DataRobot tworzy korporacyjną platformę i aplikacje oparte na sztucznej inteligencji, które pomagają organizacjom integrować AI z kluczowymi procesami biznesowymi. Oferta firmy obejmuje generatywną i predykcyjną AI, zarządzanie AI oraz obserwowalność AI, wspierając rozwój, wdrażanie, monitorowanie i nadzór nad rozwiązaniami AI na dużą skalę. DataRobot obsługuje organizacje z różnych sektorów, w tym ochrony zdrowia, produkcji, energetyki, usług finansowych, doradztwa i sektora publicznego, koncentrując się na przyspieszaniu praktycznego wdrażania AI przy jednoczesnym zarządzaniu ryzykiem operacyjnym.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Massachusetts
Buduj kwalifikowany lejek potencjalnych klientów dla platformy DataRobot do predykcyjnej i generatywnej sztucznej inteligencji dzięki ukierunkowanemu prospectingowi i analizie kont. Wcześnie kwalifikuj szanse sprzedażowe i przekazuj je opiekunom klientów na spotkania discovery.
Opis
- Identyfikuj perspektywiczne konta i odpowiednie grupy zakupowe na podstawie uporządkowanego researchu
- Nawiązuj kontakt z interesariuszami biznesowymi i technicznymi, aby ocenić ich dopasowanie do rozwiązań DataRobot z zakresu generatywnej AI
- Twórz przekonujące, dopasowane do kont komunikaty odpowiadające na potrzeby i problemy klientów
- Prowadź outbound prospecting przez e-mail, telefon, kanały społecznościowe i działania follow-up po wydarzeniach
- Wzbudzaj zainteresowanie i umawiaj spotkania discovery dla opiekunów klientów
- Oceniaj zainteresowanie i intencje potencjalnych klientów oraz przeprowadzaj wstępną kwalifikację
- Przekazuj zakwalifikowane leady opiekunom klientów wraz z jasnym kontekstem i informacją o dopasowaniu szansy
- Realizuj cele aktywności dotyczące działań outreach, umawiania spotkań i konwersji
- Wspieraj stabilny wzrost lejka sprzedażowego zgodnie z celami terytorialnymi
- Rejestruj interakcje, postępy leadów i notatki w Salesforce oraz innych systemach sprzedażowych
- Ściśle współpracuj z opiekunami klientów i zespołem marketingu
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży lub prospectingu
- Doświadczenie w SaaS lub technologiach dla przedsiębiorstw będzie dodatkowym atutem
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji i storytellingu, w tym tworzenia komunikatów dopasowanych do odbiorców biznesowych i technicznych
- Udowodniona umiejętność prowadzenia kampanii outbound prospectingowych i kwalifikowania szans na wczesnym etapie
- Ciekawość i umiejętność krytycznego myślenia pozwalające łączyć wyzwania klientów z odpowiednimi przypadkami użycia generatywnej AI
- Znajomość systemów CRM i platform do angażowania potencjalnych klientów, takich jak Salesforce, Outreach lub ZoomInfo
- Entuzjazm wobec technologii i sprzedaży oraz chęć ciągłego uczenia się w szybko zmieniającym się środowisku
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Elastyczny program urlopowy
- Płatne święta firmowe
- Płatny urlop rodzicielski
- Globalny program pomocy pracownikom (EAP)