DataRobot membangunkan platform dan aplikasi AI perusahaan yang membantu organisasi mengintegrasikan kecerdasan buatan ke dalam operasi perniagaan teras. Tawarannya merangkumi AI generatif dan ramalan, tadbir urus AI, serta kebolehlihatan AI, bagi menyokong pembangunan, penggunaan, pemantauan dan penyeliaan penyelesaian AI pada skala besar. DataRobot melayani organisasi dalam pelbagai sektor termasuk penjagaan kesihatan, pembuatan, tenaga, perkhidmatan kewangan, perundingan dan sektor awam, dengan penekanan pada mempercepat penggunaan AI yang praktikal sambil mengurus risiko operasi.
Wakil Pembangunan Perniagaan - Kerja Jarak Jauh di Massachusetts
Membina saluran prospek berkualiti untuk platform AI ramalan dan generatif DataRobot melalui pencarian prospek yang disasarkan serta penyelidikan akaun. Menilai peluang awal dan menghubungkannya dengan Eksekutif Akaun untuk sesi penemuan.
Penerangan
- Mengenal pasti akaun yang berpotensi dan kumpulan pembeli yang relevan melalui penyelidikan berstruktur
- Berinteraksi dengan pihak berkepentingan perniagaan dan teknikal untuk menilai kesesuaian mereka dengan penyelesaian GenAI DataRobot
- Membangunkan mesej yang meyakinkan dan khusus untuk akaun bagi menangani keperluan serta masalah pelanggan
- Menjalankan pencarian prospek keluar melalui e-mel, telefon, saluran sosial, dan susulan acara
- Mewujudkan minat dan mengatur mesyuarat penemuan untuk Eksekutif Akaun
- Menilai minat, niat, dan kelayakan peringkat awal prospek
- Menyerahkan prospek yang layak kepada Eksekutif Akaun dengan konteks yang jelas dan keselarasan peluang
- Mencapai sasaran aktiviti untuk jangkauan, penjanaan mesyuarat, dan penukaran
- Menyumbang kepada pertumbuhan saluran prospek yang konsisten berdasarkan objektif wilayah
- Merekod penglibatan, perkembangan prospek, dan nota dalam Salesforce serta sistem jualan lain
- Bekerjasama rapat dengan Eksekutif Akaun dan Pemasaran
Keperluan
- Sekurang-kurangnya satu tahun pengalaman dalam jualan atau pencarian prospek
- Pengalaman dalam SaaS atau teknologi perusahaan diutamakan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara
- Kemahiran komunikasi dan penceritaan yang kukuh, termasuk penyampaian mesej mengikut audiens untuk pihak berkepentingan perniagaan dan teknikal
- Keupayaan yang terbukti untuk menjalankan kempen pencarian prospek keluar dan menilai peluang peringkat awal
- Sifat ingin tahu dan kemahiran berfikir kritis untuk menghubungkan cabaran pelanggan dengan kes penggunaan GenAI yang relevan
- Biasa dengan platform CRM dan penglibatan jualan seperti Salesforce, Outreach, atau ZoomInfo
- Minat terhadap teknologi, jualan, dan pembelajaran berterusan dalam persekitaran yang pantas berubah
Faedah
- Perlindungan perubatan, pergigian, dan penglihatan
- Program cuti fleksibel
- Cuti umum syarikat berbayar
- Cuti ibu bapa berbayar
- Program bantuan pekerja global (EAP)