Cloudflare
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Cloudflare fournit un cloud de connectivité qui aide les organisations à sécuriser et à connecter leurs employés, appareils, applications, réseaux et données dans des environnements sur site, des clouds publics, des plateformes SaaS et sur Internet. Sa plateforme réunit des outils de sécurité des applications, de protection des réseaux, d’optimisation des performances et de visibilité, aidant les équipes à réduire la complexité technique tout en développant et en déployant des logiciels plus efficacement. Les activités de Cloudflare couvrent la fourniture de services depuis le cloud et la périphérie, les réseaux sécurisés et une infrastructure numérique résiliente, ce qui les rend pertinentes pour les professionnels de la cybersécurité, des réseaux, des plateformes cloud et des performances applicatives.

Représentant du développement commercial de Cloudflare - Singapour (hybride)

Cloudflare recherche un Représentant du développement commercial pour accompagner les clients PAYGO, créer des opportunités d’expansion et développer le pipeline sur les marchés APAC sinophones. Le poste se concentre sur les solutions de sécurité et de performance Internet de Cloudflare.

Description

  • Générer un pipeline évolutif pour les partenaires commerciaux
  • Être le premier interlocuteur des clients à la recherche de solutions adaptées
  • Développer des compétences commerciales centrées sur le client et offrir une excellente expérience client
  • Acquérir une connaissance approfondie des produits et services de Cloudflare
  • Représenter Cloudflare et accompagner les comptes clients PAYGO
  • Gérer un portefeuille de clients Free, Pro et Business
  • Renforcer les relations avec les clients et identifier les opportunités d’expansion
  • Utiliser Google Sheets, Airtable, les outils internes, Sales Navigator et ZoomInfo pour associer les clients aux suites de produits pertinentes
  • Être responsable des objectifs liés aux opportunités qualifiées, à la valeur du pipeline et au chiffre d’affaires
  • Créer de nouvelles opportunités commerciales au sein de la base clients existante
  • Prioriser les comptes cibles en fonction du calendrier, des cas d’usage, de l’évaluation qualitative et de l’analyse des données
  • Collaborer avec les responsables de comptes, le marketing, les opérations commerciales et les autres BDR
  • Soutenir la direction des campagnes et initiatives BDR à l’échelle de l’équipe
  • Rédiger des communications commerciales, mener des appels et utiliser des questions de découverte persuasives
  • Suivre, communiquer et gérer l’activité et les résultats commerciaux dans SFDC
  • Contribuer au développement et à l’amélioration des processus de l’équipe

Exigences

  • La maîtrise du mandarin est requise pour la collaboration quotidienne avec les clients en Chine
  • Capacité à communiquer, négocier et présenter des informations commerciales complexes en mandarin
  • Connaissance pratique du portefeuille de produits de Cloudflare
  • Autonomie et esprit entrepreneurial
  • Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et changeant
  • Excellentes aptitudes relationnelles et de communication
  • Approche centrée sur le client, fondée sur l’empathie et la curiosité
  • Volonté et capacité à apprendre des concepts et une terminologie techniques
  • Capacité à gérer plusieurs tâches et projets simultanément
  • Au moins un an d’expérience en tant que BDR ou dans un secteur technologique comparable est souhaité ; une expérience dans le SaaS constitue un atout
  • Une expérience de Google Sheets, d’Outreach, des rapports SFDC et de l’analyse de données constitue un atout
  • L’offre peut dépendre de l’autorisation de recevoir des logiciels ou technologies réglementés par les lois américaines sur l’exportation, sans parrainage pour l’obtention d’une licence d’exportation

Avantages

  • Possibilités de développement professionnel et de formation
  • Possibilités d’incubation des talents à l’échelle de l’entreprise
  • Culture collaborative qui reconnaît les réussites de l’équipe
  • Évolution potentielle vers les postes de Customer Success Manager, Expansion Account Manager ou Mid-Market Account Executive
  • Les candidats arrivant à l’étape de l’offre peuvent être conviés à un entretien en présentiel dans un bureau ou un hub Cloudflare
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes qualifiées en situation de handicap

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