Cloudflare 提供連線雲服務，協助組織在地端環境、公有雲、SaaS 平台與網際網路之間，保護並連結員工、裝置、應用程式、網路與資料。其平台整合應用程式安全、網路防護、效能最佳化與可視性工具，協助團隊降低技術複雜度，更有效率地建構與交付軟體。Cloudflare 的業務涵蓋雲端與邊緣傳遞、安全網路，以及具備韌性的數位基礎架構，與網路安全、網路、雲端平台及應用程式效能等領域的專業人士密切相關。
Cloudflare 商務拓展代表——新加坡（混合辦公）
Cloudflare 正在招募商務拓展代表，為 PAYGO 客戶提供支援、創造擴展機會，並在亞太地區普通話市場建立銷售管道。此職位主要負責 Cloudflare 的網際網路安全與效能解決方案。
說明
- 為銷售合作夥伴建立可擴展的銷售管道
- 擔任尋求合適解決方案客戶的首要聯絡人
- 建立以客戶為中心的銷售能力並提供卓越的客戶體驗
- 深入了解 Cloudflare 的產品與服務
- 代表 Cloudflare 並支援 PAYGO 客戶帳戶
- 管理免費版、Pro 版和 Business 版客戶組合
- 強化客戶關係並發掘擴展機會
- 使用 Google Sheets、Airtable、內部工具、Sales Navigator 和 ZoomInfo，將客戶與相關產品套件進行配對
- 負責合格商機、銷售管道價值和營收目標
- 在現有客戶群中創造新的業務機會
- 透過時機、使用情境、質化評估和資料分析，為目標帳戶排定優先順序
- 與客戶主管、行銷、銷售營運團隊及其他 BDR 合作
- 支援團隊層級 BDR 活動與計畫的領導工作
- 撰寫銷售信件、進行通話，並運用具說服力的探索式提問
- 在 SFDC 中追蹤、報告和管理銷售活動與成果
- 協助制定及完善團隊流程
職位要求
- 日常與中國客戶協作需要流利使用普通話
- 能夠使用普通話溝通、談判並介紹複雜的商業資訊
- 了解 Cloudflare 的產品組合
- 具備自主驅動的工作方式和創業家思維
- 能夠適應快速變化的工作環境
- 具備出色的人際互動與溝通能力
- 以客戶為先，並以同理心和好奇心為基礎
- 願意並能夠學習技術概念與術語
- 能夠同時管理多項任務與專案
- 最好擁有至少一年 BDR 或同等科技產業經驗；具備 SaaS 經驗者佳
- 具備 Google Sheets、Outreach、SFDC 報告和資料分析經驗者佳
- 錄用可能取決於是否無須公司為出口許可提供擔保，即有權接收受美國出口法規管制的軟體或技術
福利待遇
- 提供職涯發展與培訓機會
- 提供全公司人才培育機會
- 倡導協作並肯定團隊成就的文化
- 有機會晉升為客戶成功經理、擴展客戶經理或中型市場客戶主管
- 進入錄用階段的申請人可能需要在 Cloudflare 辦公室或工作中心進行現場面試
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利