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Cloudflare
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1001 – 5000 Empleados
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Cloudflare ofrece una nube de conectividad que ayuda a las organizaciones a proteger y conectar a empleados, dispositivos, aplicaciones, redes y datos en entornos locales, nubes públicas, plataformas SaaS e internet. Su plataforma reúne herramientas de seguridad de aplicaciones, protección de redes, optimización del rendimiento y visibilidad, ayudando a los equipos a reducir la complejidad técnica mientras desarrollan y entregan software de forma más eficiente. El trabajo de Cloudflare abarca la entrega desde la nube y el edge, las redes seguras y la infraestructura digital resiliente, por lo que resulta relevante para profesionales de la ciberseguridad, las redes, las plataformas en la nube y el rendimiento de aplicaciones.
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Empleos de la empresa

Representante de Desarrollo de Negocio de Cloudflare - Singapur (híbrido)

Cloudflare busca un Representante de Desarrollo de Negocio para apoyar a clientes PAYGO, crear oportunidades de expansión y generar pipeline en los mercados de APAC donde se habla mandarín. El puesto se centra en las soluciones de seguridad y rendimiento de Internet de Cloudflare.

SGSingapurHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: chinoRepresentante de desarrollo de negocio
SFDC

Descripción

  • Generar un pipeline escalable para los partners de ventas
  • Actuar como contacto inicial para clientes que buscan soluciones adecuadas
  • Desarrollar capacidades de ventas centradas en el cliente y ofrecer una excelente experiencia del cliente
  • Adquirir un conocimiento detallado de los productos y servicios de Cloudflare
  • Representar a Cloudflare y apoyar las cuentas de clientes PAYGO
  • Gestionar una cartera de clientes gratuitos, Pro y Business
  • Fortalecer las relaciones con los clientes y detectar oportunidades de expansión
  • Utilizar Google Sheets, Airtable, herramientas internas, Sales Navigator y ZoomInfo para relacionar a los clientes con las suites de productos relevantes
  • Ser responsable de las cuotas de oportunidades cualificadas, valor del pipeline e ingresos
  • Crear nuevas oportunidades de negocio dentro de la base de clientes existente
  • Priorizar las cuentas objetivo según el momento, los casos de uso, la evaluación cualitativa y el análisis de datos
  • Colaborar con ejecutivos de cuentas, marketing, operaciones de ventas y otros BDR
  • Apoyar el liderazgo de campañas e iniciativas de BDR para todo el equipo
  • Redactar comunicaciones de ventas, realizar llamadas y utilizar preguntas de descubrimiento persuasivas
  • Registrar, informar y gestionar la actividad y los resultados de ventas en SFDC
  • Ayudar a desarrollar y perfeccionar los procesos del equipo

Requisitos

  • Se requiere fluidez en mandarín para la colaboración diaria con clientes en China
  • Capacidad para comunicar, negociar y presentar información empresarial compleja en mandarín
  • Conocimientos prácticos de la cartera de productos de Cloudflare
  • Enfoque autónomo con mentalidad emprendedora
  • Capacidad para desenvolverse en un entorno rápido y cambiante
  • Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
  • Perspectiva centrada en el cliente, basada en la empatía y la curiosidad
  • Disposición y capacidad para aprender conceptos y terminología técnicos
  • Capacidad para gestionar varias tareas y proyectos simultáneamente
  • Se prefiere al menos un año de experiencia como BDR o en un puesto comparable del sector tecnológico; la experiencia con SaaS es una ventaja
  • La experiencia con Google Sheets, Outreach, los informes de SFDC y el análisis de datos es una ventaja
  • La oferta puede depender de la autorización para recibir software o tecnología regulados por las leyes de exportación de Estados Unidos sin patrocinio para una licencia de exportación

Beneficios

  • Oportunidades de desarrollo profesional y formación
  • Oportunidades de incubación del talento en toda la empresa
  • Cultura colaborativa que reconoce los logros del equipo
  • Posible progresión hacia puestos de Customer Success Manager, Expansion Account Manager o Mid-Market Account Executive
  • Los candidatos que avancen a la fase de oferta pueden tener una entrevista presencial en una oficina o hub de Cloudflare
  • Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas cualificadas con discapacidad

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