả
- Xác định các tài khoản tiềm năng và nhóm người tham gia quyết định phù hợp thông qua nghiên cứu có hệ thống
- Trao đổi với các bên liên quan về kinh doanh và kỹ thuật để đánh giá mức độ phù hợp của họ với các giải pháp AI tạo sinh của DataRobot
- Phát triển thông điệp thuyết phục, dành riêng cho từng tài khoản, giải quyết nhu cầu và khó khăn của khách hàng
- Tìm kiếm khách hàng chủ động qua email, điện thoại, các kênh mạng xã hội và hoạt động theo dõi sau sự kiện
- Tạo sự quan tâm và sắp xếp các cuộc họp khám phá nhu cầu cho các Giám đốc Kinh doanh
- Đánh giá mức độ quan tâm, ý định và mức độ đủ tiêu chuẩn ở giai đoạn đầu của khách hàng tiềm năng
- Chuyển các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn cho các Giám đốc Kinh doanh cùng bối cảnh rõ ràng và sự phù hợp với cơ hội
- Đạt các chỉ tiêu hoạt động về tiếp cận, tạo cuộc họp và chuyển đổi
- Góp phần phát triển nguồn cơ hội ổn định theo các mục tiêu của khu vực phụ trách
- Ghi nhận tương tác, tiến trình của khách hàng tiềm năng và ghi chú trong Salesforce cùng các hệ thống bán hàng khác
- Phối hợp chặt chẽ với các Giám đốc Kinh doanh và bộ phận Marketing
Yêu cầu
- Có ít nhất một năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về SaaS hoặc công nghệ doanh nghiệp
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Kỹ năng giao tiếp và kể chuyện tốt, bao gồm khả năng xây dựng thông điệp phù hợp với đối tượng là các bên liên quan về kinh doanh và kỹ thuật
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc triển khai các chiến dịch tìm kiếm khách hàng chủ động và đánh giá các cơ hội ban đầu
- Tư duy tò mò và kỹ năng tư duy phản biện để kết nối thách thức của khách hàng với các trường hợp sử dụng AI tạo sinh phù hợp
- Quen thuộc với các nền tảng CRM và tương tác bán hàng như Salesforce, Outreach hoặc ZoomInfo
- Đam mê công nghệ, bán hàng và học hỏi liên tục trong môi trường năng động
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình nghỉ phép linh hoạt
- Các ngày nghỉ lễ của công ty được hưởng lương
- Nghỉ phép chăm sóc con có hưởng lương
- Chương trình hỗ trợ nhân viên toàn cầu (EAP)