Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare zagotavlja oblak za povezljivost, ki organizacijam pomaga zaščititi in povezati zaposlene, naprave, aplikacije, omrežja in podatke v lokalnih okoljih, javnih oblakih, platformah SaaS in internetu. Njegova platforma združuje orodja za varnost aplikacij, zaščito omrežij, optimizacijo zmogljivosti in preglednost, ekipam pa pomaga zmanjšati tehnično zapletenost ter učinkoviteje razvijati in uvajati programsko opremo. Dejavnost podjetja Cloudflare zajema dostavo prek oblaka in roba omrežja, varno povezovanje v omrežja ter odporno digitalno infrastrukturo, zato je pomembna za strokovnjake na področjih kibernetske varnosti, omrežij, oblačnih platform in zmogljivosti aplikacij.

Cloudflare – predstavnik za razvoj poslovanja – Singapur (hibridno)

Cloudflare išče predstavnika za razvoj poslovanja, ki bo podpiral stranke PAYGO, ustvarjal priložnosti za širitev sodelovanja in gradil prodajni tok na azijsko-pacifiških trgih, kjer govorijo mandarinščino. Vloga je osredotočena na Cloudflarejeve rešitve za internetno varnost in zmogljivost.

Opis

  • Ustvarjati skalabilen prodajni tok za prodajne partnerje
  • Biti prvi stik za stranke, ki iščejo ustrezne rešitve
  • Graditi prodajne zmogljivosti, osredotočene na stranke, in zagotavljati odlične uporabniške izkušnje
  • Razvijati podrobno znanje o izdelkih in storitvah Cloudflare
  • Zastopati Cloudflare in podpirati uporabniške račune PAYGO
  • Upravljati portfelj strank z brezplačnim paketom ter paketoma Pro in Business
  • Krepiti odnose s strankami in odkrivati priložnosti za širitev sodelovanja
  • Uporabljati Google Sheets, Airtable, interna orodja, Sales Navigator in ZoomInfo za povezovanje strank z ustreznimi produktnimi paketi
  • Prevzeti odgovornost za kvote kvalificiranih priložnosti, vrednost prodajnega toka in prihodke
  • Ustvarjati nove poslovne priložnosti znotraj obstoječe baze strank
  • Določati prednostne ciljne račune na podlagi časa, primerov uporabe, kvalitativne ocene in analize podatkov
  • Sodelovati z vodji računov, marketingom, prodajnimi operacijami in drugimi predstavniki BDR
  • Podpirati vodenje skupnih ekipnih kampanj in pobud BDR
  • Sestavljati prodajno korespondenco, opravljati klice in uporabljati prepričljiva vprašanja za ugotavljanje potreb
  • Spremljati, poročati o prodajnih dejavnostih in rezultatih ter jih upravljati v sistemu SFDC
  • Pomagati pri razvoju in izboljševanju ekipnih procesov

Zahteve

  • Tekoče znanje mandarinščine je zahtevano za vsakodnevno sodelovanje s strankami na Kitajskem
  • Sposobnost komuniciranja, pogajanja in predstavljanja kompleksnih poslovnih informacij v mandarinščini
  • Delovno poznavanje Cloudflarejevega portfelja izdelkov
  • Samostojen pristop in podjetniško razmišljanje
  • Sposobnost uspešnega dela v hitrem in spreminjajočem se okolju
  • Močne medosebne in komunikacijske sposobnosti
  • Na stranko osredotočen pristop, ki temelji na empatiji in radovednosti
  • Pripravljenost in sposobnost učenja tehničnih konceptov in izrazoslovja
  • Sposobnost hkratnega upravljanja več nalog in projektov
  • Zaželena je vsaj enoletna izkušnja na področju BDR ali v primerljivi tehnološki panogi; izkušnje s SaaS so prednost
  • Izkušnje z Google Sheets, Outreachom, poročanjem v SFDC in analizo podatkov so prednost
  • Ponudba je lahko odvisna od dovoljenja za prejemanje programske opreme ali tehnologije, ki jo ureja ameriška izvozna zakonodaja, brez sponzorstva za pridobitev izvoznega dovoljenja

Ugodnosti

  • Priložnosti za strokovni razvoj in usposabljanje
  • Priložnosti za razvoj talentov v celotnem podjetju
  • Sodelovalna kultura, ki priznava dosežke ekipe
  • Možnost napredovanja na delovna mesta Customer Success Manager, Expansion Account Manager ali Mid-Market Account Executive
  • Kandidati, ki napredujejo do faze ponudbe, imajo lahko osebni razgovor v pisarni ali središču Cloudflare
  • Kvalificiranim osebam z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve

Sorodna delovna mesta