DataRobot vyvíjí podnikovou platformu a aplikace založené na umělé inteligenci, které organizacím pomáhají integrovat AI do klíčových obchodních procesů. Nabídka společnosti zahrnuje generativní a prediktivní AI, správu AI a observabilitu AI a podporuje vývoj, nasazování, monitorování a dohled nad AI řešeními ve velkém měřítku. DataRobot slouží organizacím z různých odvětví včetně zdravotnictví, výroby, energetiky, finančních služeb, poradenství a veřejného sektoru a zaměřuje se na urychlení praktického zavádění AI při současném řízení provozních rizik.
Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání – práce na dálku v Massachusetts
Budujte kvalifikovaný seznam potenciálních zákazníků pro platformu DataRobot s prediktivními a generativními řešeními AI prostřednictvím cíleného prospectingu a průzkumu účtů. Včas kvalifikujte příležitosti a předávejte je account executiveům k úvodním schůzkám.
Popis
- Identifikujte perspektivní účty a relevantní nákupní skupiny pomocí strukturovaného průzkumu
- Komunikujte s obchodními a technickými zainteresovanými stranami a posuzujte jejich vhodnost pro řešení DataRobot v oblasti generativní AI
- Vytvářejte přesvědčivá sdělení přizpůsobená konkrétním účtům, která reagují na potřeby a problémy zákazníků
- Provádějte outbound prospecting prostřednictvím e-mailu, telefonu, sociálních sítí a následné komunikace po akcích
- Vzbuďte zájem a domlouvejte discovery schůzky pro account executivey
- Posuzujte zájem a nákupní záměr potenciálních zákazníků a provádějte počáteční kvalifikaci
- Předávejte kvalifikované leady account executiveům s jasným kontextem a souladem s příležitostí
- Plňte cíle aktivity v oblasti oslovování, generování schůzek a konverze
- Přispívejte ke stabilnímu růstu pipeline v souladu s cíli daného teritoria
- Zaznamenávejte interakce, postup leadů a poznámky v Salesforce a dalších prodejních systémech
- Úzce spolupracujte s account executivey a marketingovým týmem
Požadavky
- Nejméně jeden rok zkušeností v prodeji nebo prospectingu
- Zkušenost se SaaS nebo podnikovými technologiemi je výhodou
- Bakalářský titul nebo odpovídající profesní zkušenost
- Vynikající komunikační a vypravěčské schopnosti včetně tvorby sdělení přizpůsobených obchodním a technickým zainteresovaným stranám
- Prokazatelná schopnost vést outbound prospectingové kampaně a kvalifikovat příležitosti v rané fázi
- Zvídavost a kritické myšlení pro propojování zákaznických problémů s relevantními případy využití generativní AI
- Znalost CRM a platforem pro zapojení potenciálních zákazníků, jako jsou Salesforce, Outreach nebo ZoomInfo
- Nadšení pro technologie a prodej a ochota průběžně se učit v rychle se měnícím prostředí
Benefity
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Flexibilní program volna
- Placené firemní svátky
- Placená rodičovská dovolená
- Globální program pomoci zaměstnancům (EAP)