Cloudflare tarjoaa yhteyspilven, joka auttaa organisaatioita suojaamaan ja yhdistämään työntekijöitä, laitteita, sovelluksia, verkkoja ja dataa paikallisissa ympäristöissä, julkisissa pilvipalveluissa, SaaS-alustoilla ja internetissä. Sen alusta kokoaa yhteen sovellusturvallisuuden, verkkosuojauksen, suorituskyvyn optimoinnin ja näkyvyystyökalut, joiden avulla tiimit voivat vähentää teknistä monimutkaisuutta sekä rakentaa ja toimittaa ohjelmistoja tehokkaammin. Cloudflaren toiminta kattaa pilvi- ja reunajakelun, suojatut verkot ja kestävän digitaalisen infrastruktuurin, joten se on merkityksellinen kyberturvallisuuden, verkkoteknologioiden, pilvialustojen ja sovellusten suorituskyvyn parissa työskenteleville ammattilaisille.
Cloudflaren liiketoiminnan kehitysedustaja – Singapore (hybridityö)
Cloudflare etsii liiketoiminnan kehitysedustajaa tukemaan PAYGO-asiakkaita, luomaan laajentumismahdollisuuksia ja rakentamaan myyntiputkea mandariinikiinaa puhuvilla APAC-markkinoilla. Tehtävässä keskitytään Cloudflaren internetin tietoturva- ja suorituskykyratkaisuihin.
Kuvaus
- Luo skaalautuvaa myyntiputkea myyntikumppaneille
- Toimi sopivia ratkaisuja etsivien asiakkaiden ensisijaisena yhteyshenkilönä
- Kehitä asiakaskeskeisiä myyntivalmiuksia ja tarjoa erinomainen asiakaskokemus
- Hanki yksityiskohtainen tuntemus Cloudflaren tuotteista ja palveluista
- Edusta Cloudflarea ja tue PAYGO-asiakastilejä
- Hallinnoi ilmaisten, Pro- ja Business-asiakkaiden asiakasportfoliota
- Vahvista asiakassuhteita ja tunnista laajentumismahdollisuuksia
- Käytä Google Sheetsiä, Airtablea, sisäisiä työkaluja, Sales Navigatoria ja ZoomInfoa asiakkaiden yhdistämiseen heille sopiviin tuotekokonaisuuksiin
- Vastaa kvalifioitujen mahdollisuuksien, myyntiputken arvon ja liikevaihdon tavoitteista
- Luo uusia liiketoimintamahdollisuuksia nykyisen asiakaskunnan sisällä
- Priorisoi kohdetilit ajoituksen, käyttötapausten, laadullisen arvioinnin ja data-analyysin perusteella
- Tee yhteistyötä asiakkuusjohtajien, markkinoinnin, myynnin operaatioiden ja muiden BDR-edustajien kanssa
- Tue koko tiimin BDR-kampanjoiden ja aloitteiden johtamista
- Laadi myyntikirjeenvaihtoa, soita puheluita ja käytä vakuuttavia kartoituskysymyksiä
- Seuraa, raportoi ja hallinnoi myyntiaktiviteetteja ja tuloksia SFDC:ssä
- Auta kehittämään ja hiomaan tiimin prosesseja
Vaatimukset
- Sujuva mandariinikiinan taito vaaditaan päivittäiseen yhteistyöhön Kiinassa olevien asiakkaiden kanssa
- Kyky viestiä, neuvotella ja esitellä monimutkaisia liiketoimintatietoja mandariinikiinaksi
- Cloudflaren tuoteportfolion hyvä tuntemus
- Itsenäinen työskentelytapa ja yrittäjähenkinen asenne
- Kyky menestyä nopeasti muuttuvassa ympäristössä
- Vahvat vuorovaikutus- ja viestintätaidot
- Empatiaan ja uteliaisuuteen perustuva asiakaslähtöinen näkökulma
- Halukkuus ja kyky oppia teknisiä käsitteitä ja terminologiaa
- Kyky hallita useita tehtäviä ja projekteja samanaikaisesti
- Vähintään yhden vuoden BDR- tai vastaava kokemus teknologia-alalta katsotaan eduksi; SaaS-kokemus on etu
- Google Sheetsin, Outreacin, SFDC-raportoinnin ja data-analyysin kokemus on eduksi
- Tarjous voi riippua luvasta vastaanottaa Yhdysvaltain vientilakien sääntelemiä ohjelmistoja tai teknologiaa ilman vientiluvan sponsorointia
Edut
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen ja koulutukseen
- Koko yrityksen kattavia osaajien kehittämismahdollisuuksia
- Yhteistyöhön perustuva kulttuuri, jossa tiimin saavutukset tunnustetaan
- Mahdollisuus edetä Customer Success Managerin, Expansion Account Managerin tai Mid-Market Account Executiven tehtäviin
- Tarjousvaiheeseen eteneville hakijoille voidaan järjestää henkilökohtainen haastattelu Cloudflaren toimistolla tai keskuksessa
- Päteville vammaisille henkilöille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia