Η Cloudflare παρέχει ένα cloud συνδεσιμότητας που βοηθά τους οργανισμούς να ασφαλίζουν και να συνδέουν εργαζομένους, συσκευές, εφαρμογές, δίκτυα και δεδομένα σε τοπικά περιβάλλοντα, δημόσια cloud, πλατφόρμες SaaS και το διαδίκτυο. Η πλατφόρμα της συνδυάζει ασφάλεια εφαρμογών, προστασία δικτύων, βελτιστοποίηση απόδοσης και εργαλεία ορατότητας, βοηθώντας τις ομάδες να μειώνουν την τεχνική πολυπλοκότητα και να αναπτύσσουν και να παραδίδουν λογισμικό πιο αποτελεσματικά. Το έργο της Cloudflare καλύπτει την παροχή υπηρεσιών μέσω cloud και edge, την ασφαλή δικτύωση και τις ανθεκτικές ψηφιακές υποδομές, καθιστώντας την relevant για επαγγελματίες στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, των δικτύων, των cloud πλατφορμών και της απόδοσης εφαρμογών.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Σχέσεων στην Cloudflare - Σιγκαπούρη (Υβριδική εργασία)
Η Cloudflare αναζητά Εκπρόσωπο Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Σχέσεων για την υποστήριξη πελατών PAYGO, τη δημιουργία ευκαιριών επέκτασης και την ανάπτυξη pipeline σε αγορές της Ασίας-Ειρηνικού όπου ομιλούνται Μανδαρινικά. Ο ρόλος εστιάζει στις λύσεις ασφάλειας και απόδοσης του διαδικτύου της Cloudflare.
Περιγραφή
- Δημιουργία κλιμακούμενου pipeline για συνεργάτες πωλήσεων
- Ενεργοποίηση ως αρχικό σημείο επαφής για πελάτες που αναζητούν κατάλληλες λύσεις
- Ανάπτυξη δυνατοτήτων πωλήσεων με επίκεντρο τον πελάτη και παροχή εξαιρετικής εμπειρίας πελάτη
- Ανάπτυξη λεπτομερούς γνώσης των προϊόντων και υπηρεσιών της Cloudflare
- Εκπροσώπηση της Cloudflare και υποστήριξη λογαριασμών πελατών PAYGO
- Διαχείριση χαρτοφυλακίου δωρεάν πελατών και πελατών Pro και Business
- Ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες και εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης
- Χρήση των Google Sheets, Airtable, εσωτερικών εργαλείων, Sales Navigator και ZoomInfo για την αντιστοίχιση πελατών με σχετικές σουίτες προϊόντων
- Ανάληψη ευθύνης για ποσοτικούς στόχους ειδικευμένων ευκαιριών, αξίας pipeline και εσόδων
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην υπάρχουσα πελατειακή βάση
- Ιεράρχηση λογαριασμών-στόχων μέσω χρονισμού, περιπτώσεων χρήσης, ποιοτικής αξιολόγησης και ανάλυσης δεδομένων
- Συνεργασία με account executives, το μάρκετινγκ, τις επιχειρησιακές λειτουργίες πωλήσεων και άλλους BDR
- Υποστήριξη της ηγεσίας εκστρατειών και πρωτοβουλιών BDR σε επίπεδο ομάδας
- Σύνταξη εμπορικής αλληλογραφίας, διεξαγωγή κλήσεων και χρήση πειστικών ερωτήσεων διερεύνησης
- Παρακολούθηση, αναφορά και διαχείριση της δραστηριότητας πωλήσεων και των αποτελεσμάτων στο SFDC
- Συμβολή στην ανάπτυξη και βελτίωση των διαδικασιών της ομάδας
Απαιτήσεις
- Απαιτείται άριστη γνώση Μανδαρινικών για την καθημερινή συνεργασία με πελάτες στην Κίνα
- Ικανότητα επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης σύνθετων επιχειρηματικών πληροφοριών στα Μανδαρινικά
- Πρακτική γνώση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Cloudflare
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με επιχειρηματικό πνεύμα
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε ένα ταχέως εξελισσόμενο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον
- Ισχυρές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές ικανότητες
- Προσέγγιση με προτεραιότητα στον πελάτη, βασισμένη στην ενσυναίσθηση και την περιέργεια
- Διάθεση και ικανότητα εκμάθησης τεχνικών εννοιών και ορολογίας
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών εργασιών και έργων ταυτόχρονα
- Προτιμάται τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε BDR ή αντίστοιχη εμπειρία στον κλάδο της τεχνολογίας· η εμπειρία σε SaaS αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία με Google Sheets, Outreach, αναφορές SFDC και ανάλυση δεδομένων αποτελεί πλεονέκτημα
- Η προσφορά μπορεί να εξαρτάται από την εξουσιοδότηση λήψης λογισμικού ή τεχνολογίας που διέπεται από τους νόμους εξαγωγών των ΗΠΑ, χωρίς χορηγία για άδεια εξαγωγής
Παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εκπαίδευσης
- Ευκαιρίες ανάπτυξης ταλέντων σε όλη την εταιρεία
- Συνεργατική κουλτούρα που αναγνωρίζει τα επιτεύγματα της ομάδας
- Πιθανή εξέλιξη σε θέσεις Customer Success Manager, Expansion Account Manager ή Mid-Market Account Executive
- Οι υποψήφιοι που θα προχωρήσουν στο στάδιο της προσφοράς ενδέχεται να έχουν δια ζώσης συνέντευξη σε γραφείο ή κόμβο της Cloudflare
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες