Cloudflare 提供连接云服务，帮助组织在本地环境、公有云、SaaS 平台和互联网之间，保护并连接员工、设备、应用程序、网络和数据。其平台整合了应用安全、网络防护、性能优化和可视性工具，帮助团队降低技术复杂度，更高效地构建和交付软件。Cloudflare 的业务涵盖云端与边缘交付、安全网络以及具备韧性的数字基础设施，适合从事网络安全、网络、云平台和应用性能等领域的专业人士关注。
Cloudflare 商务拓展代表——新加坡（混合办公）
Cloudflare 正在招聘商务拓展代表，为 PAYGO 客户提供支持、创造扩展机会，并在亚太地区普通话市场建立销售线索。该职位主要负责 Cloudflare 的互联网安全与性能解决方案。
描述
- 为销售合作伙伴建立可规模化的销售线索
- 作为寻求合适解决方案客户的首要联系人
- 建立以客户为中心的销售能力并提供卓越的客户体验
- 深入了解 Cloudflare 的产品和服务
- 代表 Cloudflare 并支持 PAYGO 客户账户
- 管理免费版、Pro 版和 Business 版客户组合
- 加强客户关系并发掘扩展机会
- 使用 Google Sheets、Airtable、内部工具、Sales Navigator 和 ZoomInfo，将客户与相关产品套件进行匹配
- 负责合格机会、销售线索价值和收入目标
- 在现有客户群中创造新的业务机会
- 通过时机、使用场景、定性评估和数据分析确定目标账户的优先级
- 与客户主管、市场营销、销售运营团队及其他 BDR 合作
- 支持团队级 BDR 活动和计划的领导工作
- 撰写销售邮件、进行电话沟通，并运用有说服力的探索性问题
- 在 SFDC 中跟踪、报告和管理销售活动及结果
- 协助制定和完善团队流程
任职要求
- 日常与中国客户协作需要流利使用普通话
- 能够使用普通话沟通、谈判并介绍复杂的业务信息
- 了解 Cloudflare 的产品组合
- 具备自主驱动的工作方式和创业者思维
- 能够适应快速变化的工作环境
- 具备出色的人际交往和沟通能力
- 以客户为先，并以同理心和好奇心为基础
- 愿意并能够学习技术概念和术语
- 能够同时管理多项任务和项目
- 最好拥有至少一年 BDR 或同等技术行业经验；具备 SaaS 经验者优先
- 具备 Google Sheets、Outreach、SFDC 报告和数据分析经验者优先
- 录用可能取决于是否无需公司为出口许可证提供担保，即有权接收受美国出口法监管的软件或技术
福利待遇
- 提供职业发展和培训机会
- 提供公司范围内的人才培养机会
- 倡导协作并认可团队成就的文化
- 有机会晋升为客户成功经理、扩展客户经理或中端市场客户主管
- 进入录用阶段的申请人可能需要在 Cloudflare 办公室或工作中心进行现场面试
- 为符合条件的残障人士提供合理便利