DataRobot розробляє корпоративну платформу та застосунки на основі штучного інтелекту, які допомагають організаціям інтегрувати ШІ в ключові бізнес-процеси. Пропозиції компанії охоплюють генеративний і прогнозний ШІ, управління ШІ та спостережуваність за ШІ, підтримуючи розроблення, впровадження, моніторинг і контроль рішень на основі ШІ у великих масштабах. DataRobot працює з організаціями в різних галузях, зокрема у сфері охорони здоров’я, виробництва, енергетики, фінансових послуг, консалтингу та державного сектору, зосереджуючись на прискоренні практичного впровадження ШІ та управлінні операційними ризиками.
Представник із розвитку бізнесу — віддалена робота в Массачусетсі
Формуйте кваліфікований потік потенційних клієнтів для платформи DataRobot із рішеннями у сфері прогнозного та генеративного ШІ завдяки цільовому пошуку й дослідженню акаунтів. Рано кваліфікуйте можливості та передавайте їх менеджерам із роботи з клієнтами для discovery-зустрічей.
Опис
- Виявляйте перспективні акаунти та відповідні закупівельні групи за допомогою структурованого дослідження
- Взаємодійте з бізнес- і технічними стейкхолдерами, щоб оцінити їхню відповідність рішенням DataRobot у сфері генеративного ШІ
- Розробляйте переконливі повідомлення для конкретних акаунтів, що враховують потреби та проблемні точки клієнтів
- Проводьте вихідний пошук потенційних клієнтів електронною поштою, телефоном, через соціальні канали та під час подальшої роботи з учасниками заходів
- Створюйте інтерес і призначайте discovery-зустрічі для менеджерів із роботи з клієнтами
- Оцінюйте інтерес і наміри потенційних клієнтів, а також їхню відповідність критеріям ранньої кваліфікації
- Передавайте кваліфікованих лідів менеджерам із роботи з клієнтами з чітким контекстом і розумінням відповідності можливості
- Виконуйте цільові показники активності щодо охоплення, призначення зустрічей і конверсії
- Сприяйте стабільному зростанню воронки відповідно до цілей території
- Фіксуйте взаємодії, просування лідів і нотатки в Salesforce та інших системах продажів
- Тісно співпрацюйте з менеджерами із роботи з клієнтами та відділом маркетингу
Вимоги
- Щонайменше один рік досвіду в продажах або пошуку потенційних клієнтів
- Досвід роботи у сфері SaaS або корпоративних технологій буде перевагою
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Сильні навички комунікації та сторітелінгу, зокрема створення повідомлень для бізнес- і технічних стейкхолдерів з урахуванням їхньої аудиторії
- Підтверджена здатність проводити кампанії вихідного пошуку та кваліфікувати можливості на ранніх етапах
- Допитливість і критичне мислення для поєднання клієнтських викликів із релевантними варіантами використання генеративного ШІ
- Знайомство з CRM і платформами взаємодії з потенційними клієнтами, такими як Salesforce, Outreach або ZoomInfo
- Зацікавленість у технологіях і продажах, а також прагнення постійно навчатися в динамічному середовищі
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Гнучка програма відпусток
- Оплачувані святкові дні компанії
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Глобальна програма допомоги працівникам (EAP)