DataRobot sviluppa una piattaforma aziendale di intelligenza artificiale e applicazioni che aiutano le organizzazioni a integrare l’intelligenza artificiale nelle loro attività principali. Le sue soluzioni comprendono l’IA generativa e predittiva, la governance dell’IA e l’osservabilità dell’IA, supportando lo sviluppo, la distribuzione, il monitoraggio e la supervisione di soluzioni di IA su larga scala. DataRobot serve organizzazioni di settori quali sanità, produzione, energia, servizi finanziari, consulenza e settore pubblico, con l’obiettivo di accelerare l’adozione concreta dell’IA gestendo al contempo i rischi operativi.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - Lavoro da remoto in Massachusetts
Costruisci una pipeline qualificata per la piattaforma di IA predittiva e generativa di DataRobot attraverso attività di prospezione mirata e ricerca sugli account. Qualifica le opportunità iniziali e collegale agli Account Executive per la fase di scoperta.
Descrizione
- Individuare account promettenti e gruppi d’acquisto rilevanti attraverso una ricerca strutturata
- Coinvolgere stakeholder aziendali e tecnici per valutarne l’idoneità alle soluzioni GenAI di DataRobot
- Sviluppare messaggi persuasivi e specifici per ogni account, incentrati sulle esigenze e sui problemi dei clienti
- Svolgere attività di prospezione outbound tramite e-mail, telefono, canali social e follow-up degli eventi
- Creare interesse e organizzare incontri di scoperta per gli Account Executive
- Valutare l’interesse, l’intenzione e la qualificazione iniziale dei prospect
- Passare i lead qualificati agli Account Executive con un contesto chiaro e un buon allineamento con l’opportunità
- Raggiungere gli obiettivi di attività relativi a contatti, generazione di incontri e conversione
- Contribuire a una crescita affidabile della pipeline in linea con gli obiettivi territoriali
- Registrare interazioni, avanzamento dei lead e note in Salesforce e negli altri sistemi di vendita
- Collaborare a stretto contatto con gli Account Executive e il Marketing
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza nelle vendite o nella prospezione
- È preferibile un’esperienza nel SaaS o nella tecnologia aziendale
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Forti capacità comunicative e narrative, inclusa la capacità di creare messaggi specifici per interlocutori aziendali e tecnici
- Comprovata capacità di gestire campagne di prospezione outbound e qualificare opportunità iniziali
- Curiosità e capacità di pensiero critico per collegare le sfide dei clienti a casi d’uso pertinenti della GenAI
- Familiarità con piattaforme CRM e di sales engagement come Salesforce, Outreach o ZoomInfo
- Entusiasmo per la tecnologia, le vendite e l’apprendimento continuo in un ambiente dinamico
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Programma flessibile di ferie e permessi
- Festività aziendali retribuite
- Congedo parentale retribuito
- Programma globale di assistenza ai dipendenti (EAP)