Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare pakub ühenduvuspilve, mis aitab organisatsioonidel kaitsta ja ühendada töötajaid, seadmeid, rakendusi, võrke ja andmeid kohapealsetes keskkondades, avalikes pilvedes, SaaS-platvormidel ja internetis. Selle platvorm ühendab rakenduste turvalisuse, võrgukaitse, jõudluse optimeerimise ja nähtavustööriistad, aidates meeskondadel vähendada tehnilist keerukust ning tarkvara tõhusamalt arendada ja tarnida. Cloudflare’i tegevus hõlmab pilve- ja servajõustamist, turvalist võrgundust ning vastupidavat digitaalset taristut, mistõttu on see oluline küberturvalisuse, võrgunduse, pilveplatvormide ja rakenduste jõudluse valdkonnas töötavatele spetsialistidele.

Cloudflare'i äriarenduse esindaja – Singapur (hübriidtöö)

Cloudflare otsib äriarenduse esindajat, kes toetaks PAYGO-kliente, looks laienemisvõimalusi ja arendaks müügitoru mandariinikeelsetel APAC-i turgudel. Roll keskendub Cloudflare'i internetiturbe ja jõudluse lahendustele.

Kirjeldus

  • Loo müügipartneritele skaleeritav müügitoru
  • Tegutse sobivaid lahendusi otsivate klientide esmase kontaktina
  • Arenda kliendikeskseid müügivõimekusi ja paku suurepärast kliendikogemust
  • Omanda üksikasjalikud teadmised Cloudflare'i toodetest ja teenustest
  • Esinda Cloudflare'it ja toeta PAYGO-kliendikontosid
  • Halda tasuta, Pro- ja Business-klientide portfelli
  • Tugevda kliendisuhteid ja tuvasta laienemisvõimalusi
  • Kasuta Google Sheetsi, Airtable'i, sisemisi tööriistu, Sales Navigatorit ja ZoomInfot, et sobitada kliendid asjakohaste tootekogumitega
  • Vastuta kvalifitseeritud võimaluste, müügitoru väärtuse ja tulu eesmärkide eest
  • Loo olemasoleva kliendibaasi sees uusi ärivõimalusi
  • Sea sihtkontod tähtsuse järjekorda ajastuse, kasutusjuhtude, kvalitatiivse hindamise ja andmeanalüüsi põhjal
  • Tee koostööd kliendihaldurite, turunduse, müügioperatsioonide ja teiste BDR-idega
  • Toeta kogu meeskonna BDR-kampaaniate ja algatuste juhtimist
  • Koosta müügikirjavahetust, tee kõnesid ja kasuta veenvaid vajaduste väljaselgitamise küsimusi
  • Jälgi, raporteeri ja halda SFDC-s müügitegevusi ning tulemusi
  • Aita arendada ja täiustada meeskonna protsesse

Nõuded

  • Sujuv mandariini keele oskus on nõutav igapäevaseks koostööks Hiinas asuvate klientidega
  • Oskus suhelda, pidada läbirääkimisi ja esitleda keerukat äriteavet mandariini keeles
  • Cloudflare'i tooteportfelli töökorras tundmine
  • Iseseisev lähenemine ja ettevõtlik mõtteviis
  • Võime areneda kiiresti muutuvas keskkonnas
  • Tugevad suhtlus- ja kommunikatsioonioskused
  • Empaatial ja uudishimul põhinev kliendikeskne vaatenurk
  • Valmidus ja võime õppida tehnilisi mõisteid ja terminoloogiat
  • Võime hallata korraga mitut ülesannet ja projekti
  • Vähemalt üheaastane BDR-i või võrreldav kogemus tehnoloogiatööstuses tuleb kasuks; SaaS-i kogemus on eelis
  • Google Sheetsi, Outreachi, SFDC aruandluse ja andmeanalüüsi kogemus tuleb kasuks
  • Pakkumine võib sõltuda loast saada ilma ekspordiloa sponsorluseta USA ekspordiseadustega reguleeritud tarkvara või tehnoloogiat

Hüved

  • Võimalused erialaseks arenguks ja koolituseks
  • Kogu ettevõtte talendiarenduse võimalused
  • Koostöine kultuur, mis tunnustab meeskonna saavutusi
  • Võimalik areng Customer Success Manageri, Expansion Account Manageri või Mid-Market Account Executive'i ametikohale
  • Pakkumise etappi jõudnud kandidaatidega võidakse teha Cloudflare'i kontoris või keskuses kohapealne intervjuu
  • Kvalifitseeritud puuetega inimestele on saadaval mõistlikud kohandused

Seotud töökohad

American Express

Vanem äriarendusjuht, keskmise suurusega ettevõtted — American Express

American Express

Juhi American Expressis keskmise suurusega ettevõtete klientide hankimist ja nõusta juhte finantslahendustes. Halda strateegilist müügitoru, läbirääkimisi ja kohandatud kasvuvõimalusi Washingtonis ja Oregonis.

Ava
SAIC

SAICi äriarenduse direktor, kaitse ja tsiviilkosmos

SAIC

Juhi SAICi kasvuplaane USA kaitse- ja tsiviilkosmosevaldkonnas, sealhulgas USA Kosmosejõudude hankevõimalusi, kliendisuhtlust ja missioonide integreerimist. SAIC otsib kogenud äriarendusjuhti, kes kujundaks strateegilisi võimalusi kosmose juhtimis- ja kontrollisüsteemide valdkonnas.

Ava