Cloudflare pruža cloud povezivosti koji organizacijama pomaže zaštititi i povezati zaposlenike, uređaje, aplikacije, mreže i podatke u lokalnim okruženjima, javnim oblacima, SaaS platformama i na internetu. Njegova platforma objedinjuje alate za sigurnost aplikacija, zaštitu mreže, optimizaciju performansi i vidljivost, pomažući timovima smanjiti tehničku složenost te učinkovitije izrađivati i isporučivati softver. Cloudflare djeluje u područjima isporuke putem oblaka i edge infrastrukture, sigurnog umrežavanja i otporne digitalne infrastrukture, što ga čini relevantnim za stručnjake za kibernetičku sigurnost, umrežavanje, cloud platforme i performanse aplikacija.
Cloudflare – predstavnik za razvoj poslovanja – Singapur (hibridno)
Cloudflare traži predstavnika za razvoj poslovanja koji će podržavati PAYGO korisnike, stvarati prilike za proširenje suradnje i graditi prodajni lijevak na tržištima APAC-a na kojima se govori mandarinski. Uloga je usmjerena na Cloudflareova rješenja za internetsku sigurnost i performanse.
Opis
- Stvarati skalabilan prodajni lijevak za prodajne partnere
- Biti prvi kontakt za korisnike koji traže odgovarajuća rješenja
- Razvijati prodajne sposobnosti usmjerene na korisnike i pružati izvrsno korisničko iskustvo
- Razviti detaljno znanje o Cloudflareovim proizvodima i uslugama
- Predstavljati Cloudflare i podržavati korisničke račune PAYGO
- Upravljati portfeljem korisnika besplatnog paketa te paketa Pro i Business
- Jačati odnose s korisnicima i otkrivati prilike za proširenje suradnje
- Upotrebljavati Google Sheets, Airtable, interne alate, Sales Navigator i ZoomInfo za povezivanje korisnika s relevantnim paketima proizvoda
- Preuzeti odgovornost za kvote kvalificiranih prilika, vrijednost prodajnog lijevaka i prihod
- Stvarati nove poslovne prilike unutar postojeće korisničke baze
- Određivati prioritete ciljnih računa na temelju pravog trenutka, slučajeva upotrebe, kvalitativne procjene i analize podataka
- Surađivati s voditeljima računa, marketingom, prodajnim operacijama i drugim BDR-ovima
- Podržavati vodstvo u timskim BDR kampanjama i inicijativama
- Sastavljati prodajnu korespondenciju, voditi pozive i koristiti uvjerljiva pitanja za otkrivanje potreba
- Pratiti, izvještavati o prodajnim aktivnostima i rezultatima te njima upravljati u SFDC-u
- Pomagati u razvoju i poboljšanju timskih procesa
Zahtjevi
- Tečno znanje mandarinskog jezika potrebno je za svakodnevnu suradnju s korisnicima u Kini
- Sposobnost komunikacije, pregovaranja i predstavljanja složenih poslovnih informacija na mandarinskom jeziku
- Radno poznavanje Cloudflareova portfelja proizvoda
- Samostalan pristup radu i poduzetnički način razmišljanja
- Sposobnost uspješnog rada u brzom okruženju koje se stalno mijenja
- Izražene interpersonalne i komunikacijske vještine
- Pristup usmjeren na korisnika, utemeljen na empatiji i znatiželji
- Volja i sposobnost učenja tehničkih koncepata i terminologije
- Sposobnost istodobnog upravljanja s više zadataka i projekata
- Poželjna je najmanje jedna godina iskustva na poziciji BDR-a ili u usporedivoj tehnološkoj industriji; iskustvo sa SaaS-om prednost je
- Iskustvo s alatima Google Sheets i Outreach, izvještavanjem u SFDC-u i analizom podataka prednost je
- Ponuda može ovisiti o ovlaštenju za primanje softvera ili tehnologije reguliranih američkim izvoznim zakonima bez sponzorstva za izvoznu dozvolu
Pogodnosti
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i osposobljavanja
- Mogućnosti razvoja talenata na razini cijele tvrtke
- Kultura suradnje koja prepoznaje timska postignuća
- Mogućnost napredovanja na pozicije Customer Success Manager, Expansion Account Manager ili Mid-Market Account Executive
- Kandidati koji dođu do faze ponude mogu imati osobni razgovor u uredu ili središtu Cloudflarea
- Kvalificiranim osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe