DataRobot razvija poslovno platformo in aplikacije umetne inteligence, ki organizacijam pomagajo vključiti umetno inteligenco v ključne poslovne dejavnosti. Njihova ponudba zajema generativno in napovedno umetno inteligenco, upravljanje umetne inteligence ter opazljivost umetne inteligence, kar podpira razvoj, uvajanje, spremljanje in nadzor rešitev umetne inteligence v velikem obsegu. DataRobot oskrbuje organizacije v panogah, kot so zdravstvo, proizvodnja, energetika, finančne storitve, svetovanje in javni sektor, pri čemer poudarja pospeševanje praktičnega uvajanja umetne inteligence ob obvladovanju operativnega tveganja.
Predstavnik za razvoj poslovanja – delo na daljavo iz Massachusettsa
Gradite kvalificiran prodajni potencial za platformo DataRobot za napovedno in generativno umetno inteligenco s ciljnim iskanjem potencialnih strank in raziskovanjem računov. Kvalificirajte zgodnje priložnosti in jih povežite s skrbniki ključnih strank za uvodne pogovore.
Opis
- Prepoznavati obetavne račune in ustrezne nakupne skupine s strukturiranim raziskovanjem
- Sodelovati s poslovnimi in tehničnimi deležniki ter ocenjevati njihovo ustreznost za rešitve GenAI podjetja DataRobot
- Razvijati prepričljiva sporočila, prilagojena posameznim računom, ki obravnavajo potrebe in težave strank
- Izvajati aktivno iskanje potencialnih strank po e-pošti, telefonu, družbenih kanalih in s spremljanjem po dogodkih
- Ustvarjati zanimanje in organizirati uvodne sestanke za skrbnike ključnih strank
- Ocenjevati zanimanje, namero in začetno kvalifikacijo potencialnih strank
- Predajati kvalificirane potencialne stranke skrbnikom ključnih strank z jasnim kontekstom in usklajenostjo s priložnostjo
- Dosegati cilje aktivnosti pri nagovarjanju, ustvarjanju sestankov in konverziji
- Prispevati k zanesljivi rasti prodajnega potenciala glede na cilje območja
- Beležiti sodelovanje, napredovanje potencialnih strank in opombe v Salesforceu ter drugih prodajnih sistemih
- Tesno sodelovati s skrbniki ključnih strank in trženjem
Zahteve
- Vsaj eno leto izkušenj s prodajo ali iskanjem potencialnih strank
- Izkušnje s SaaS ali poslovnimi tehnologijami so zaželene
- Diploma prve stopnje ali enakovredne poklicne izkušnje
- Močne komunikacijske in pripovedovalske sposobnosti, vključno s sporočili, prilagojenimi poslovnim in tehničnim deležnikom
- Dokazana sposobnost izvajanja kampanj aktivnega iskanja potencialnih strank in kvalificiranja zgodnjih priložnosti
- Radovednost in sposobnost kritičnega razmišljanja za povezovanje izzivov strank z ustreznimi primeri uporabe GenAI
- Poznavanje CRM in platform za prodajno sodelovanje, kot so Salesforce, Outreach ali ZoomInfo
- Navdušenje nad tehnologijo, prodajo in nenehnim učenjem v hitro spreminjajočem se okolju
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in zavarovanje vida
- Prilagodljiv program prostih dni
- Plačani prazniki podjetja
- Plačan starševski dopust
- Globalni program pomoči zaposlenim (EAP)