DataRobot mengembangkan platform dan aplikasi AI perusahaan yang membantu organisasi mengintegrasikan kecerdasan buatan ke dalam operasional bisnis inti. Penawarannya mencakup AI generatif dan prediktif, tata kelola AI, serta observabilitas AI, yang mendukung pengembangan, penerapan, pemantauan, dan pengawasan solusi AI dalam skala besar. DataRobot melayani organisasi di berbagai sektor, termasuk layanan kesehatan, manufaktur, energi, jasa keuangan, konsultasi, dan sektor publik, dengan fokus pada percepatan penerapan AI yang praktis sambil mengelola risiko operasional.
Perwakilan Pengembangan Bisnis - Kerja Jarak Jauh di Massachusetts
Membangun pipeline prospek berkualitas untuk platform AI prediktif dan generatif DataRobot melalui pencarian prospek yang terarah dan riset akun. Menilai peluang awal dan menghubungkannya dengan Account Executive untuk tahap penemuan kebutuhan.
Deskripsi
- Mengidentifikasi akun yang menjanjikan dan kelompok pembeli yang relevan melalui riset terstruktur
- Berinteraksi dengan pemangku kepentingan bisnis dan teknis untuk menilai kesesuaian mereka dengan solusi GenAI DataRobot
- Mengembangkan pesan persuasif yang spesifik untuk akun dan menjawab kebutuhan serta kendala pelanggan
- Melakukan pencarian prospek keluar melalui email, telepon, kanal sosial, dan tindak lanjut acara
- Membangkitkan minat dan mengatur pertemuan penemuan kebutuhan untuk Account Executive
- Menilai minat, niat, dan kualifikasi tahap awal prospek
- Meneruskan prospek yang memenuhi syarat kepada Account Executive dengan konteks yang jelas dan keselarasan peluang
- Memenuhi target aktivitas untuk penjangkauan, pembentukan pertemuan, dan konversi
- Berkontribusi pada pertumbuhan pipeline yang konsisten sesuai sasaran wilayah
- Mencatat interaksi, perkembangan prospek, dan catatan di Salesforce serta sistem penjualan lainnya
- Bermitra erat dengan Account Executive dan Tim Pemasaran
Persyaratan
- Setidaknya satu tahun pengalaman dalam penjualan atau pencarian prospek
- Pengalaman dalam SaaS atau teknologi perusahaan diutamakan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Kemampuan komunikasi dan bercerita yang kuat, termasuk penyusunan pesan sesuai audiens untuk pemangku kepentingan bisnis dan teknis
- Terbukti mampu menjalankan kampanye pencarian prospek keluar dan menilai peluang tahap awal
- Rasa ingin tahu dan kemampuan berpikir kritis untuk menghubungkan tantangan pelanggan dengan kasus penggunaan GenAI yang relevan
- Familiar dengan platform CRM dan keterlibatan penjualan seperti Salesforce, Outreach, atau ZoomInfo
- Antusias terhadap teknologi, penjualan, dan pembelajaran berkelanjutan dalam lingkungan yang bergerak cepat
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Program cuti fleksibel
- Hari libur perusahaan berbayar
- Cuti orang tua berbayar
- Program bantuan karyawan global (EAP)